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politica di assortimento società

La politica commerciale – una serie di attività e di strategie volte ad individuare gli obiettivi di business e raggiungerli. E 'formulato un piano d'azione in anticipo rispetto alla società che produce o promuove i prodotti sul mercato di un certo tipo. La politica di prodotto comprende la politica assortimento di impresa e l'uso di politiche commerciali. strategia di trading è determinato dal corso complessiva impresa strategica.

politica di assortimento è la definizione di un insieme di quei gruppi di prodotti che sono il più preferito per il buon funzionamento dell'impresa e garantire il rapporto costo-efficacia delle sue attività, la formazione della gamma di prodotti per soddisfare le esigenze del mercato, la situazione finanziaria della società e dei suoi obiettivi strategici.

Quando la formazione della gamma di prodotti devono:

– il rapporto tra i nuovi prodotti identificati richiedono modifiche e miglioramenti di prodotti tradizionali, così come obsoleta;

– Imposta la gamma di prodotti e programmata quantitativi e indicatori qualitativi ;

– Specifica il numero di modelli, così come modifiche dello stesso prodotto;

– determinare la composizione del ciclo di vita di ciascun prodotto, così come le prospettive di aggiornamento di assortimento.

politica di assortimento è formato al fine di raggiungere obiettivi a lungo termine ed è particolarmente significativo in condizioni di concorrenza severe applicabili al prodotto, come le elevate esigenze sulla gamma e la qualità. Le sue domande sono prese a livello aziendale strategico e tiene conto degli obiettivi strategici generali.

politica di assortimento, il suo sviluppo e l'implementazione viene creato nelle seguenti condizioni:

• richiede l'esistenza di una chiara comprensione della strategia globale dell'impresa sul mercato;

• richiede una buona conoscenza del mercato e la natura delle esigenze delle categorie bersaglio di acquirenti;

• bisogno di un quadro chiaro delle risorse e delle capacità dell'impresa a partire da oggi e in futuro disponibili.

politica di assortimento deve essere giustificata sulla base di principi comuni, che fornisce l'accesso al mercato, allo stesso tempo i seguenti gruppi di prodotti:

– dati di base – merci che portano l'azienda la maggior parte degli utili;

– supporto – i prodotti che portano l'azienda meno redditizio di base, ma sempre vengono immessi sul mercato e la stabilizzazione dei ricavi;

– strategiche – prodotti per i quali la società prevede di realizzare notevoli profitti in futuro;

– tattico – prodotti progettati per promuovere la vendita del gruppo di prodotto principale.

cambio di gamma può essere basata su tre approcci:

1. variazioni verticali di assortimento. Questi processi sono parte della diversificazione verticale della attività produttiva della società e attenzione per l'espansione o la contrazione della produzione di tali componenti, che sono stati precedentemente acquistati da fornitori, oltre a creare una propria rete di distribuzione per promuovere l'azienda prodotti fabbricati.

2. modifiche orizzontali sono componenti della diversificazione orizzontale. Così il nome cambiamenti all'interno della gamma di attività esistenti o in aree adiacenti, o di entrare in un nuovo mercato nel quadro della cooperazione, senza transizioni a livelli adiacenti.

3. complessi cambiamenti. Diversificazione sono sia orizzontalmente che verticalmente.

Espansione o contrazione gamma possono essere dovuti a due motivi. Tipicamente, questa estensione è associato con il processo di diversificazione o restringimento causato dalla necessità di integrare sia orizzontale che verticale.