Come aumentare le vendite

Anche le più grandi aziende di fama mondiale sono stati una sola volta un progetto e avviare piccole. Grazie alle conoscenze e le competenze dei manager, che hanno raggiunto molto in un mondo crudele e spietato degli affari. Tuttavia, non tutti sono così fortunati. La maggior parte delle società di nuova costituzione o piccole imprese falliscono entro il primo anno di esistenza. Questo periodo è di solito la più difficile. Per non perdersi tra i concorrenti in possesso di un adeguato livello di reddito, e per sapere come aumentare le vendite, hanno bisogno di un sistema. Si può sviluppare una testa o qualsiasi altra persona con conoscenze adeguate.

Per cominciare, vorrei chiarire che cosa è la vendita attivi. Si tratta di un processo che coinvolge lo scambio di beni o servizi in contanti, quindi non v'è una costante ricerca di clienti, identificare i loro bisogni e modi per soddisfare le loro.

Ci sono tre componenti di base da cui dipendono direttamente le vendite: il numero dei clienti, l'importo totale dell'acquisto, ri-vendita. Rispondendo ad una domanda su come aumentare le vendite, possiamo dire che è sufficiente ad aumentare ogni indicatore di circa il 30%. Di conseguenza, le vendite a crescere almeno due volte.

Molti imprenditori si concentrano l'attenzione solo su attirare clienti, non prestando attenzione ad altri indicatori. Così difficile da raggiungere alcun risultato. Tenere la vendita ad un livello decente e può essere di corrente base di clienti. E 'necessario incoraggiarli a guadagnare tempo.

Ci sono vari metodi e tecniche che aiuteranno a rispondere alla domanda di come aumentare i profitti. Tra loro ci sono cinque dei più efficaci e popolare.

1. Assicurati di raccogliere informazioni di contatto di tutti i clienti. In questo modo, sarete sempre in grado di ricordare a me stesso. Parlare di promozioni nuove, sconti, offerte speciali , si può semplicemente chiamando. Come dimostra la pratica, la maggior parte dei clienti venga e faccia acquisti, portando così notevole profitto.

2. Schede discount. Molto spesso, la questione di come aumentare le vendite, scelto questo metodo. Quasi tutti oggi ha alcune di queste carte da diverse aziende e negozi. Quando si sceglie il luogo di acquisto, la persona probabilmente preferirà l'azienda, in cui riceverà uno sconto.

Impostare la dimensione dello sconto. Ad esempio, da 3 a 7% in base alla quantità totale di acquisto. Per ottenere la carta sconto è necessario compilare un semplice modulo. Così, si ottiene un contatto con i clienti e le vendite di ripetizione.

3. Vendere di più a chi acquista già qualcosa. Al momento dell'acquisto è necessario offrire prodotti correlati, che andranno a completare il prodotto o renderlo più attraente. Il più delle volte, l'acquirente è venuto per qualcosa che non si presta attenzione al resto dei prodotti, o semplicemente non sa su di esso. Ad esempio, se vendi scarpe, devi essere una gamma completa di prodotti per la sua cura, cucchiaio, forse anche calze, lacci delle scarpe, e così via. Lo stesso vale per i vestiti. Vendere cibo non dimenticare tovaglioli e bevande.

4. Informare i clienti abituali e potenziali su nuovi prodotti, promozioni e sconti. Ricordate a voi stessi è necessario almeno una volta in due settimane, soprattutto se si tratta di una grande occasione, come la gamma di prodotti aggiornati. Questo può essere fatto attraverso la pubblicità, opuscoli, telefonate o SMS.

5. Interazione con altre imprese. Avere una piccola gamma di prodotti, si può concludere accordi con altre imprese a vendere le loro merci sul suo territorio. In questo modo, si otterrà entrate supplementari sotto forma di interesse e attirare i clienti varietà di prodotti.

Ora si sa come aumentare le vendite. La cosa principale – per imparare come utilizzare questi metodi nella pratica.