comunicazione manipolativo: la tecnologia, lo scopo, esempi. Psicologia della comunicazione

Ognuno di noi ha mai incontrato un tale concetto di comunicazione come manipolativo. Questa è una forma di comunicazione interpersonale in cui un interlocutore psicologico effetto sull'altro per i propri scopi. E questo è fatto in segreto.

su ordinazione

comunicazione manipolativa implica il raggiungimento di un determinato risultato. Perché qualcuno dovrebbe voler lavorare per qualcun altro a livello psicologico? Se si può semplicemente negoziare o nella stampa aperta (che è una versione più rigorosa). Beh, manipolatori – è la gente molto astuto e intelligente. Vogliono ottenere ciò di cui hanno bisogno, e guardare bene allo stesso tempo (in termini di norme sociali). manipolatori Contemporaneamente possibile per evitare la vendetta, risentimento e insoddisfazione da parte dell'avversario.

Tra l'altro, la comunicazione manipolativa è spesso chiamato una costrizione segreto. Persone che sanno molto su in esso, ricorrono alla truffa, bluff, la frode, stratagemma, giochi riflessivi, provocazioni, propaganda.

L'esempio più eclatante delle quali è la nostra realtà lo sa – è "MMM". schema a piramide, a base ingegnosa (ma non ditelo che onesti) persona. Egli è stato in grado di rendere istruite, le persone intelligenti a stare nelle code folli per dare via il loro denaro duramente guadagnato di struttura sconosciuta con più di poco raccomandabile. Essi non hanno agito nel proprio interesse. La realizzazione che è venuto a lui dopo tutte le transazioni.

vita

Caratteristiche di comunicazione manipolatrice, si può osservare nella vita quotidiana. Sicuramente ogni tanto qualcosa che abbiamo cercato di convincere, facendo riferimento alle dichiarazioni di personaggi famosi o su informazioni provenienti da fonti attendibili. Lo si può trovare ovunque. Il calcolo è il seguente: una persona sentito un nome famoso, sarà credere a quello che è stato detto e andare come vuole il suo avversario.

Alcuni non trascurare, e altre tecniche. Per esempio, l'accento sulla fedeltà e devozione. Questa è le frasi più comuni, come "Tu mi ami!" O "Tu sei il mio migliore amico." Ma si diffondono più. Ma la maggior parte degli accenti sono posti un po 'diverso, come: "Tu non mi ami!" O "Quindi, tu non sei un amico per me a tutti." C'è già la pressione si fa sentire. L'uomo sentito questo, egli entra in l'indignazione del fatto che è vicino ai dubbi e cerca di dimostrare l'azione opposta. Che è attesa per lui e l'avversario.

Molte tecnologie di comunicazione manipolative implicano dimostrazione dei benefici umane che egli può ottenere, se non altro lo farà. Ciò si verifica sia in casa e nella pubblicità. Ma il più eclatante esempio – una campagna politica.

La pressione sul peccato – un'altra tecnica ingannevole. Per il suo popolo fatto ricorso che vogliono un caso particolare soddisfatta per loro.

E l'ultimo metodo che è possibile notare l'attenzione – è la forza e le minacce. Un notevole esempio – i collettori delle rispettive agenzie, che è il linguaggio estremamente chiaro e semplice da spiegare alla gente quali sono le conseguenze avrebbero potuto aspettarsi nel prossimo futuro, se non quadrare con i debiti.

altre tecnologie

Sopra abbiamo elencato solo alcune tecniche di manipolazione della comunicazione. Tuttavia, ci sono ancora molti altri che, inoltre, non può ignorare.

Molti controller non sono contrari ad applicare al comune senso del proprio interlocutore. Essi non giustificano – solo fare appello alla coscienza umana. Ma è fuorviante.

Altri si riferiscono all'individuo. Facendo riferimento a quelle o altre caratteristiche per l'interlocutore, discutendo loro. Alcuni resort all'ignoranza. Letteralmente "riversato" termini e fatti di cui era a conoscenza umana. Di cosa si tratta, ovviamente, esita a confessare. E se si cerca di suggerire, poi l'avversario sguardi di rimprovero e gli dice: "Non lo sai questo? Bene, bene … "e, ha guidato l'interlocutore nella vernice continua il lavoro. Alla fine, la persona che ritiene che il manipolatore, credendo che la persona "competente".

