Sconto – è semplice: alcuni suggerimenti per la vostra attività di marketing

Molti prodotti moderni trovano i loro consumatori attraverso sforzi di marketing. Pubblicità – un'esperienza secolare, è difficile stabilire la data esatta della sua comparsa. Tuttavia, il marketing ha cominciato a prendere forma nel tardo 19 ° secolo a causa di industrializzazione e l'emergere della produzione nella maggior parte dei paesi sviluppati. Si tratta di una parte integrante della strategia di prezzi, e includono sconti. Tali metodi per aumentare le vendite sono certo il più antico e sorsero quasi con l'avvento del commercio. Sconto – questo è il più semplice merce di pubblicità.

parole semplici

Discount – una riduzione del prezzo di un prodotto, un servizio o di lavoro, ma di solito con la conservazione della redditività o per tornare allo zero (minimizzare la perdita). E 'usato per stimolare la domanda e aumentare le vendite. Spesso sconti locale riportato nella pubblicità delle merci o, per esempio, un negozio di alimentari. Come regola generale, possono essere installati e rimossi più volte al giorno, ma in realtà sono le variazioni dei prezzi in entrambe le direzioni. Molto spesso, questi sconti sono utilizzati nei negozi di alimentari, per stimolare la domanda in diversi momenti del giorno o giorni della settimana. In termini di contabilità non influenza il suo comportamento è di solito registrata solo il prezzo d'acquisto, così come i profitti che ne derivano. In generale, le scorte con prezzi più bassi ovunque intorno a noi, come ad esempio sconti nei supermercati o caffè.

prezzi

Se approfondire commercializzazione del gioco, possiamo distinguere un certo numero di differenti strategie di prezzo. Successivo saranno elencati sono quelli che sono direttamente in relazione con sconti:

• Scorrevole, cadendo prezzo – un graduale calo dei prezzi delle materie prime, per coprire una quota maggiore del mercato, permette di guadagnare un reddito extra dopo le principali vendite
• Il prezzo preferenziale nei confronti dei concorrenti – un buon modo per respingere i clienti o attirare nuovi clienti. Abbiamo bisogno di ottimizzare i costi in modo tale che il prezzo era inferiore rispetto ad altre aziende
• La differenziazione dei prezzi di prodotti correlati – un ottimo modo per fare più profitto a scapito dei prezzi più elevati per i beni e il declino associato per lo più, ad esempio, sconti spazzolini da denti compensata costoso dentifricio.

consigli pratici

Il più primitivo, ma, tuttavia, efficace modo – è l'istituzione di prezzi irragionevolmente elevati per fondamentalmente il cartellino del prezzo e il suo successivo declino con la parola "sconto". Questo è molto comune in molti grandi magazzini, negozi di elettronica di consumo e supermercati. Può lavorare in un piccolo negozio, ma data l'alta permeabilità e il grande flusso di clienti.

percentuale di sconto. In generale, può essere qualsiasi, a seconda del prezzo originale. Nessuno vieta fare diminuire e 1%, e il 99%, che, tra l'altro, attirerà un sacco di attenzione e può ottenere una buona campagna pubblicitaria, ma piace a che fare con la mente, in quanto potrebbe spaventare i consumatori. Le varianti più comuni di 10-25%, spesso incontrano tali sconti nei supermercati.

In generale, è meglio non scrivere la percentuale di sconto, in quanto ciò rende difficile stimare il prezzo che l'acquirente e fa shopping in matematica problem solving. Ma non è molto piacevole per i vostri clienti. In questo caso, c'è almeno scrivere la differenza che un acquirente salverà.

A completare i prezzi. I numeri sono importanti, soprattutto quando si tratta di sconti. Gli acquirenti meglio reagiscono al venditore stabilisce i prezzi esatti per le merci, per esempio, 793 rubli 35 copechi di 794 o 792. In quest'ultimo caso, l'importo è inferiore. Tuttavia, in una situazione con più di l'importo esatto del consumatore la sensazione che il venditore di analizzare con attenzione i costi e le spese connessi con la produzione o la distribuzione delle merci.

Un altro metodo – un nove. Funziona bene con prodotti costosi, come l'elettronica di consumo. TV valore di 10.000 più disposti a comprare sopra 9.999. Inoltre, il suo prezzo di acquisto è pari a 7000, e lo sconto prezzo originale di 14 000. Il compratore è più facile accettare la prima cifra del valore, e crea un senso di economia e gonfiare se il prezzo originale, il prodotto andrà ancora più veloce.

Sconto sul punto di redditività, a zero o addirittura negativo. Perché? Tale skid – è un ottimo modo per liberare scaffali o sotto altre voci. Succede, e molto spesso, soprattutto per i produttori e non al negozio. Per il consumatore, questo è un ottimo modo per acquistare a buon mercato la necessaria, e per il venditore – anche un modo meraviglioso per sbarazzarsi di eccesso di produzione, ridurre o addirittura coprire eventuali perdite.

Buoni sconto

Esso può essere identificato come un gruppo separato, dal momento che questo non è solo una riduzione dei prezzi, e tutta la campagna pubblicitaria. Tale metodo – un ottimo modo per portare più clienti. Ci sono interi servizi, che vendono i tagliandi, essi profitto per la vendita sconti. Di conseguenza, il cliente può ottenere le merci, e per la metà del costo. Tuttavia, con un acquirente, molto probabilmente, verranno molti altri. Inoltre, un cliente rara non piace per ricevere un buono per uno sconto. Questo aumenta le vendite e la fidelizzazione dei clienti.