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Che la redditività delle vendite mostra il direttore finanziario?

Basta fare la produzione non è sufficiente a scopo di lucro. E 'ovvio che è necessario per vendere. Il processo di vendita (attuazione) potrebbe essere quasi più difficile che la produzione, ma la sua importanza difficilmente può essere sopravvalutata. E 'evidente che l'efficacia del processo di implementazione richiede particolare attenzione. Come molti altri aspetti del funzionamento del business, le attività di marketing possono essere misurati utilizzando i margini. In questo caso, ha senso dato che ha chiamato il ritorno sulle vendite.

Questo rapporto mostra che la percentuale di entrate prende profitto. Se ci sono le informazioni di calcolo dell'indice può essere effettuata sia sul l'impresa nel suo complesso e per i singoli prodotti. Il totale di ritorno sulle vendite è la base di quanto sopra, il rapporto di profitto per l'importo dei proventi ricevuti. I ricavi è determinato dal tasso è sempre lo stesso, con lui nessun problema quasi mai. Ma con il rapporto di profitto è molto più complicata, dal momento che può essere determinata da un gran numero di modi, tenendo conto di alcuni fattori e non considerando gli altri. Lasciate che questo momento in modo più dettagliato.

Molti i margini sono calcolati sulla base di reddito netto. In questo caso è possibile fare lo stesso, e di utilizzare tale valore. Il margine di profitto calcolato mostra la parte dei profitti, tenendo in considerazione l'impatto del maggior numero di fattori. Questi includono i prezzi, la politica di gestione dei costi, in particolare fiscale, tassa per i prestiti, e altri. Il problema con questo calcolo è che l'utile netto dipende da fattori che non sono legati alla produzione e alla vendita di prodotti, che è, da altri proventi ed oneri. Inoltre, escluse le tasse e le spese per capitale di prestito non consente di confrontare il valore calcolato con i livelli di altre società nel caso in cui essi sono tassati o comunque avere una struttura patrimoniale diverso.

Tenere conto di quanto sopra può essere ottenuto mediante l'uso della figura utile prima delle imposte o di profitti derivanti dalle vendite. Calcolato sulla base di utile ante imposte margine di vendite dimostra l'efficienza della produzione e delle vendite sotto l'influenza di altri fattori, oltre la tassazione e ti permette di confrontare l'organizzazione a regime fiscale diverso. Tuttavia, in questo caso, il profitto è ancora sperimentando l'impatto delle altre attività della società, che è un po distorce l'informazione è circa la produzione di base. Se cifre significative per le altre attività si consiglia di calcolare il profitto dalle vendite. Al netto di tasse e di altre attività, la redditività delle vendite dimostra l'efficacia di un determinato politiche di prezzo e di costo. Con l'aiuto della velocità di trasmissione dati modo più semplice calcolato per confrontare tra le diverse società, come presi in considerazione solo i fattori più significativi.

Come si può vedere uno dei metodi più frequentemente utilizzati di analisi è quello di confrontare le performance delle aziende con coefficienti simili definite per altre imprese. Oltre a questi confronti possono essere usate e il confronto con i valori medi. Tuttavia, il più comunemente usato analisi orizzontale, che consiste in un confronto tra le prestazioni dell'impresa per diversi periodi. Sono determinati da variazioni degli indicatori e identificare le tendenze che ci permettono di giudicare l'efficacia di varie decisioni di gestione.

Vale la pena notare che quasi tutti gli indicatori di redditività sono strettamente correlati e si influenzano a vicenda. Così, la redditività delle vendite particolarmente forte influenza sull'efficienza (costo-efficacia) del patrimonio e delle attività. Valutare il livello di influenza è possibile utilizzando un particolare tipo di ricerca, che si chiama analisi fattoriale.