Le entrate marginali e la sua importanza nel prendere decisioni manageriali

I valori limite possono sembrare puramente teorici e non pertinenti al comportamento effettivo degli affari nell'impresa solo per la mancanza di pratica di lavorare con loro nel periodo sovietico e perestroika. Infatti, i valori limite sono il modo più efficace per tenere traccia del potenziale per un potenziale aumento dei profitti, alle quali tutte le imprese aspirano senza eccezione. Per quanto riguarda la loro logica e il loro calcolo, non è più complicato dell'algebra elementare.

Le entrate marginali sono le entrate supplementari che una società riceve dalla vendita di un'ulteriore unità di merce. È uno dei limiti principali che hanno un rapporto diretto con il profitto e il prezzo – i due principali indicatori delle attività dell'azienda. Il reddito marginale è un valore che ha un valore diverso a seconda del volume di vendita della società. Pertanto, per effettuare analisi usando margini marginali, è necessario creare una tabella che rifletta la variazione di questo valore quando i volumi di vendita cambiano.

Per essere più chiari, daremo la definizione di entrate marginali. Il reddito marginale è la variazione delle entrate totali della società, a seguito della crescita dei volumi di vendita per un'unità convenzionale. Ad esempio, la tua azienda ha venduto 20 unità di 10 rubli ciascuno. Quindi , i volumi di vendita sono aumentati di uno, ma il prezzo è rimasto lo stesso. In questo caso, le entrate marginali saranno uguali a 20 rubli.

Può sembrare che a un prezzo fisso le entrate marginali saranno sempre uguali al valore di questo stesso prezzo e pertanto non ha senso calcolare ulteriormente questo indicatore. Tuttavia, questo non è il caso. Come sappiamo, con la crescita dei volumi di vendita, l'impresa è costretta a ridurre il prezzo per attirare i clienti che a un determinato prezzo non compreranno le merci. Risulta che stai usando l'aumento dei volumi, ma tu perdi dal fatto che tutte le merci sono leggermente più economiche. Per determinare ciò che è superato – una vittoria o una perdita – e la raccolta marginale viene utilizzata, nota anche come margine di entrate.

Diciamo un esempio: a seguito della crescita dei volumi di vendita da venti unità a venti unità di produzione, il prezzo di una unità è diminuito a 9 rubli e 50 kopeck. In questo caso, il nostro nuovo reddito complessivo sarà pari a 199,5 rubli, pari a 50 kopeck inferiori ai redditi di vecchi volumi. Si scopre che il reddito marginale è di -50 copechi. Come è emerso, non è redditizio aumentare i volumi di vendita per l'impresa.

Questo esempio ha mostrato come i valori limite vengono utilizzati nella gestione. Se le entrate marginali scendono al di sotto dello zero, l'azienda deve fermare la crescita estesa e frenare la crescita della produzione per mantenere i prezzi in un livello accettabile. Finché le entrate marginali rimangono positive, c'è una prospettiva per aumentare i volumi.

Tuttavia, questa analisi è in qualche modo incompleta. Se le entrate marginali sono positivi, dobbiamo anche analizzare i costi marginali dell'impresa. Il costo marginale mostra quanto i costi sono cambiati, a seguito della crescita dei volumi di vendita. Secondo la logica elementare, questa quantità sarà positiva, poiché ogni nuova unità di produzione richiede i costi per la sua produzione. D'altra parte, più unità di prodotto vengono prodotte, i costi meno fissi sono per unità di produzione fino alla piena carica della capacità produttiva.

In ogni caso, se il reddito marginale è superiore al costo marginale, otterremo un margine di profitto, il che significa che abbiamo bisogno di aumentare le vendite. Di regola, questo avviene fino a quando non è necessaria una nuova attrezzatura per la produzione o le vendite attive non ridurranno i prezzi sul mercato.