Direttore commerciale: le responsabilità, i requisiti e le qualità personali

Direttore Commerciale è un figure chiave e importanti in ogni sistema di controllo aziendale. Allo stesso tempo, una comprensione comune di ciò che dovrebbe fare, non esiste.

Va detto, in alcune organizzazioni, mansioni direttore commerciale implicano la gestione del marketing, vendite, acquisti, pubblicità, per cui la posizione a volte può sembrare diverso, ad esempio, il direttore vendite e marketing. In altre aziende, questa divisione come il marketing, non obbedisce. Se parliamo di piccole imprese, quindi una tale posizione, di regola, non lo sono. C'è solo guadagnando manager individuali per diverse divisioni, mentre le mansioni di direttore commerciale in grado di prendere in consegna la testa.

Vale la pena notare, i rapporti direttore commerciale direttamente alla testa della società. Questa posizione ha un ruolo cruciale nella preparazione e nell'attuazione di strategie per lo sviluppo delle imprese.

Nella maggior parte dei casi, i compiti che appartengono alla sfera delle vendite, direttore commerciale decide. I suoi compiti riguardano lo sviluppo del piano di vendita, la sua attuazione e la supervisione del sistema di vendita, logistica e marketing. Egli deve anche mantenere costantemente il contatto con gli azionisti.

In tal caso, se le attività di una particolare società è in produzione, quindi, prima di tutto, il direttore commerciale responsabile per l'approvvigionamento di materiali, forniture, della logistica, dei trasporti, così come le relazioni con i fornitori. Se parliamo di grandi organizzazioni strutturate, queste tre aree sono controllate da direttori individuali lineari, che è guidato da direttore commerciale.

dazi

Come notato sopra, il direttore commerciale è molto complesso, quindi le sue responsabilità seguenti aree possono comprendere:

Insieme con gli azionisti e il direttore generale – lo sviluppo del piano di lavoro (attuali e futuri) dell'organizzazione, assicurando un uso efficiente di tutte le risorse.
Sviluppo di strategie, la ricerca di nuove opportunità per lo sviluppo positivo della società nel mercato.
Definizione della politica commerciale sulla base di analisi di mercato e del passato andamento delle vendite, la definizione di aree geografiche di funzionamento della società, l'introduzione di nuove strategie di vendita.
Direttore Commerciale, le cui responsabilità abbastanza versatile, è anche responsabile per l'istituzione ed efficace la formazione di team di vendita.
reparto manuale di vendita, la scelta dei canali di distribuzione, la gestione della rete di concessionari.
Insieme con la divisione marketing di Direttore Commerciale deve anche sviluppare assortimento e prezzi, una varietà di programmi in grado di aumentare le vendite. Il successo dell'attuazione di queste politiche e dei programmi è anche la responsabilità del Direttore Commerciale.
Organizzazione della logistica – confezionamento, lo stoccaggio, il trasporto e così via. Pianificazione e previsione delle esigenze future, così come l'istituzione di un quadro per l'effettiva consegna della merce, ricerca di fornitori di servizi di magazzino e di trasporto.
Per la cooperazione regolare con i fornitori di approvvigionamento commerciale, scelta di servizi e fornitori, così come per l'intero coordinamento degli approvvigionamenti direttore commerciale responsabile. I suoi compiti riguardano la partecipazione e lo sviluppo del budget dell'organizzazione per l'esercizio.

tratti della personalità

Un candidato per una tale posizione di alta qualità di direttore commerciale, svolgono compiti attinenti contatto regolare con la gente, deve avere certe qualità personali. Vale a dire: