Promozione delle vendite nel marketing – tutte le misure e le attività che la loro attività dovrebbe aiutare ad aumentare le vendite e attirare più clienti. Va notato che queste misure sono finalizzate non solo al cliente finale, ma anche colui che è impegnato nella promozione di un prodotto. Promozione delle vendite nel marketing ha diversi scopi diversi, a seconda di quali sono specificamente progettati per: per i rappresentanti di vendita o per l'utente finale. Nel secondo caso, il compito principale è quello di attirare il maggior numero di clienti così come l'aumento del numero di beni da acquistare da un consumatore. Se parliamo di stimolazione dei venditori, è di attirare un maggior numero di rappresentanti di vendita per promuovere la vecchia e l'uscita di un nuovo prodotto sul mercato, così come l'aumento della gamma di prodotti e il numero uno punto vendita.
Forma di promozione delle vendite possono essere suddivisi in due categorie: "soft" "duro" e
promozione delle vendite "duro" nel marketing
vendere qualsiasi merce è abbastanza difficile a causa della grande concorrenza. L'acquirente viene a fidarsi di quei marchi o prodotto che è già stato provato con successo, o quello che è stato pubblicizzato qualità. Con questi obiettivi ed è stato prodotto nella commercializzazione di incentivi "hard", vale a dire quella che in un breve periodo di tempo sarà necessario convincere il consumatore di effettuare un acquisto di questo particolare prodotto. Ed è meglio farlo con i vari sconti, vendite (incentivi di prezzo), così come l'emissione di prodotti aggiuntivi, a condizione che sarà attuato l'acquisto (incentivi positivi). Sulla base di osservazioni, è chiaro che tali misure sono davvero efficaci. Lavorando sul principio della impatto psicologico sul compratore, portano un buon reddito ai produttori. Quando un consumatore vede un prodotto sullo scaffale con uno sconto o di merci, al quale è allegato lo stesso, ma meno della metà, o anche a titolo gratuito, il innescato meccanicamente il desiderio di acquistare il prodotto sulla base di benefici tangibili.
Tipicamente, una "stimolazione hard" è solo temporanea, come effettuato nel più breve tempo possibile. uso frequente è altamente indesiderabile. Ad esempio, se un certo prodotto è molto spesso avrà uno sconto o una serie di eventi, da parte dell'acquirente può essere messa in discussione in quanto questo prodotto. La temporalità di tali incentivi connessi con alcuni produttori di costo, senza i quali non funzionano.
La promozione delle vendite "soft" nel marketing
Questo si riferisce a mezzi quali stimolazione attiva, raggiungendo in qualche misura in forma di gioco. Ad esempio, efficace nella realizzazione di un prodotto sta conducendo vari concorsi e lotterie. E 'anche una sorta di effetto psicologico sul compratore. Dopo aver appreso che l'acquisto di chip, è possibile partecipare alle elettrodomestici pareggio interno, è necessario fare un acquisto e verificare la loro fortuna.
Da forme "soft" di promozione delle vendite comprende anche un package design luminoso e attraente, la distribuzione obbligatoria di regali, un rimborso nel caso in cui la merce acquistata non sono giustificate le sue qualità.
Promozione delle vendite di prodotti – un compito importante per ogni marketer. E 'importante non solo essere in grado di utilizzare le forme ei metodi di stimolazione di cui sopra, ma anche una chiara comprensione di come si lavora con il prodotto, ea chi può essere più utile. lavoro di marketing consiste spesso nel comunicare con i potenziali acquirenti, quindi è necessario sapere come mettere la conversazione e ruotarlo nella direzione dell'acquisto in modo che il cliente non si sentiva l'imposizione del prodotto proposto.
