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Qual è la segmentazione del mercato

In primo luogo è necessario definire il concetto di segmento di parola – un gruppo di clienti con esigenze simili o desideri specifici. Dividendo il mercato in segmenti consente alle aziende e alle organizzazioni di concentrarsi solo sul lungo termine e redditizi segmenti di mercato, tagliando fuori il resto.


Segmentazione del mercato può essere effettuata sia nel mercato industriale e consumer.

Considerare la segmentazione dei tipi mercato consumer. Questo mercato può essere diviso nel processo di segmentazione su diversi criteri. Quindi, i criteri per la segmentazione del mercato sono: geografica, psicografica, demografico, comportamentale.

Considerare ogni criterio separatamente.

Segmentazione del mercato per criterio geografico è il mercato diviso in diverse aree geografiche (unità). Ad esempio, le seguenti unità vengono utilizzate per il mercato russo: densità di popolazione, dimensione della città, zona, regione, distretto. Analizzando una segmentazione di mercato della società in grado di determinare dove i suoi sforzi di marketing sono più efficaci. Nel mercato russo per regione è divisa in tali unità: Siberia e gli Urali, nelle Mosca e Leningrado regioni, distretti e Kolomna Resurrezione, la dimensione della città popolazione di meno di 5 mila persone, 5-20.000, etc.

Secondo i criteri demografici di segmentazione del mercato è quella di dividere i mercati per motivi quali età, sesso, dimensione della famiglia, cicli di vita e di occupazione, la nazionalità, l'istruzione, la religione, ecc Questa segmentazione è di solito eseguita da imprese in fase di ricerca al marketing. E 'questa la segmentazione permette di generare in modo più accurato la necessità di merci provenienti da alcuni segmenti della popolazione.

Per quanto riguarda la segmentazione dei fattori comportamentali che vengono presi in considerazione nei criteri per i gruppi di acquirenti uniti sulla base delle loro qualifiche, conoscenza sia degli utenti e la loro risposta al prodotto fornito (promosso). Variabili quali la segmentazione è l'intensità di utilizzo (alta, media, bassa), la volontà di acquistare un prodotto (conoscere il prodotto o non conosce il prodotto) status di membro del prodotto (l'utente delle categorie di prodotto IA non è un utente del prodotto), l'utilità dell'acquisto (prestigio necessità), il grado di fedeltà al prodotto (senza o media assoluta e forte).

Ora, per quanto riguarda la segmentazione che il criterio del mercato psicografica. Questo tipo di segmentazione è fatto con un approccio scientifico basato su questa scienza come "psihorafika". Questa scienza si occupa di questioni come la classificazione dei consumatori di stile di vita. In questo modo è possibile, sulla base di ricerca "psihografiki" consumatori si dividono in alcuni gruppi in base al loro stile di vita e soprattutto il carattere e la personalità.

C'è ancora una segmentazione del mercato per motivi operativi. E 'caratterizzata da tali variabili – la tecnologia, lo stato dell'utente, il volume dei beni o servizi offerti.

Così come la segmentazione del cosiddetto base di appalto con la variabile – organizzazione di alimentazione (centralizzato, decentralizzato) struttura di potere (la prerogativa del reparto è il prodotto – la finanziaria, produzione, etc.), la struttura della relazione, la politica e le tipologie di acquisti (contratto locazione, etc.)

Va notato che i principi di segmentazione dei mercati di consumo non è sempre possibile determinare la selezione del prodotto giusto per una vasta gamma di consumatori. Si aiuta solo marketing identificare le opportunità per la categoria interessata di acquirenti nel resto della selezione e definizione della categoria per ogni gruppo di prodotti è l'arte del marketing. Essa dipende dalla sua capacità di segmentare correttamente il gruppo ha scelto per i suoi prodotti o no.