511 Shares 7905 views

Come misurare effettivamente i risultati del lavoro?

Prima di iniziare a leggere questo articolo, si prega di rispondere a una domanda – come si fa a pensare che è il risultato del vostro lavoro? Per quanto sorprendente possa sembrare, ma molte persone, anche nel business (cioè nessuna delle compagnie commerciali che non sono sponsorizzati dal bilancio dello Stato), non capiscono, ma che in realtà è il risultato del loro lavoro. Ecco le risposte della gente sulla questione se, e cosa, in realtà ci sono risultati – risolto il problema, il prodotto del lavoro, che può essere misurata, o toccare, compilato un report, progetti portati a termine, o anche piano di esecuzione. Ricezione di tali risposte possono dire subito che hanno dato un dipendente regolare. Cioè, un uomo semplice che fa il proprio lavoro in modo responsabile ed efficiente, ma, ahimè, non capisce che è necessario "vede la radice", cioè, per essere in grado di vedere e capire la situazione che avviene al di fuori delle sue responsabilità di lavoro immediati.

Vediamo ora il risultato dei lavoratori valutare il problema attraverso gli occhi di alti dirigenti della Società, i suoi top manager. E 'chiaro che questo livello di manager non può vedere i risultati dei singoli dipendenti ordinari. Nelle grandi aziende, top manager non sono visibili i risultati di anche abbastanza grandi suddivisioni. Che cosa, allora, a guardare queste persone? E stanno guardando profitto. Questo è l'indicatore principale della società – profitto. Il risultato operativo, vale a dire l'importo per il quale l'azienda ha venduto i suoi prodotti e servizi per l'anno e l'utile netto, che è, il denaro che è rimasto nel pagamento della società al netto delle imposte di stipendi e altri pagamenti. I leader delle aziende che hanno azioni, ed è anche cercando di cambiare il loro corso in borsa.

Così, la misura del successo di un dipendente dal punto di vista della testa dei profitti della società sarà portato dalla gestione dell'azienda ufficiale. Così, naturalmente, i risultati più visibili possono mostrare alle persone che vendono direttamente prodotti o servizi della società e il risultato sarà l'aumento percentuale delle vendite. Dal momento che, in pratica, non ogni divisione nella società fa i soldi, a parte l'incremento delle vendite, ci sono gli indicatori più indirette che colpiscono l'aumento dei profitti della società. Questi indicatori includono l'aumento della quota di mercato, la conclusione di un nuovo prodotto e sviluppo di nuovi mercati. Inoltre, un aumento dei profitti della società può essere raggiunto riducendo i suoi costi.

Così, una discrepanza tra la performance che conta i dipendenti e gli indicatori comuni, che gestisce la gestione della società. Molto spesso, tra l'altro, anche i capi dei dipartimenti, chiamati non a scopo di lucro non può mostrare il contributo della divisione per ricevere utili delle società. Pertanto, se si desidera aumentare la significatività dei risultati del vostro lavoro, agli occhi della leadership, per ottenere un aumento di stipendio, passare a una posizione più alta o per diventare un leader, è necessario imparare ad associare i risultati del vostro lavoro con il profitto ottenuto dalla società. E anche se non è possibile farlo direttamente, indirettamente misurati – il vostro contributo alle vendite totali della società. Per esempio, se sei un esperto in materia di certificazione e certificati alcuni dei prodotti, il lavoro ci ha aiutato a ottenere tutto il profitto dalla vendita di questo prodotto, perché venderlo senza un certificato sarebbe impossibile. E se si sta quindi anche ottenuto la certificazione prima che un prodotto simile da parte dei concorrenti, allora si generalmente lavorato cinque-plus.

Un altro modo vincente di presentare i risultati del vostro lavoro – la loro relazione agli obiettivi e ai compiti della divisione dichiarato, reparto o la società nel suo complesso, così come li collega alla ormai popolare in molte aziende la visione e la missione.