Sales Representative – chi è questo? vendite rappresentative Lavoro: pro e contro

Commercio ha cominciato a prendere più dai tempi antichi, e continuerà per molto tempo. Le vendite, esisteranno sempre gli acquisti, a prescindere il benessere del popolo. E coloro che sono in tempo e con competenza entrare in questa ondata, sarà in grado di guadagnare bene anche per muoversi con successo in avanti.

Un po 'di storia

I primi agenti di commercio possono essere considerati come i mercanti russi. Sono loro che sono stati i primi imprenditori che hanno commesso operazioni di vendita per loro conto. I commercianti viaggiato il mondo e per acquistare beni da chi li produce, e poi portato al luogo in cui era necessario il prodotto.

rappresentante di vendita moderna – una sorta di merchant offre merci a chi ne ha bisogno. Come nei tempi antichi, queste persone sono molto richiesti. Dopo tutto, il proprietario delle merci non hanno bisogno di cercare un acquirente, e il compratore non deve andare per il "fine del mondo". Il mercante era una specie di mediatore. Ora, questo ruolo è svolto dal venditore.

E 'chiaro che i servizi degli intermediari merci di più. Ma le persone sono sempre alla ricerca in avanti per i commercianti stessi andare perché l'articolo non tutti hanno avuto la possibilità. Sì, e ha portato le cose a volte è molto raro o desiderato.

mercante moderno

Quindi, se in tempi antichi come un intermediario tra acquirente e venditore agito il commerciante, ora impegnato in questo popolo appositamente addestrati.

Sales Representative – una persona che serve e che rappresentano un particolare prodotto. Le sue responsabilità includono offrire beni, monitorare le vendite e preparare i rapporti.

In questa posizione molti nomi. I documenti possono essere trovati sul reclutamento rappresentanti degli annunci, agenti e responsabili delle vendite. Ma il nome non cambia il fatto, le loro funzioni sono le stesse.

agente di vendita Responsabilità

Dato che rappresentante di vendita – una persona che presenta le merci ei doveri opportuno. Ma non dobbiamo pensare che egli sta dietro il banco, e, come il venditore sta vendendo. Qui tutto è più sfaccettata.

Lavoro rappresentante di vendita significa la promozione delle vendite, che è nella sua giurisdizione. In genere, l'azienda impiega personale, ha nel suo arsenale pochi fornitori, che i prodotti devono essere offerti.

Quindi la cosa principale, che lavorano in questo campo:

• Per essere in grado di costruire un rapporto di affari con i fornitori e potenziali acquirenti.
• So di tutto il prodotto proposto informazioni approfondite e per sapere come fare pubblicità esso.
• Guadagna loro clienti fedeli e per essere in grado di tenerli. Allo stesso tempo, cercare nuovi acquirenti.
• Compilazione di presentazioni relative ai beni e servizi proposti.
• Lavorare con documenti, report, amministrazione.
• Se l'articolo è uno specifico, imparare le sfumature di vendita venditori.
• Per il successo di un rappresentante di vendita deve inoltre essere costantemente consapevoli delle fluttuazioni del prezzo di mercato per un prodotto simile, per studiare le proposte di altre società.

Come si può vedere dal rappresentante dazi doganali, le vendite – è la persona che è seduto in un piccolo ufficio, e sempre in viaggio e la ricerca di clienti redditizi e transazioni. Anche se la base clienti è già provato e testato, è necessario monitorare costantemente il mercato e non perdere i loro clienti.

I candidati ammissibili

• Il mercato moderno impone molti requisiti per qualsiasi professione. Le vendite rappresentante – una persona che fa un profitto, in modo da molti datori di lavoro richiedono dalla formazione richiedente superiore.
• qualità personali obbligatori, come capacità di comunicazione e conoscenza di nuove informazioni al volo.
• Spesso è necessario il veicolo. Ma se l'azienda è grande, allora è necessario solo una patente di guida, e la macchina vi fornirà il servizio. Inoltre, vi verrà fornito con la comunicazione mobile aziendale.
• la conoscenza obbligatoria della condotta della documentazione primaria, reporting e contratti. Perciò, l'educazione deve essere in economia o di diritto.
• Naturalmente, dovrebbe essere ben versato nel PC.
• Spesso inclusi i requisiti indicano la presenza di base di clienti. Ma se l'organizzazione è grande, il database è già stato sviluppato e il richiedente solo bisogno di esperienza di vendita.