Alcuni possono ancora fare appello alla vanità. Utilizzando l'adulazione e la lode palese sconfinato, il braccio si aspetta che per alleviare la posizione dell'interlocutore e la sua condiscendenza. Esso è di solito accompagnata da pascolo di orgoglio: "Non non è in grado? Stavo tuo migliore opinione, che tu fossi forte e senza paura. Il suo collega N. certamente sarebbe d'accordo! "Questo è anche chiamato la motivazione antipodi.

Tra l'altro, il più delle volte la manipolazione accompagnato da frasi del tipo "Ma hai detto tu stesso che …" oppure "Allora vuoi dire che sei in grado di farlo!" Quando l'avversario è attratto dal fatto che la presunta persona che aveva in mente, ha si disarma letteralmente.

pianificazione

Le persone che hanno bisogno di qualcosa del loro avversario serio, costruire l'intero piano, seguendo quali intendono raggiungere il desiderato. Di solito ci vuole molto tempo, dal momento che in gioco è qualcosa di pesante, che proprio non sarà in grado di ottenere.

Si trova in un rapporto personale. Ad esempio, una ragazza avida, di più nella vita sognando una spensierata, ma ricco di vita, la fortuna di fare la conoscenza con un uomo ricco. Le sue continue dichiarazioni d'amore e di fedeltà ai suoi legami più forti e più forti per la sua "vittima". Tuttavia, queste persone non sono stupidi, e hanno a che fare le cose per il bene della loro prova "seria e sincere intenzioni." Ma alla fine riescono a raggiungere il trucco desiderato. Manipolato privo di volontà. E il "organizzatore" della frode è in grado di gestirli.

Che altro è necessario sapere?

comunicazione manipolativa e le sue caratteristiche – è un argomento interessante. In breve, vale la pena notare alcuni segni di attenzione effetto più latente.

Per evitarlo, è necessario tenere traccia di cosa e come una persona parla. Egli può cercare di "sopprimere" il suo avversario parole incomprensibili, che hanno una proprietà ipnotico e falso prestigio. Quando la fonte inizia a concentrarsi su sentimenti, è anche necessario a sospettare un trucco. E 'importante mantenere l'imparzialità e cercare di capire che cosa esattamente si nasconde sotto la voce tremante velo e gli occhi bagnati di lacrime.

Molti creano artificiale background di urgenza e il sensazionalismo che distoglie l'attenzione e provoca azioni veloci e rash. Nella sfera di trading online è comune. Sono sicuro che molti hanno affrontato tale messaggio: "Sensation! Il nuovo modo per perdere peso! Minus 15 chilogrammi per un mese! Cose da comprare un corso per solo 999 rubli – 10 minuti dalla fine prima della fine dell'azione "sembrerebbe, XXI secolo nel cortile, tutti dovrebbero già sapere come funziona, ma ancora una solida segmento di persone" comprato "per tali metodi !.

C'è un ricevimento e la frantumazione. E 'diffusa oggi. E molti di loro di fronte. Ecco un esempio: un uomo ha pubblicato il World Wide Web per pubblicizzare il fatto che egli è alla ricerca di lavoro. Aveva un'offerta da alcune società di cosmetici, che è molto ben detto tutto: soldi e un grande offerta, e devi solo lavorare 2-3 ore al giorno, e villaggi turistici, e la formalizzazione, e regali da parte della società. L'uomo è d'accordo, entra in contatto con il "datore di lavoro" viene rilevato, e si scopre che avrebbe dovuto acquistare i prodotti di questa società per un certo periodo, e anche convincere gli altri ad unirsi. Poi si apre sempre più interessanti dettagli sulla base dei quali diventa chiaro che le cose non sono così redditizie. Ma la gente credeva avversario. Ma per il resto, se la scelta che ha fatto, infatti, non poteva? E questo è solo un esempio.

