BCG Matrix: esempio di costruzione e di analisi "Eksele" e "la Parola"

Le imprese che producono beni o forniscono servizi in una vasta gamma, costretti a effettuare un'analisi comparativa delle unità di business della società per decidere sulla ripartizione delle risorse di investimento. investimenti finanziari Massimo ottiene aree prioritarie della società, che porta il massimo profitto. Strumento per la gestione di portafoglio di prodotti serve la matrice BCG, di cui un esempio è la costruzione e l'analisi aiuta marketing a prendere decisioni in merito allo sviluppo o la liquidazione delle unità di business aziendali.

Il concetto e l'essenza della BCG Matrix

La formazione di piani a lungo termine della società, la corretta distribuzione delle risorse finanziarie tra i componenti del portafoglio strategico della società avviene attraverso l'uso di uno strumento creato dalla Boston Consulting Group. Da qui il nome dello strumento – la matrice crescita-quota. Un esempio di costruzione di un sistema basato sulla dipendenza della relativa quota di mercato del suo tasso di crescita.

Competitività dei beni espresso indicatore della quota relativa del mercato e indicatore ritardato viene considerato da asse H. In testa, il cui valore è maggiore di uno.

Attrattività, maturità del mercato è caratterizzato dal valore del tasso della sua crescita. I dati per questo parametro sono depositati sulla matrice dell'asse Y.

Dopo aver calcolato la proporzione relativa e tasso di crescita del mercato per ogni bene, il che rende l'azienda, dati vengono trasferiti ad un sistema denominato matrice BCG (un esempio del sistema sarà discusso sotto).

quadranti della matrice

Quando le merci sono state distribuite per modello BKG, ogni SKU cade in uno dei quattro quadranti della matrice. Ogni quadrante ha un proprio nome e le raccomandazioni per le soluzioni. Di seguito una tabella, costituito stesse categorie come matrice BCG, un esempio di costruzione e di analisi che non viene fatto senza conoscenza delle caratteristiche di ciascuna zona.

analisi Oggetti

ESEMPIO costruzione e matrice BCG analisi impossibile senza determinazione delle merci che possono essere considerati nella proiezione del sistema.

1. linee di business che non sono legati gli uni agli altri. Questi possono includere: parrucchiere e produzione di bollitori elettrici.
2. Assortimento del gruppo di società, ha venduto nello stesso mercato. Ad esempio, appartamenti in vendita, appartamenti in affitto, case in vendita e simili. Che è considerato il mercato immobiliare.
3. Merci classificate nello stesso gruppo. Ad esempio, i prodotti produzione posudohozyaystvennyh di vetro, metallo o ceramica.

BCG Matrix: esempio di progettazione e analisi in Excel

Per determinare il ciclo di vita del prodotto e la pianificazione strategica delle attività di marketing dell'impresa sarà considerato un esempio di dati fittizi per la comprensione del tema dell'articolo.

Il primo passo è la raccolta e la compilazione dei dati nella tabella per i prodotti analizzati. Questa operazione è semplice, è necessario creare una tabella in "Eksele" e inserire i dati in essa da parte della società.

Il secondo passo – il calcolo di indicatori di mercato: il tasso di crescita e relativa quota. Per fare questo, le cellule hanno bisogno di istituire un tavolo di scrivere le formule per il calcolo automatico:

• Nella cella E3, che è il valore del tasso di crescita del mercato, la formula è simile al seguente: = C3 / B3. Se si è scoperto un sacco di cifre decimali, allora è necessario ridurre la profondità di bit a due.
• La procedura è simile per ciascun prodotto.
• Nella cella F9 responsabile per la relativa quota di mercato, la formula è simile al seguente: = C3 / D3.

Il risultato è così piena tavolo.

Secondo la tabella, che la prima vendita di merci è diminuito del 37% nel 2015 e 3 nel prodotto è aumentato del 49%. Competitività e quota di mercato relativa della prima categoria di beni è inferiore rispetto alla concorrenza del 47%, ma rispettivamente il terzo e quarto prodotto 33% e il 26%.

display grafico

In base alla tabella di dati, una matrice di BCG, una costruzione esempio in cui Eksele basato sulla selezione di un diagramma del tipo "bolla".

Dopo aver selezionato il tipo di grafico appare campo vuoto, fare clic destro su cui si desidera aprire una finestra per la selezione dei dati per compilare la matrice del futuro.

Aggiunta di un numero, riempirlo con i dati. Ogni serie – è un prodotto dell'azienda. i dati per il primo prodotto sarà il seguente:

1. Nome fila – cella A3.
2. Asse X – la cella F3.
3. asse Y – cella E3.
4. dimensione delle bolle – la cella C3.

Questo crea (per tutti i quattro vantaggi) matrice crescita-quota, un esempio della costruzione degli altri prodotti simili al primo.

Cambiare il formato degli assi

Quando il grafico visualizza graficamente tutti i prodotti, si suddividerlo in quadranti. Questa delimitazione basamento l'asse X, gli Stati Uniti devono solo modificare le impostazioni automatiche degli assi. Cliccando con il mouse sulla scala verticale, selezionare la scheda "Formato" sulla sinistra e sul pannello chiamato la finestra "Formato selezione".

