Vending – che cos'è? Vending recensioni attrezzature, e la tecnologia

Ognuno di noi probabilmente notato per le strade macchine speciali per la vendita di caffè e tè, terminali di pagamento per ricostituire il sistema di comunicazioni mobili per la stampa di foto e altro ancora. Tutti questi dispositivi sono classificati come "macchine distributrici". E per loro, ne parleremo in questo articolo.

Voglio solo notare su automatico, è concetto di "comune", che comprende in realtà tutta la sfera del commercio. E, naturalmente, in un articolo non è nemmeno la pena di cercare di raggiungere alcune parti della sfera. Ci sarà solo descrivere le cose più elementari per entrare l'utente nel corso del caso.

Cominciamo con la definizione di "vending". Di cosa si tratta, si può avere sentito – se non, ricordate: Il termine deriva dalla "vend" inglese ( "trade"). Quando ho usato questo concetto, tanto per essere chiaro che stiamo parlando di impianti automatici per il commercio. Il termine di cui l'intero settore in un business basato sulla offrire beni alla popolazione per mezzo di sistemi automatizzati. Nel nostro paese, se confrontato con i dati stranieri, questa zona è ancora praticamente non sviluppato. Di conseguenza, gli imprenditori hanno una vera e propria opportunità di "turn around" in questo campo.

vantaggi

In questo tipo di attività ha ovviamente i propri significativi "plus", che devono iniziare a coinvolgerli. In primo luogo, non v'è alcuna necessità di un gran numero di personale. Poiché il client interagisce direttamente con la macchina, il noleggio fornitori e consulenti non hanno bisogno di – tutto è possibile scrivere istruzioni speciali e allegarlo al materiale. In secondo luogo, distributore (quello che è – si conosce già) è un ampio campo di applicazione in termini di sottospecie dei prodotti si è disposti a offrire. Diciamo che con l'aiuto di macchine si possono distribuire non solo bevande al caffè, ma anche snack, copriscarpe, e in generale qualsiasi cosa. In più, naturalmente, si può anche prendere la fornitura di servizi per mezzo di terminali di comunicazione mobile. Tutto ciò che si limita in questa zona – solo la tua immaginazione. In terzo luogo, il mercato del vending, come abbiamo già accennato, oggi è praticamente occupato (circa distributori testimonianze di coloro che sono già al lavoro qui, confermare), quindi c'è ancora molto spazio per idee e soluzioni originali. Naturalmente, decidendo di impostare un nuovo terminale per ricaricare, si va in un mercato altamente competitivo, in cui sarà difficile lottare per il cliente. Tuttavia, se si collega la vostra immaginazione, si può trovare con qualcosa di originale, e che cercare di conquistare la sua nicchia.

carenze

Naturalmente, in settori come la distribuzione automatica (quello che è, lo sapevamo già) e c'è un sacco di "contro." In primo luogo, l'elevato costo delle attrezzature commerciali. Qui tutto è chiaro: Ciascun dispositivo ha un insieme di caratteristiche che permettono di effettuare le funzioni necessarie. La più complessa la macchina, il più costoso è. E per almeno provare me stesso qui, è necessario acquistare (o affittare) almeno un dispositivo. I costi per il "start" e aggiungere il costo di stoccaggio, il trasporto, l'installazione e la manutenzione delle apparecchiature, per non parlare del affitto. Se nel caso del trasporto e l'installazione di tutti è chiaro, il servizio è lo stesso macchine da caffè – è una scienza. È possibile trovare un sacco di recensioni su questo business, che testimoniano la seguente: che cosa servizio che fornite ai vostri distributori automatici, determina direttamente i profitti futuri. Nevovremya si è unito l'apparato dei nuovi prodotti (o ingredienti)? Il cliente non è stato in grado di effettuare l'acquisto e ti ha lasciato. Lo stesso vale per la situazione con attrezzature sporche derivante avaria alla fonte di alimentazione, a causa della quale la macchina è spenta, prendere i soldi del compratore e così via. D. Le situazioni possono essere il mare, e si deve prevedere anche i più difficili di loro.

In secondo luogo, lo svantaggio di questo business è spesso un basso margine e tempi di recupero lunghi. In parole povere, l'unità di spesa 30-40 mila rubli, sarà necessario attendere altri 3-4 anni, al fine di riportarle. In questo caso, deve essere riempito regolarmente, controllare, regolare (a seconda delle specificità del business). A tutto questo era almeno un certo senso (in termini di ritorno), è necessario disporre di un minimo di 15-20 macchine. E il loro contenuto – è un lavoro serio. Vending cosa generale è più complesso di quanto possa sembrare a prima vista.