L'istruzione non è importante

Ma anche se si dispone di un diploma e un sacco di conoscenze circa le regole della vendita e le caratteristiche psicologiche di persone non possono fare a meno capacità di comunicazione. Pertanto, se da quiete della natura e timida, si dovrebbe trovare un altro lavoro.

Dopo tutto, rappresentante di vendita di lavoro implica una comunicazione costante, e soprattutto – la capacità di persuadere. Si può dare un semplice esempio, si consideri che è facile da vedere se si può lavorare un agente di vendita.

Qui si entra in un supermercato non familiare e il necessario per un breve periodo di tempo per valutare la situazione, per capire quali beni in eccesso, che non è sufficiente, e un po ', forse, del tutto assenti. E poi incontro con il responsabile per l'approvvigionamento e convincerlo della necessità di collaborare con voi.

Così si sarà in grado di? Se pensi che questo è facile, e la lingua che ha sospeso, come dovrebbe, se possibile, è fare una carriera in questo campo. Ma se tutti i nuovi si spaventa e convincere non è la vostra passione, allora non provare nemmeno ad accettare un lavoro come responsabile vendite.

Pro lavoro rappresentante di vendita

1. Naturalmente, coloro che non cercano di stare tutto il giorno in ufficio, e desideri di libertà nelle loro azioni e metodi di lavoro, la posizione sarà come.
2. Solo sulle competenze e la perseveranza umana dipende suoi guadagni. Se qualcuno è seduto sul salario nuda, il rappresentante di vendita può significativamente aggiungere al loro stipendio. Dopo tutto, lo stipendio base dipende dalle vendite. Quante venduti, contratti firmati, e ha ricevuto un risarcimento di interesse molto più.
3. Per gli amanti di comunicare e stabilire relazioni di lavoro è più che sufficiente. Sarà costantemente migliorare se stessi in capacità di comunicazione, obzavedetes gruppo di amici utili, imparare a comprendere chiunque a colpo d'occhio ed essere in grado di convincere nessuno quello di sorta.

svantaggi lavoro

Ma, non importa quanto brillanti prospettive, c'è ancora nella professione e contro.

1. Uno dei principali svantaggi è basato sul merito. Dopo tutto, il direttore ha ricevuto il premio in base al numero delle vendite e dei contratti. Molti venduto – molti hanno ricevuto. Ma può accadere in modo che i clienti andranno a un altro agente, per stabilire un nuovo rapporto per un lungo periodo di tempo non funziona, e lo stipendio sarà quasi pari a zero.
2. E 'necessario avere grandi raduni ed essere sempre in movimento. Sales Manager unisce il giusto set di occupazioni. Lui e il conducente, uno psicologo e contabile. E ancora bisogno di venire costantemente con una presentazione e frequentare i corsi di formazione necessari.
3. Rappresentante dovrebbe essere molto resistente alle sollecitazioni. Dopo tutto, l'agente può impedire la natura stessa delle bufere di neve e cumuli di neve sulle strade. Inoltre, i potenziali clienti possono anche essere al momento della visita di cattivo umore, che si pizzica.
4. Rappresentante per l'orario di lavoro irregolari. E per la lavorazione senza alcun costo aggiuntivo. Il denaro è solo per il risultato. E quanto tempo è speso su di essa – a nessuno importa.

Ma per quanto riguarda i nuovi arrivati

Volendo ottenere la posizione di "rappresentante di vendita" senza esperienza, è necessario, naturalmente, avere un'istruzione, ma la cosa principale – per convincere il datore di lavoro nelle sue capacità.

