Segmentazione del mercato – è un modo per determinare il gruppo di consumatori

Nel marketing, c'è una cosa come la segmentazione del mercato. Questa divisione indagato subordinato singole caratteristiche. Ad esempio, i bisogni, il livello di stipendio, età, regione, le priorità, le abitudini. Tutti questi dati consentono al produttore di decidere se sia vantaggioso per vendere i loro prodotti in questo settore.

Un obiettivo che ha una segmentazione del mercato – è quello di identificare ciascuno dei gruppi selezionati di clienti esigenze simili per servizi o merci. Dal risultato dipende dal decisore di concentrarsi sulla creazione di un particolare tipo di prodotto.

I seguenti segni di segmentazione del mercato :

– geografica: riflettere la posizione dell'area, densità di popolazione e del clima;

– Popolazione: caratterizzata da sesso, età, numero di persone nella famiglia;.

– psicografica: descrivere i tipi di personalità, temperamento e stile di vita (se la persona ha un hobby in quanto è autoritaria o entra tutto, preferiscono viaggiare o non piace di viaggio);

– socio-economico: determinare la posizione di una persona nella società, il loro status, reddito e istruzione;

– la segmentazione comportamentale del mercato è:

a) una persona per fare un acquisto (un'occasione ordinaria o straordinaria);

b) lo stato del compratore, non ha ottenuto il tipo di merce, l'ex consumatore, il potenziale acquirente, un nuovo cliente, un utente normale;

c) l'intensità di consumi: lieve, moderata e attiva.

g) il livello di impegno al prodotto: incondizionata, la tolleranza, non permanente, casuale;

d) i benefici desiderati: la qualità del servizio, l'efficienza;

e) ha bisogno di livelli: alto, medio, basso;

g) relativi al prodotto: entusiasta, positivo, neutro, negativo, ostile.

Marketing possono esplorare non solo il gruppo di consumatori, ma anche per condurre i prodotti di segmentazione del mercato. Questa procedura è necessaria al fine di determinare i prodotti più desiderati sul mercato, analizzare le dinamiche della sua attuazione, valutare la direzione gamma e di individuare strategie per migliorare la competitività. Ci sono sette categorie di segmentazione:

1. Per gruppo di prodotti (ad esempio, in uno studio del mercato degli elettrodomestici in quest'area comprenderanno bollitori, lavatrici, ferri da stiro, televisori, ecc).

2. A destinazione, le caratteristiche e le funzioni del prodotto – il tipo più comune. Ad esempio, è necessario descrivere la segmentazione del cioccolato:

– Colore: fondente, al latte, bianco;

– aspetto: bar o piastrelle;

– filler: con noci, uvetta, puliti.

I dettagli saranno effettuate questa procedura, più facile è quello di rilevare nicchia commerciabile.

3. Il livello dei prezzi: basso, medio, alto.

4. Per fabbricante – consente di definire tutti i partecipanti al mercato, di identificare l'impatto e livello di concorrenza. Un esempio di segmentazione: regionale, da marchi, in base al nome del produttore.

5. imballaggio: identificare il tipo più richiesto di imballaggi (usa e getta, sacchetto, al riparo da apertura).

6. In termini di volume e le dimensioni delle merci: identifica la forma più comune e conveniente di shopping per i consumatori. Ad esempio, bottiglie di birra per la segmentazione: 0,5 litri 1,5 litri, 3 litri.

7. L'area combinata, che comprende lo studio di molti altri.

Segmentazione del mercato – questo è il modo migliore per definire un gruppo di utenti, e la segmentazione dei prodotti – l'identificazione dei più ricercati dopo il tipo di prodotto o servizio.