I campioni dell'offerta. Come fare un'offerta?

Il compito principale, all'inizio di qualsiasi attività commerciale, e l'espansione in sé – a potenziali clienti consapevoli del fatto della vostra esistenza in linea di principio e di carattere reso, opere servizi e così via.

In questo caso, è difficile da fare senza l'uso di offerte commerciali. Come correttamente ed efficacemente effettuare un tale ricorso, come e quando usarli – la questione non è inattivo.

Come presentare le opportunità dei clienti

Sezione tipi condizionali di offerte commerciali in due tipi – primari e finali.

La proposta iniziale – del termine è chiaro che stiamo parlando la prima chiamata a un potenziale cliente. A seconda dei risultati della rappresentazione primaria formulato una finale offerta. Naturalmente, il fatto di inviare un documento del genere implica un certo potenziale partner di reazione nella domanda iniziale. Questo può essere conversazione telefonica proattiva, incontro faccia a faccia o risposta scritta per l'offerta con l'espressione di un particolare interesse per il tema della comunicazione.

Riferimento iniziale alla potenziale cliente

Al momento della spedizione deve essere pensato e campioni di un'offerta commerciale per ogni opzione di trattamento sviluppato. La proposta iniziale è un analogo scritta di comunicazione primario con un potenziale cliente, quando su di lui qualcosa che si sa, e lui conosce le tue capacità non sono niente. La sfida è che in modo conciso e discreto di interesse per i potenziali utenti di servizi.

L'offerta commerciale per i clienti – l'oggetto di un mailing di massa. lettere commerciali vengono inviati a un'ampia gamma di utenti dei servizi potenziali della società con un servizio di rappresentanza primarie o opere.

applicazioni principali sono caratterizzati da una serie di vantaggi:

• Lo sviluppo di offerte commerciali effettuate su un singolo campione, calcolato sul target di riferimento. Questo approccio fornisce pubblicità senza l'alto costo del denaro e di tempo.
• produrre rapidamente una vasta copertura di potenziali clienti – la notifica rapida di un ampio segmento di consumatori circa l'origine di un nuovo servizio o un nuovo fornitore di servizi di mercato.
• V'è la possibilità di stabilire contatti diretti con i molti clienti nel più breve tempo possibile attraverso il contatto telefonico personale. Il diritto di tale contatto fornisce un trattamento iniziale.

Tuttavia, la proposta iniziale ha alcuni svantaggi:

• L'impossibilità di una proposta concreta per il cliente, che può essere generata solo dalla consapevolezza delle proprie esigenze e preferenze personali.
• La maggior parte delle richieste inviate fuori non sarà nemmeno leggere i clienti e andare a canestro. E 'inutile speso tempo e denaro.

Se cinquanta inviato lettere zavyazhutsya connessione con cinque clienti – prendere in considerazione le loro azioni di successo. Prima o poi le stesse diverranno efficaci.

La citazione finale

Questa proposta differisce dalla prima in quanto ha il carattere di uno strumento strettamente specifico ad una particolare persona. Tipicamente, la direzione del secondo trattamento è preceduto da:

• colloqui personali one on one;
• conversazione telefonica primaria.

Questo di per sé è un vantaggio importante. Diventa facoltativo "scaldare" il cliente sta cercando la discussione su questioni specifiche e chiarimenti del reciproco ulteriori azioni.

Sviluppato alcune regole che possono rendere la registrazione dell'offerta più efficaci:

1. I campioni di offerta sono sviluppati sulla base delle informazioni raccolte su di potenziale cliente, le sue esigenze di servizi o di lavoro. Pertanto, alla prima comunione dovrebbe essere chiesto, almeno in prima approssimazione, in cui i beni o servizi il cliente ha bisogno, che lo spinge ad accettare l'offerta di collaborazione, quali sono gli obiettivi che persegue, accettare un'offerta, che tipo di informazioni che si aspetta di ricevere.
2. Proposta per il testo di ricorso avrebbe dovuto tenore massimo specifico, è meglio lavorare fuori diverse opzioni tra cui scegliere.

offerta commerciale di tipo misto

Questa è la forma più perfetta di un primo ricorso al potenziale cliente. Esso richiede un approccio rigoroso e prevede la preparazione preliminare. È necessario raccogliere informazioni di base sulla società del cliente:

• identificare la persona, per il trattamento (trattamento alla prima persona l'organizzazione non è sempre efficace, è necessario calcolare una persona interessata a proposte del tuo profilo di business);
• raccogliere informazioni sulle principali attività dell'impresa, per far capire agli interessi del cliente nel partenariato;
• se possibile – di individuare le problematiche del futuro cliente, ordinare i profilo adatto specializzazione e pre-lavorare fuori diverse opzioni per la possibile cooperazione reciproca.

offerte commerciali sviluppati questo tipo di trattamento dei campioni sono casuali, dimostrano la serietà e l'interesse. E 'saggio pensare avanti e fare i campioni di offerte commerciali per ogni tipo.

