Prezzi nel marketing

Lavorando in condizioni di relazioni di mercato, è importante per qualsiasi azienda di effettuare il prezzo corretto nel marketing. I prezzi per i prodotti è un processo abbastanza complesso che dipende da molti fattori. La scelta di tendenze dei prezzi, si avvicina alla formazione dei prezzi per i volumi di vendita, migliorare la redditività e rafforzare la posizione dell'azienda sul mercato è la zona più importante di attività di marketing.

adeguato pricing nel marketing è la chiave per la redditività dell'impresa, come il risultato della decisione sui prezzi può essere cruciale, sia in termini di ricavi di vendita e, in termini di perdite.

Nello sviluppo della strategia di prezzo non è solo il diritto di fissare un prezzo per i prodotti, ma per formare la politica strategica, date le caratteristiche di prezzi su tutta la gamma di prodotti.

Prezzi strategia per un lungo periodo sarà la pietra angolare su cui si formerà il prezzo nel marketing. Il prezzo linea strategica consentirà l'organizzazione per determinare il volume previsto di profitti, quote di mercato a lungo termine, il che significa – dare un tempo specifico e una riserva finanziaria per l'impatto della situazione del mercato.

Nella letteratura marketing, ci sono sei fasi sulla base dei quali è formato da prezzi in marketing.

Nella prima fase è determinato dalla domanda di beni. indicatori stabiliti della domanda rispetto al prezzo dei beni di un particolare segmento. Identifica potenziali opportunità, economiche e psicologiche, l'acquisto di beni da parte del compratore sul prezzo proposto. Nella seconda fase, l'azienda sceglie per sé il prezzo migliore, che fornirà il massimo livello del profitto marginale. In questa fase, impostare i prezzi più favorevoli per le società di generazione. Calcolo dei costi effettuata utilizzando l'assegnazione diretta dei costi per i prodotti per determinare il prezzo delle merci. indice del costo della produzione determina la capacità di soddisfare le esigenze di tutti i consumatori con un utile per l'organizzazione.

Nella terza fase, la definizione di prezzi delle materie prime rispetto ai prodotti concorrenti, e realizzare le opportune modifiche per i parametri di qualità e di altri componenti. Se necessario, è necessario implementare adeguamenti dei prezzi in risposta dei concorrenti.

Nella quarta fase è determinata dalla soglia di prezzo, nonché possibile le condizioni di riduzione del prezzo. Ma la chiave principale per abbassare i prezzi – riduzione dei costi di produzione. È una ragionevole riduzione di prezzo dei beni a carico basse capacità, la minaccia di volume di vendite più basso in competizione aggressiva, magazzini e così via riempiendo.

Nella quinta tappa, i prezzi tra diversi rapporti merci, impostare le linee di prezzo associati alla vendita di beni nella fascia in cui il prezzo del prodotto riflette la qualità e così via. si forma anche la sua struttura.

Nel sesto passo, l'andamento dei prezzi di tattiche. Esso comprende:

– una sola politica dei prezzi per merci varie;

– tattiche capo non redditizie, in cui l'azienda vende anche alcuni suoi prodotti ad un prezzo scontato per attrarre i consumatori a tutta la gamma di prodotti, che vengono venduti a prezzi normali;

– organizzazione di vendita.

E 'anche in questa fase considerata varianti necessarie di sconti / premi al prezzo, a seconda del volume delle vendite. Come si può vedere, tutte le fasi del processo di pricing è molto importante e giocare un certo ruolo nella formazione dei profitti dell'impresa.