canali di distribuzione

Un ente economico, rendendo i prodotti, dovrebbe generare un po 'di politica di vendita, il compito immediato è quello di portare la merce al consumatore finale. Di conseguenza, la ricerca di mercato dovrebbe essere sviluppato schema più ottimale di consegna del carico per l'acquirente. Esso comprende numerosi elementi di trasporto e stoccaggio e trasformazione dei prodotti. Schema portando il prodotto per l'utente finale deve contenere un servizio di elemento, realizzato subito dopo la vendita di beni.

La domanda chiave del marketing ricerca è quello di selezionare i canali di distribuzione. Questi schemi di consegna della merce all'acquirente hanno differenze.

Canali di distribuzione – questi sono i modi in cui la circolazione delle merci avviene direttamente dal produttore al consumatore finale. Le organizzazioni o gli individui coinvolti nella circolazione delle merci, una serie di funzioni. Essi sono i seguenti:

– diffusione, raccolta di informazioni di marketing ;

– vendite di promozione ;

– stabilire contatti;

– il prodotto si adattano alle esigenze dei clienti (imballaggio, il montaggio, l'ordinamento);

– negoziati;

– Spostamento e deposito di merci;

– il finanziamento per il normale funzionamento del canale.

Qualsiasi modo di merci circolanti è caratterizzata dalla presenza di più thread:

– prodotti fisici;

– proprietà dei beni;

– pagamenti;

– informazione;

– la circolazione delle merci.

I canali di distribuzione legati alla sfera dei servizi, caratterizzati dalla circolazione di un prodotto intangibile (conoscenze, idee, ecc). Metodi per merci in movimento sono classificati in base al numero di livelli, ciascuno dei quali è alcun intermediario approssima al prodotto finale consumatore.

I canali di distribuzione sono suddivisi in tre tipologie. Questi includono:

– diretta;

– mista;

– indiretta.

Canali distributivi diretti catalogo consentono la consegna dei prodotti direttamente dal produttore al consumatore (fine), senza servizi di intermediari. Diffusa implementazione di questo metodo su internet. Essa è definita dal fatto che le aziende stanno fornendo servizi (informazione nel settore del gioco d'azzardo, ecc) che sono facili da implementare con il computer.

Canali distributivi diretti sono caratterizzate da diverse caratteristiche:

– piccolo volume delle merci vendute;

– stretto contatto il produttore e il consumatore;

– prezzi flessibili;

– magnifico possesso di informazioni sui beni commerciati;

– Posizione finanziaria forte del produttore;

– Opportunità di servizio tecnico di unità vendute;

– produrre maggiori profitti delle vendite;

– informativo e di qualità il feedback da parte dei clienti.

canali di distribuzione indiretta includono il movimento iniziale della merce dal produttore direttamente a un mediatore. E solo dopo che per l'utente finale. Tale metodo di implementazione è tipico per le aziende che riducono le spese di vendita, avere accesso a nuovi mercati, ma si sta andando a indebolire il contatto diretto con l'acquirente.

Le caratteristiche di vendite indirette sono:

– maggiori volumi di vendita;

– il contatto diretto a basso livello di produttore con l'acquirente;

– politica dei prezzi meno flessibile;

– mancanza di venditori sufficienti informazioni circa la qualità del prodotto;

– la posizione finanziaria più debole del produttore;

– basso potenziale di manutenzione dei beni;

– ricevere meno proventi derivanti dalla cessione.

I canali di distribuzione appartenenti ad un tipo misto, combinano le caratteristiche dei modi di marketing dirette e indirette.