L'investitore – non è solo denaro. O che cosa è il denaro intelligente.

L'investitore – questo non è solo una fonte di denaro, che il fondatore svilupperà il proprio progetto. Un partner con cui il fondatore avrebbe dovuto lavorare nel corso dei prossimi anni. Pertanto, la scelta del partner deve essere affrontata con molta attenzione, e non perdere i primi investimenti che si è allungato.

Quindi, si sono determinati per attrarre gli investimenti. Per iniziare, passiamo in rassegna ciò che è necessario fare per preparare:

1. Il pacchetto di documenti, che consiste di
   1. modello finanziario
   2. Presentazione degli investimenti
   3. Carta stradale (carta stradale, è anche un piano d'azione)
   4. Capire cosa saranno spesi i soldi
   5. incrollabile fiducia nelle proprie capacità
   6. buona squadra
   7. Comprendere strategia di uscita per l'investitore

Questo set sarà sufficiente per qualificarsi per comunicare con la maggior parte dei business angels e fondi di investimento. Per fare questo, prima di tutto bisogno di essere preoccupato per l'illuminazione pubblica del vostro progetto. Pubblicare la visione e la descrizione del progetto su portali pubblici come "progetto Zvorykinsky", "Innovazione Spazio", "RUSBASE", "CrunchBase" e "StartupPoint". Se si può ottenere un paio di pubblicazioni nei media, troppo, dovrebbe farlo. E fare tutte queste cose è necessario per avanzare alla persona che ha iniziato a cercare informazioni sul progetto ha visto che il progetto è stato inventato non solo che egli ha una storia. Per esempio, in "Innovazione Spazio" è possibile ottenere di più e un feedback sul vostro progetto, sarebbe un ulteriore bonus per gli investitori.

Ma questo articolo non è su come attrarre investimenti, è su come scegliere il giusto investitore, che sarà davvero utile per il progetto.

Si consideri una situazione che il progetto è veramente buono e si dispone di una grande squadra. In questo caso, le proposte di investimento saranno su di voi per versare di punto in bianco. Questo è vero, quindi per favore basta etch fuori dalla mia testa pensante del richiedente. Se il progetto è davvero un buon investimento, il denaro non sarà tenervi in attesa. Dopo tutto, l'investitore non è inferiore a vostro interesse è quello di fare soldi. E investire in un progetto come il vostro, che aumenterà di dieci volte nel corso dei prossimi due anni e fornire un cento per cento dei profitti – è una grande opportunità di acquistare una casa alle Hawaii.

Quindi, si dispone di una mezza dozzina di proposte di investimenti da una varietà di investitori. Quali sono i fattori a decidere di fare affidamento?

1) Stock Size

Buona Investment Fund ha una strategia. Perché in generale, qualsiasi azienda che sta andando a fare una strategia di come lo farà. dimensioni Questa strategia è di solito scritta degli investimenti il Fondo farà, quali i mercati, etc. Sei interessato a tutti i fattori della strategia del fondo.

In primo luogo, la dimensione degli investimenti. Ci sono investitori che sono investiti in progetti da solo un milione di dollari. Ci sono quelli che stanno cominciando a parlare solo quando si chiede dieci milioni. E c'è poco che potrebbe benissimo dare la quantità di duecento a trecento mila dollari. Innanzitutto, questi dati sono causa delle dimensioni del fondo stesso e quindi utili, che deve garantire. Poiché le risorse gestionali del fondo di investimento è anche limitata, ed è molto più facile e più affidabile per gestire un portafoglio di venti progetti in dieci milioni ogni di 201 milioni. Inoltre, se il progetto chiede un po 'di soldi, allora lui non andare a crescere così grande che i proventi degli investimenti provoca dell'appetito persone hanno investito nel fondo (sì, i fondi hanno anche i loro investitori).

2) del profilo

Il secondo elemento della strategia, come abbiamo già accennato in precedenza sono i mercati in cui il Fondo opera. Per cominciare, mercati geografici. Perché si può avere un grave disaccordo con l'investitore, se si vuole vendere le vostre macchine in Cina, e lui sta aspettando si inizierà la consegna in Nord America. Tuttavia, queste differenze sono risolvibili, se si può spiegare chiaramente agli investitori che le forniture in Cina, vi farà guadagnare più soldi per lui.

Un fattore molto più importante per voi, e in generale, il fattore più importante nella scelta di un investitore, è un mercato del settore in cui opera. Poiché tutte le start-up sverhuspeshnyh realizzati con vantaggi sleali, vantaggi sleali che hanno i fondatori del progetto. Molto spesso, questi benefici sono anche guadagnati dai fondatori. E il forte investitore settore che ha tutto il mercato è uno dei tipi di benefici. Immaginate che si stanno facendo la tecnologia per impianti di trattamento delle acque reflue, e il vostro investitore lancia il suo secondo fondo nel mercato delle tecnologie verdi. E 'in grado di fornire solo con un paio di telefonate un incontro con un certo numero di produttori, che possono diventare i vostri clienti. E si può essere certi che lo farà, perché è interessato al successo del progetto tanto come una volta mettere il proprio denaro in esso.

Quindi, quando si stanno prendendo in considerazione una proposta di investimento, anche se è molto dolce in un primo momento pensare a cosa porterà vantaggi sleali che un investitore nel progetto. Senza di loro, si può solo mangiare con tutti i soldi e non fare nulla, e solo un contatto desiderato, gli investitori in grado di garantire il successo del progetto e la prosperità.

3) L'esperienza

Oltre al profilato è importante e l'esperienza di investimento degli investitori. Perché l'investimento – non è meno difficile, e dove e cosa ancora più difficile di business. investitori esperti hanno visto più di un progetto come il vostro e sa esattamente quello che sembrava all'inizio e quello che hanno fatto per avere successo. Allo stesso tempo, come l'uomo che non aveva mai avuto a che fare con un investimento può prendere dal panico se qualcosa va storto, si richiede improvvisamente la realizzazione e distruggere il progetto. L'investitore, è un altro partner del vostro business, in modo che consentirà a lungo e spesso comunicare con lui. Anche banale simpatia personale gioca un ruolo qui.

4) le società di valutazione

Il fattore più semplice, tra gli altri, perché può essere espressa in cifre. Che tipo di progetto richiede una frazione degli investitori per i loro soldi? Oltre al vantaggio banali o svantaggio di offerte che si possono ottenere da queste proposte come le informazioni promettente vedere il vostro progetto o che il potenziale investitore. Forse dovremmo capire perché questo è così e in che modo influenzerà il lavoro futuro.

5) la strategia con i fondatori

fondatori di relazione e gli investitori, questo tema non è uno di romanzo psicologico. E un sacco di cose vale la pena di negoziare ulteriormente "sulla riva" e per consolidare i rispettivi documenti. Ad esempio, la misura in cui l'investitore può interferire con il lavoro operativo della società? Può limitare il processo decisionale strategico dai fondatori? Come voi uno personalmente accettabile o l'altro, il grado di interferenza negli affari della società con fino a voi l'investitore.