Come fare un'offerta

Per essere in grado di vendere un prodotto o un servizio – è un'arte. La capacità di elaborare un preventivo per l'esecuzione di lavori o servizi – è una valutazione di qualsiasi livello di abilità di gestione per avere successo.

Va ricordato che il cervello umano è in grado di mantenere non più di un decimo delle informazioni ricevute nel corso della giornata. In questa decima parte ed è la possibilità di interessare il cliente. Scarsamente proposta commerciale redatto porterà alla perdita di tempo, denaro e il client.

Dieci principi per la preparazione di una proposta di business di successo

1. La formulazione dei benefici. Proposte redazionali devono iniziare sottolineando i benefici che il cliente otterrà al momento dell'acquisto di un prodotto o servizio. Per fare questo, è necessario capire che cosa i problemi del cliente e prestare attenzione alla possibilità di rimuovere o attenuare l'impatto.
2. Identificare i benefici che otterranno il cliente a collaborare. 6-8 specificare i benefici, anche apparentemente fantastico, e metterli in una frase in ordine di importanza decrescente.
3. Un'indicazione di unicità. Il potenziale cliente deve capire subito che solo offerta di servizi in grado di risolvere tutti i suoi problemi, ci si propone di servizio o di un prodotto unico nel suo genere.
4. Non hai per noi, e noi siamo per voi. Non dovremmo lodiamo te stesso, prestare attenzione al vostro cliente di utilità – non è interessato ai tuoi benefici, ei loro problemi.
5. Vendi il risultato desiderato. Relativamente parlando, la vendita non è una canna da pesca, e il piacere di pesca e attività ricreative all'aperto.
6. Il suo cliente – il migliore. E 'necessario convincere un partner nella sua importanza e il significato.
7. Evidence. La pubblicità più convincente – feedback positivo da altri clienti.
8. Costruire una sequenza di azioni. Il cliente ha bisogno di sapere esattamente la sequenza di azioni per l'acquisto di beni e servizi. No "feccia" e ambiguità.
9. Push. Tre giorni dopo il client di conversazione completamente dimentica di te, quindi è necessario incoraggiarlo delicatamente per agire immediatamente.
10. Leggibilità. Pensare a come fare un'offerta, quindi è stato un breve, informativo ed estremamente preciso.

I campioni di offerta

A rigor di termini, per dare esempi concreti di più dannoso che utile. Facendo riferimento ad un potenziale cliente, è necessario prendere in considerazione le sue preoccupazioni e le esigenze, e le loro capacità.

offerta commerciale per l'esecuzione di lavori o la prestazione di servizi non dovrebbe essere un alcuni errori comuni.

Errore prima – non può essere sicuro che il cliente non leggere una lunga lettera. Se sei riuscito a interessarlo nelle prime frasi – la lettura finale. Guida e la nota "PS" alla fine del testo, che, stranamente, visualizzato anche in primo luogo, e dovrebbe anche essere interessante.

Errore secondo – pedissequamente seguire le regole grammaticali. Il testo della lettera è meglio scrivere in uno stile colloquiale, ma senza il gergo.

Errore terzo – per dare al destinatario un motivo per non leggere la lettera. Necessario ingresso interessante fino scioccante.

Errore quarta – sostenendo che il vostro prodotto è il migliore, non forniscono la prova di questo in forma di recensioni e raccomandazioni.

conclusione

E 'impossibile sottovalutare l'importanza di preparare adeguatamente e presentando offerte commerciali. Il successo dell'organizzazione dipende da questo passaggio, soprattutto all'inizio. I campioni di offerta sono facili da trovare, ma ricordate, devono essere personalizzati e concretizzato da parte del cliente. Buona fortuna a voi!