Come imparare a vendere?

Nel mondo di oggi non è così facile trovare una bella fonte di guadagno. Anche non sempre fa bene per ottenere un lavoro. Tuttavia i venditori di talento sarà sempre quello che viene chiamato un "ruba", perché la produzione è necessario non solo per produrre, ma anche di attuare. Se si può imparare a vendere, sarà molto più facile fare conoscenza, comunicare con la gente, per difendere il loro punto di vista. Sono d'accordo che questa è un'abilità molto utile. Ma molti credono che per imparare le vendite troppo difficile o addirittura impossibile, cioè, è necessario disporre di un talento innato o non hai nemmeno provare a diventare un manager delle vendite attive. Ma questo non è altro che un'illusione. In questo articolo vedremo come imparare a vendere, è necessario cambiare il loro comportamento, e come impostare le persone alla conversazione.

Prima di tutto è necessario il desiderio. Se avete il desiderio e la voglia, allora si avrà successo. Ci sono cinque cose di base che dovrebbe essere notato.

Benvenuti. E 'molto importante per salutare un potenziale cliente, impostarlo per l'onda desiderata, ma pochi sanno che dovrebbe contenere un saluto. Se l'approccio diretto alla persona, allora possiamo supporre subito che non si vende nulla. Dovrebbe essere affrontata in modo intelligente. Parlando saluto non deve essere tranquillo, ma non troppo forte. Il cliente deve aver sentito, ma non avere paura a causa del trattamento troppo forte. E, naturalmente, si tratta di un deve vedere sul tuo viso accogliente sorriso, cordiale e sincero.

Una ancora più corretto dire "ciao" non sarà sufficiente. Tale interesse umano, è necessario mantenere una conversazione, fare domande, comprese quelle che si riferiscono direttamente ad esso. Secondo la natura delle persone, ogni individuo è davvero interessante solo se stesso. Se una conversazione è sulla strada giusta, il cliente stesso dopo un po 'vi dirà tutto ciò che è stato richiesto.

Rappresentanza. Per parlare era più facile, essere sicuri di presentarsi. Dovete dirci chi siamo e per quello scopo specifico cominciò a parlare. E ricordate che il vostro obiettivo in questa fase non è una vendita di beni, e ha introdotto ai clienti di nuovi prodotti. La mossa non ha bisogno della pressione e superare gradualmente ogni passo. Dopo la presentazione dovrebbe iniziare una conversazione con qualcuno su un argomento vicino al vostro prodotto. Ad esempio, se stai vendendo cosmetici, è necessario chiarire se una donna usa cosmetici e se ti è piaciuto, che cosa è, che marca, ciò che è felice o no. Ricordate che i concorrenti di debolezza possono essere i punti di forza.

Ora la presentazione delle merci ha inizio. Credo che ora si capisce su come imparare a vendere. Questa fase non è meno importante di quelle precedenti. Quindi è necessario presentare i vostri prodotti a gente si chiedeva come potesse vivere senza questo prodotto prima. Per elencare i vantaggi offerti dal prodotto, per quanto possibile, per mostrare la merce, fare un tentativo, da toccare, da valutare. E riprendere abbastanza bruscamente. Da tali azioni in lavoro umano un senso di perdita. Naturalmente, non si deve mentire su qualsiasi qualità delle merci. Se i prodotti non hanno tutte le caratteristiche speciali, non dire che sono. In caso contrario, dopo gli acquisti dei clienti saranno delusi. La presentazione non dovrebbe essere troppo lungo. Se vedi che hai trovato il punto di contatto con il cliente, cercare di risolvere, raccontando e mostrando il vostro prodotto eccellente.

Se siete interessati a imparare a vendere al telefono, ci saranno le stesse fasi di costruzione di un dialogo. Tuttavia, essere consapevoli che non sarà in grado di influenzare il cliente con l'aiuto dei gesti, e non sarà in grado di mostrargli le merci. E 'meglio per organizzare un incontro personale.

Prima di parlare del prezzo della merce, hanno bisogno di trovare un prodotto analoghi, che sono molto più costosi. Questo consente di creare una forchetta di prezzo. Ci può spiegare il motivo per cui la merce così costoso, quello che una buona e di alta qualità, ma il cliente ha già sconvolto che non poteva permetterselo. Ora si constata ancora una volta che il prodotto è in realtà costoso, ma che è oggi, e solo per voi vi costerà molto meno. È anche possibile lavorare su altri sentimenti. Per informazioni su come imparare a vendere bene, si dovrebbe cercare di approfittare di tutte le debolezze della gente: un senso di perdite avidità e mandria, per dire che i suoi vicini di casa o amici hanno già acquistato questo prodotto e l'altro la possibilità di acquistare in modo a buon mercato non sarà.

Deal. Quando un cliente è pronto ad acquistare un prodotto, è importante non spaventarlo. Per fare questo, è necessario fare una domanda chiara. Non si può chiedere se egli acquisterà un prodotto. Il vostro compito è quello di "finire" il cliente, ma hanno bisogno di essere avvicinato da una certa distanza. Ad esempio, si può chiedere se la persona vuole fare un regalo ai genitori, sorella, amica. O dire che i suoi vicini hanno acquistato molti prodotti, e chiedono quanto vuole comprare. Ma ricorda che a questa fase il cliente deve essere preparato per acquistare beni.

Speriamo che questo articolo vi rispondere alla tua domanda su come imparare a vendere. E ricorda che la vendita – è un'arte. La necessità di imparare e acquisire esperienza. Quindi è possibile ottenere risultati sorprendenti.