Ritiro di contesto

Un altro metodo, che è identico a quanto sopra citato. Come riconoscere che questo era il livello di manipolazione della comunicazione? E 'molto facile e semplice. Se l'avversario è pieno usignolo e parla solo di montagne d'oro. E 'lo stesso ambito di lavoro e comunicazione d'impresa.

Ciò che rende il manipolatore? Si ritira l'essenza del contesto di vita reale. solo che lasciare che possa suscitare l'interesse del suo avversario. Così si arriva a guidare il pensiero umano in uno stretto corridoio.

Esempio – commercio di valuta. Si tratta di un vero e proprio modo per guadagnare soldi, ma non tutti e non ovunque. la gente non illuminati non sono realmente scavare in esso, così quando si tratta di una proposta di uomo presumibilmente stimabile e rispettabile, vi assicuro che ha mangiato il cane in questo caso, in cui credono. E ora comincia il più manipolatrice comunicazione d'impresa. Che si sviluppa in qualcosa di più. Poi, una volta che una persona diventa una vittima del suo avversario "autorevole" sta già cominciando a manipolare le sue azioni: dice dove investire il denaro e quanto, come scommettere e come essere guidati. Di conseguenza, la vittima viene a conoscenza del fatto che questa è una frode pura. Qui si tratta solo accade che sia troppo tardi.

Aziende e lavoro

È un'area in cui la comunicazione si verifica più spesso manipolativo. Ed è abbastanza comune. Capo non influenza la forza dei suoi subordinati – li spinge psicologicamente, rendendo loro l'illusione di libertà e indipendenza.

Qualunque sia lo scopo della comunicazione di questo tipo di manipolazione è sempre basata su un particolare circuito. Eccellente modello creato psicoterapeuta americano Eric Berne. Ha creato uno schema interessante con tre dell'ego posizioni. Essi sono convenzionalmente indicati scienziati come "genitore" (P) "per adulti" (B) e "bambino" (D). Come funziona il sistema? Si può capire con un esempio.

Per esempio, in un incontro organizzato dalla società. E la testa è anche necessario andare lì, che cosa è stato segnalato. Ma lui non voleva. La posizione del "genitore" è questo: "Per andare è necessario – è mio dovere. E l'esempio dovrebbe essere subordinato al file. " Allo stesso tempo, "per adulti", dice: "L'incontro – uno spreco di tempo. Ho un tavolo dalle relazioni di rottura. " E la posizione di "Bambino" è questo: "Se non vado, il boss sarà molto arrabbiato." Alla fine, la decisione è presa come segue: la testa va a una riunione, ma prende con un documento per togliere e lavorare sul posto. Si scopre un compromesso ragionevole.

Questo semplice schema – uno strumento ausiliario per la manipolazione di analisi transazionale. Qui c'è una leggera lotta psicologica, e una questione di scelta, così come la distribuzione delle posizioni.

Tipi di manipolazione nel mondo degli affari

Il tema di business e di lavoro dovrebbero andare più in profondità. Da allora ci sono alcuni tipi molto interessanti di comunicazione manipolativa.

Ammissione "I separino", per esempio. Qual è il significato? Il dipendente stesso è chiamato a prendere su un mucchio di commissioni. E quando da lui cercando di ottenere un particolare risultato, comincia a risentirsi, per operare la sua congestione, lamentando che "è venuto". In altri v'è un senso di colpa, e decidono di non toccare il lavoratore.

Un'altra tecnica interessante chiamato "orfane Kazan." Il dipendente sta cercando di non cadere sulle teste occhi. E poi si lamentano a tutti in giro che lui non se ne accorge, e non sono mai stati a capo.

"I bambini al lavoro" – è anche una buona tecnica. Tutto è semplice. Impiegato finge stupido, ingenuo e sfortunato, ai suoi colleghi o il capo sospiro condiscendente: "Oh, sì più facile fare tutto, quello che lui spiegare qualcosa" scuse più popolari impiegati in questi casi: "Beh, io non sono un professore, come si fa" (qui l'effetto è potenziato adulazione più nascosto), "Sono povera donna indifesa!", "Sono troppo stupido, e non importa ciò che non va bene." Molte persone a capire passaggio come benefico per uno sciocco. Ecco lo scopo della comunicazione è chiaro – per facilitare l'esistenza di una squadra e pagato, tuneyadstvuya.

famiglia

Questa è un'altra area in cui manipolazione è comune. La tecnica di "bambino nella famiglia" spesso utilizzano mariti pigri. Moglie incaricato di andare al negozio? Comprare non ciò che era necessario. Poi la moglie lei andare al supermercato, per evitare di dover agitare i loro nervi e fare shopping di nuovo. Naturalmente, non tutti gli uomini sono vili. E per imparare che una donna sposata solo tali "scene" può essere facile. Chiamando il numero di bambini, è incluso in lui e sua moglie.