La cosa principale in questo lavoro – di essere in grado di comunicare e convincere. Di conseguenza, molte organizzazioni non richiedono esperienza, e cercare la presenza di rilevanti qualità personali. Come dice il proverbio, se si può convincere un datore di lavoro che vi porterà a lavorare, e si sarà in grado di vendere la merce. La cosa più importante – quello che hai fatto, sono riusciti a presentare correttamente se stessi.

Intervista al rappresentante di vendita e il datore di lavoro può essere stressante. Così controllato resistenza conflitto viene rilevato e la possibilità di trovare una via d'uscita alla situazione difficile.

Ma indipendentemente da esperienza per la posizione del rappresentante di vendita non avrà senza una licenza. Dopo tutto, il lavoro principale sarà in movimento e viaggiare. Le piccole imprese richiedono sempre di possedere una macchina su cui si lavorerà. Naturalmente, tutti i costi di carburante e organizzazione cellulare deve pagare.

Eppure, se si è disposti a volte anche a tarda notte da collegare rapidamente e colpire la strada, poi si prende il lavoro.

l'algoritmo

In ogni lavoro c'è una certa procedura. Se sostenuto questo, e il lavoro sarà più facile. agenti di vendita professionali chiamano la loro procedura operativa consolidata "passi che un rappresentante di vendita."

Da impegnarsi in vendite, dovrebbe imparare dai più esperti, nel più breve tempo possibile per fare l'intera sessione, e soprattutto – completare il piano.

Se una persona è disposta in una piccola azienda, l'algoritmo di azioni dovrà imparare da soli. Nel più grande sviluppato un intero sistema, che è necessario per insegnare a tutti i nuovi arrivati. Eseguire un algoritmo prestabilito richiesto per tutti i rappresentanti di vendita della società.

Che tipo di misure tali

Quali sono le fasi principali del rappresentante di vendita, e che dovrebbe essere seguito indipendentemente dalle dimensioni della società?

La linea di fondo è la stessa ovunque. Le differenze possono essere in numero di passi.

1. Preparazione. In questa fase comprende un aspetto presentabile e la disponibilità di tutti gli elementi e documenti necessari. E 'anche necessario conoscere il piano per il giorno corrente.
2. Benvenuti. Resta inteso che la soglia non dovrebbe andare direttamente alle vendite. È necessario conoscere l'approvvigionamento responsabile per nome e patronimico, e il personale di benvenuto.
3. Ispezione. Guardarsi intorno e vedere quali materiali promozionali sono già presenti nella presa e in cui è necessario per riagganciare. Se il prodotto deve essere conservato in frigorifero, poi guardare dopo il posto per esso. Valutare i prodotti ei prezzi dei concorrenti.
4. vendite rappresentative passi visita coinvolgono identificare i residui delle voci e la stesura prossimo piano di consegna.
5. La presentazione è il passo successivo. Con l'aiuto del diritto serie di domande indagato le esigenze, e poi offerto i loro prodotti e le condizioni. Questo utilizza un regola del tre: Caratteristica di prodotto – un vantaggio – vantaggio del cliente.
6. Merchandising. In conformità con le norme esposto i loro prodotti. Se necessario, correggere la posizione corretta.
7. Lavorare con la documentazione, la comunicazione e l'elaborazione di piani e gli obiettivi per questo prodotto commerciale.

rappresentante visite vendite in un punto vendita deve essere regolare ed efficace. Un oggetto è passato il tempo strettamente stipulato.

Cosa fare esperienza

Non tutti i commenti rappresentante di vendita sul loro lavoro lascia piacevole. Ci sono persone che si lamentano del piccolo reddito, qualcuno non è soddisfatto del programma di lavoro.

Eppure, se le vendite e la persuasione – il vostro cavallo, vi hanno costruito una stabile base di clienti e continuamente coltivare, si può benissimo guadagnare. In questo caso, per avere la libertà nelle loro azioni e non hanno la necessità di essere sempre in ufficio.