Vuoi sapere come aumentare le vendite?

Ogni imprenditore nel corso della sua attività è confrontato con una nozione come le vendite. Che cos'è? Al centro, le vendite sono l'importo di denaro ricevuto in contanti o in conti con un imprenditore per un determinato periodo di tempo. Inoltre, in alcuni casi, questo indicatore può essere misurato non con il denaro, ma con la quantità di beni o servizi forniti per un periodo di tempo ben definito.

Dalla definizione del concetto di vendite, si può vedere che è direttamente correlato all'utile netto. È logico che per aumentarlo, è necessario aumentare l'indice di vendita dell'impresa. Quindi, come aumentare le vendite?

1. Se l'attività di una società o di un singolo imprenditore è legata alla vendita di un determinato prodotto (servizio) direttamente all'utilizzatore finale, è importante selezionare personale qualificato che non solo conosceva idealmente tutte le informazioni sui prodotti venduti, ma ha anche alcune qualità: L'acquirente e "forzare" lui a comprare oltre alle merci per le quali egli è venuto, più addetti. Ma non dimenticate di motivare il personale a lavorare meglio. Il modo più comune è uno stipendio fisso + percentuale o un importo specifico di ciascuna unità venduta. Inoltre, è possibile emettere un bonus (basato sui risultati di un mese o un trimestre) al dipendente il cui volume di vendita è il più alto. Questo stimola più lavoro fruttuoso. Il personale che non vuole lavorare dovrebbe essere punito: piccole multe, rimprovero, privazione del premio annuale e misura estrema – licenziamento. Forse questo suona crudele, ma il personale agisce al 100%.

2. seguire attentamente il mercato, specialmente per l'area a cui appartenete. Cercate di espandere (per aprire nuovi punti, negozi, filiali), scegliendo luoghi con il maggior numero di persone, nuovi microdistretto. Fare un'analisi del terreno in cui si sta lavorando. Scopri l'età, lo stato, la situazione sociale dei potenziali clienti. Per esempio, aprire un negozio di profumi di élite o scarpe di marca in un piccolo microdistretto, dove la maggior parte della popolazione si è ritirata – non ha senso.

3. Dare il maggior numero possibile di informazioni ai tuoi clienti attuali e potenziali. Crea un sito Internet su cui ci sarà un massimo di informazioni e lo cancella. Se dubiti che potrai farlo – invita i professionisti. Secondo gli psicologi, anche i colori principali, la grafica, le dimensioni dei caratteri possono influenzare la quantità di vendite sul sito. Prenditi cura della presenza della pagina nelle reti sociali. Condurre gare, promozioni, promozioni, dare volantini per le strade, dare pubblicità in televisione e radio, partecipare a mostre, ecc. Più persone sapranno di te, meglio è.

4. Andare con i tempi. Le carte di plastica stanno aumentando la popolarità tra i nostri compatrioti. Anche i pensionati hanno imparato i bancomat e ricevono le loro pensioni in questo modo. Fare attenzione che i tuoi clienti possono pagare le merci oi servizi forniti da una scheda di plastica. Molte banche ora dispongono di programmi bonus che richiedono al cliente di ottenere sconti sulle merci in determinati punti vendita quando si calcola la carta di credito. Concludere contratti con le banche, espandendo i loro clienti.

5. Studiare tutte le regole e le sottigliezze del calcolo delle merci. Ciò contribuirà ad aumentare le vendite del 20-50%.

6. Tenere i clienti esistenti e vincere nuovi clienti. "Fai" il compratore tornare di nuovo. Inserisci schede di sconto, organizza vendite regolari, promozioni con doni per attirare amici, ecc.

Dal momento che è molto difficile aumentare le vendite durante la crisi, innanzitutto utilizzare quelle opzioni in cui le persone ricevono ulteriori vantaggi: sconti, regali, carte di sconto.