In terzo luogo, v'è il rischio che i consumatori semplicemente non apprezzano la macchina correttamente (o non capiranno come (perché) per usarlo). Ciò può verificarsi per la ragione che il servizio può essere una novità per l'uomo, non saprebbe come far funzionare queste macchine e così via.

fattori benefici

Se si parla di questo nel mondo degli affari, distributori business plan qui è diverso da quello che vediamo in altre categorie. Dipende da diversi fattori che determinano siano positive o meno il tutto. Gli imprenditori hanno bisogno di prevedere loro di prevedere come ognuno di questi e altri fattori influenzeranno la sua attività.

Ad esempio, uno di questi è la posizione del dispositivo. Tutti comprendiamo che la macchina deve essere installato dove c'è un flusso massimo di persone (potenziali clienti). Tuttavia, non sempre puntare nella collocazione del saturo o la metropolitana nei pressi di un grande centro commerciale produce i risultati attesi. Il compito del business – non solo "accendono" il suo punto di massimo numero di persone, e di trovare il maggior numero di clienti fedeli possibile. Le specifiche della sfera è tale che potrebbe essere un piccolo ufficio, dove il lavoro è in realtà i clienti abituali.

Un altro fattore è il design. D'accordo, vero e non venire alla sciatta, brutta e non ispira fiducia nella macchina. Invece, ognuno di noi avrebbe preferito una, colorato, macchina pulita moderna (a prescindere dalla categoria di prodotti che offre). Pertanto, se si inizia a impegnarsi in una tale impresa, si dovrebbe sapere: distributori automatici (strumenti automatici) devono essere attraente per un acquirente.

Avanti – il prezzo. È necessario calcolare non solo il costo delle merci e di stabilire i loro margini in modo che le merci non hanno dimostrato di essere troppo costoso per l'acquirente, ma anche pensare alle bollette, ciò che la gente pagherà, e, naturalmente, Calcola il percorso per dare il resto.

Molte sfumature – Pubblicità macchina, noleggio, messa a disposizione di risorse per il commercio, la protezione, la raccolta e la logistica … Tutti questi processi sono in qualche modo creano ulteriori problemi. distributori automatici (automatici in generale) hanno una vasta gamma di impostazioni da controllare per iniziare a profitto.

attività

Naturalmente, oltre ai nostri soliti macchine da caffè e terminali, ci sono un sacco di altri tipi di dispositivi per il trading automatico. Possiamo inizialmente essere suddivisi in due categorie – quelli che sono impegnati nella vendita di beni, così come quelli che svolgono la fornitura di servizi al cliente finale.

Il primo gruppo è ulteriormente suddivisa in tre rami (nelle sue specificità) – è la realizzazione del prodotto alimentare finito o bevande (caffè, soda, popcorn, e così via); vendita di snack (nel pacchetto – bar, biscotti), così come l'attuazione di qualsiasi altra merce (fiori, stivali, ecc …).

Il secondo gruppo, composto da distributori automatici – macchine da caffè per fornire servizi. È difficile effettuare alcuna separazione perché c'è un enorme elenco dei tipi di servizio, esercitata tramite morsetti. La prima cosa che viene in mente in molti casi – il completamento del costi della telefonia mobile, Internet e altri. Inoltre, attraverso i terminali possono ritirare i pacchi (postomaty), pagare per il parcheggio, prendere il loro turno, e così via.

Ora brevemente caratterizzare le caratteristiche possedute da ciascuna delle categorie.

terminali

Forse il settore più attivo in questo settore a causa della sua redditività. Se il terminale è necessaria a livello di 50-60 mila rubli, egli è in grado di combattere il denaro investito in fretta (solo bisogno di scegliere l'operatore giusto, con il quale vi eseguire i lavori e ricevere pagamenti di affiliazione). Il trucco principale è quello di posizionare la macchina alla portata di un vasto pubblico. E dal momento che i terminali oggi appaiono come funghi, una cosa – si tratta di un concorso. Hai bisogno di fare i vostri vicini persone non usano altri terminali (che sono certamente un bel po '), e questo è – la tecnologia distributori. Di cosa si tratta? E ' tutta una serie di cosiddetti chip. Ad esempio, impostare la quota minima, o equipaggiare un posto comodo per lavorare con la macchina rispetto alla concorrenza. Pensate a come attirare l'attenzione dei passanti, e ancora lo fanno fare rifornimento.