Tecnica chiamata "offeso" si svolge anche in settori quali la comunicazione manipolativa. Gli esempi sono abbondanti. Una sensazione coniuge che presto il secondo semestre si rivolse a lui con la richiesta di fare qualcosa che non vuole eseguire un tratto offeso. Chi verrà alla persona squilibrato, al fine di chiedere qualcosa?

In generale, il ruolo della comunicazione è stato inizialmente positiva. Solo le persone rovinare tutto. Le sue manipolazioni. Molte persone sono dipendenti da loro, e poi si chiedono perché i loro rapporti si sbriciolano. Qui, per esempio, un'altra tecnica, chiamata "Se non fosse stato per te." Come mariti e mogli usano per attivamente. Al fine di suscitare il partner sentirsi in colpa e iniziare a gestirlo. "Perché ti ho sposato? Guarda come preso cura di me, e gli uomini d'affari erano ancora! Un giovane speso per te "- è frasi sono una rarità? No. Forse una volta e sarà manipolarlo, ma l'abuso porterà al divorzio.

media

Sopra di esso è stato brevemente considerato civile, domestico e professionale di comunicazione di tipo manipolativo. Ora siamo in grado di girare ai media. Media – è il quarto potere, e inizialmente questa definizione era nobile. I giornalisti in ogni momento, fanno un lavoro utile, informare le persone su tutto ciò che è importante. Ma oggi sempre più spesso ci sono dei media, che non sono contrario a manipolare la società. Il che credono. Alcuni media lo fanno nel loro stesso interesse, per l'altro è quello di cercare di "aiutare" la persona a cui è redditizio.

Se le risorse più autorevoli del paese nel momento in cui lo Stato ha in programma le elezioni per la presidenza, pubblicherà informazioni tridimensionali e ben fondata che un candidato N è, per usare un eufemismo, inadeguato, allora è probabile che le persone che hanno fiducia la media per questo, perché non è voto. Quando un certo canale appare bella pubblicità di un certo prodotto, le vendite iniziano a crescere. Tali esempi sono molti. Per non parlare del articoli, notizie e articoli in cui gli autori hanno usato tutti i metodi menzionati in precedenza – Effetti sulle emozioni, domande retoriche, un appello alla coscienza e percezione personale del lettore, lo stile e altro ancora.

I vantaggi di manipolazione

Non dobbiamo dimenticare quello che è il ruolo principale di comunicazione. Si tratta di uno sviluppo personale e spirituale. Niente da fare – la manipolazione è sempre stato e sarà. In alcuni casi sono ancora necessari. A volte il metodo di manipolazione e di persuasione può fare una persona fare qualcosa che realmente essere utile a lui. Ciò avviene in materia di istruzione, per esempio. I genitori si accorgono che il loro bambino spende sempre più tempo al computer, certamente colpisce l'apprendimento. Cosa fare? Mettere una password sul computer? E 'improbabile che si giocherà a favore della relazione. Ma se il capo della famiglia per la cena, come per caso, scenderà in direzione della coppia o meno così: "Ehi, abbiamo a lungo Vanya nella scuola non erano. E 'necessario scegliere un tempo di andare "è del tutto possibile che nella mente del suo lavoro figlio" un campanello d'allarme "e lui avidamente afferrato per il libro.

Ci sono molti esempi. Si trovano nei rapporti personali, nelle famiglie, nel lavoro, nell'amicizia, nel mondo degli affari. Quasi ovunque. Manipolazione ovunque. Perché è importante ricordare di tutto quanto sopra, per essere in grado di riconoscerlo. Nel mondo di oggi, una tale qualità non sarà superfluo.