Cambiare l'asse verticale:

• Il valore minimo è preso a "0".
• Massimo valore – SDT medio è moltiplicato per 2: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0,92; 0.92 * 2 = 1.84.
• Di base e intermedi divisione – è la media di SDT.
• L'intersezione con l'asse X – SDT media.

Modifica asse orizzontale:

• Il valore minimo è preso a "0".
• Il valore massimo è "2".
• Le restanti opzioni – un "1".

Il diagramma risultante – questa è la matrice crescita-quota. Un esempio di progettazione e l'analisi di un tale modello risponderà allo sviluppo prioritario della gamma delle unità aziendali.

firme

Per completare la costruzione del sistema BCG è quello di creare un asse di firma e quadranti. È necessario selezionare il grafico e applicare alla sezione "Layout" del programma. Utilizzando l'icona "Iscrizione", il cursore viene portato al primo quadrante, e incantesimo il suo nome. Questa procedura viene ripetuta nelle seguenti tre aree della matrice.

Per creare un titolo di un grafico, che si trova al centro del modello di BCG è scelto lo stesso nome icona accanto dalle "etichette".

In seguito da sinistra a destra sotto "Layout» Excel barra degli strumenti 2010 come nelle iscrizioni precedenti create le etichette degli assi. Come risultato, matrice BCG, un esempio di costruzione in Excel che è stata considerata è la seguente:

analisi SKU

Costruzione di un diagramma basata sulla quota di mercato del suo tasso di crescita – è la metà della soluzione del problema di marketing strategico. momento cruciale è la corretta interpretazione delle disposizioni di merci nel mercato e la scelta di ulteriori azioni (strategie) per il loro sviluppo o la liquidazione. BCG analisi delle matrici esempio:

Merce â1, che si trova nella zona di bassi tassi di crescita del mercato e quota relativa. Questa unità commerciale ha già superato il suo ciclo di vita e profitti delle imprese che ne derivano. In una situazione reale, sarebbe necessario intraprendere un'analisi dettagliata di tali beni e per determinare le condizioni della loro liberazione, in assenza della loro attuazione del profitto. In teoria, questo gruppo di prodotti è meglio escludere e risorse liberate diretto allo sviluppo di benefici promettenti.

Merce №2 è un mercato in crescita, ma richiede investimenti per aumentare la competitività. Si tratta di un prodotto promettente.

Prodotto №3 è al culmine del loro ciclo di vita. Questo tipo di SKU ha alta SDT e la crescita del mercato. Richiedono un aumento degli investimenti di ulteriori unità di business della società che produce questo prodotto, ha portato un reddito costante.

Merce №4 – generatore di profitto. Denaro ricevuto dalla società dalla vendita di questa categoria di quote assortimento sono incoraggiati a prevedere lo sviluppo â2 merci 3.

strategia

Un esempio di progettazione e analisi di matrice BCG promuove il rilascio di questi quattro strategie.

1. L'aumento della quota di mercato. Questo piano di sviluppo è merci accettabili che sono nella zona di "Wild Cat" ai fini del loro movimento nel quadrante "Stars".
2. Conservazione della quota di mercato. Per ottenere un reddito stabile dalla "mucca da mungere" si consiglia di utilizzare questa strategia.
3. La perdita di quote di mercato. Noi applichiamo il piano per i deboli "mucca da mungere", "cane" e poco promettente "Wild Cat".
4. Liquidazione – una strategia per "cani" e poco promettente "gatti selvatici".

BCG Matrix: esempio di costruzione in Word

Il metodo di costruzione di modelli in "Parola" è più che richiede tempo e non molto chiaro. un esempio saranno considerati secondo che sono stati usati per costruire una matrice "Eksele".

C'è una colonna "Tasso di crescita del mercato", i cui valori sono calcolati come segue: (1 tassi di crescita dei dati) * 100%.

Costruisce una tabella di quattro righe e colonne. La prima colonna è combinato in una singola cella ed è firmato come "Il ritmo di crescita del mercato." Nelle colonne restanti è necessario combinare coppie in linea per ricevere due grandi cellule nella parte superiore della tavola e le due linee in basso a sinistra. Come mostrato.

Nella riga inferiore invece punto "quota relativa", sopra – valori inferiori o superiori a 1. Con riferimento alla tabella di dati (le ultime due colonne di esso), inizia la definizione dei quadranti della merce. Ad esempio, il primo prodotto, SDT = 0,53, che è minore di uno, cioè la sua posizione sarà o il primo o quarto quadrante. Il ritmo di crescita del mercato – un valore negativo di -37%. Poiché il tasso di incremento del valore della matrice è divisa in 10%, mentre gli elementi numerati individualmente 1 entra nel quarto quadrante. Lo stesso avviene con il restante distribuzione SKU. Il risultato dovrebbe coincidere con lo schema "Excel".

BCG Matrix: esempio di progettazione e analisi determina la posizione strategica delle linee di prodotto dell'azienda e le unità coinvolte nel prendere le decisioni circa l'assegnazione delle risorse aziendali.