macchine da caffè

Anche la situazione non è molto facile sul mercato del commercio del caffè. Macchine da caffè sono apparsi sulle nostre strade per lungo tempo, e li ha seguiti, e un'ampia rete di aziende che servono diverse migliaia di veicoli. Come si capisce, li confrontarsi sul tema del costo di acquisto delle inutili – tali strutture può prescrivere un prezzo più basso, offre un servizio eccellente. E il prezzo della macchina da caffè è superiore a quello per lo stesso terminale di pagamento. Quindi preparatevi per il duro lavoro e l'applicazione di nuove idee originali per attirare i clienti. Sollevare il caffè corretto per distributore automatico (che dovrebbe essere per il grado, si può imparare solo dopo alcune prove pratiche ed esperimenti).

snack macchine , e altri prodotti

Meno di nicchia occupato può essere chiamata la vendita di bar e altri prodotti confezionati. Tuttavia, ancora una volta, il costo delle unità di negoziazione di un ordine di grandezza superiore a quella nel caso di macchine da caffè e terminali. E per competere con il lancio di questo business non hanno con altri fornitori e con i caffè, ristoranti e negozi di caffè – a seconda di dove è installata l'unità e che venderà.

Si può guadagnare, ma solo dopo l'applicazione di una serie di impostazioni del business. E capire cosa vendere (diverso da bar), non è così difficile. Ad esempio, si può fare l'attuazione dei contraccettivi in materia di accumulazione giovani (discoteche, bar e pub); o offrire copriscarpe monouso al primo piano dell'ospedale. Ognuno di questi esempi ha lavorato, ma se la vostra città non esistono, basta provare!

servizi

L'ambito di servizi in questo settore, come trading automatizzato, è solo campo incolto (soprattutto in Russia). Tutto ciò che ci si riposa contro – è l'idea e l'attrezzatura Vending corrispondente. E in modo da poter venire con e sviluppare un veicolo di progetto in qualsiasi direzione. Dal più innovativi possiamo ricordare, ad esempio, sui terminali per stampare le foto di "Instagramma": l'utente inserisce i dati dell'account, trova l'immagine e lo mette in stampa.

All'estero, queste macchine per le strade – un migliaio, mentre si osservano solo i primi piccoli passi timidi in questa direzione in Russia. se si sviluppano a sufficienza in modo che abbiamo avuto una "rivoluzione dei distributori automatici" è difficile da dire. L'installazione originale (distributore automatico) – è decine di migliaia di rubli sulla questione ed eventualmente creare centinaia di costruzione e sviluppo di vari disegni. Non tutti sono pronti a stanziare questi fondi per il ramo sperimentale.

Calcolo del profitto

Abbiamo parlato dei concetti di base, più comuni e le categorie che vengono utilizzati nei distributori. Ora cerchiamo di prestare una certa attenzione a come è necessario prendere i vostri guadagni potenziali in questo business. Per questo è necessario essere concentrati sul business plan del vending.

Esso dovrebbe includere: un campione di vendita (al giorno), il numero di giorni lavorativi per il dispositivo, il costo delle materie prime e la manutenzione dei macchinari, canone di locazione, il costo finale del prodotto finito. L'aggiunta di tutte queste figure, si ottiene il piano di vendita in tempo successivo. In seguito, si sarà in grado di recuperare i loro investimenti nel corso di un certo periodo di tempo (che è anche portato a chiarire nei piani aziendali).

Per esempio, abbiamo una macchina per il caffè vale 120 mila rubli. L'abbiamo messo nel business center, dove i costi di noleggio sono altri 500 rubli. Inoltre, prendiamo le tazze di caffè, zucchero e bastoni per agitazione – diamo tutto questo costerà nel prezzo di costo a 4-5 rubli per il vetro; Abbiamo in programma di vendere a 20. Manutenzione della macchina sarà, diciamo, 400 rubli al mese. Noi crediamo: a 25 giorni lavorativi e 30 vendite al giorno, saremo in grado di guadagnare circa 15.000 rubli (reddito totale). Di questi, circa 3750 rubli saranno spesi per le materie prime, 500-400 per il noleggio e la manutenzione (sinistra 10.350 rubli). Al netto delle imposte altre 2 migliaia avrà circa 12 anni di ammortamento della macchina. Aumentare le vendite, che hanno lo scopo di ridurre il prezzo di acquisto – e le prestazioni variano in modo significativo.

prospettive

C'è un futuro per il mercato del vending? Assolutamente. Il più lontano, il più urgente diventa una questione di automazione, semplificazione dei processi, che attrae meno risorse energetiche. Con questo in mente, l'attività in questo settore diventa un'opportunità per tutti di mostrare la loro capacità di analizzare e prevedere, e quindi cominciare a mostrare le loro capacità imprenditoriali. E chi lo sa, magari il vostro successo nel campo dei distributori automatici sono in arrivo!