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BTL – che cosa è questo? BTL-advertising – che cos'è? I principali vantaggi del BTL-pubblicità

Il concetto di comunicazione di marketing integrata sta diventando sempre più popolare. Esso comprende sia tradizionali campagna pubblicitaria – ATL-pubblicitaria e BTL-comunicazione e pubbliche relazioni. Se tutto è chiaro con la pubblicità classica, il BTL – che cosa è questo?


mettere la linea

I termini ATL e BTL apparvero circa a metà del 20 ° secolo. Molti hanno probabilmente sentito la storia di un leader che in occasione della firma del budget pubblicitario, compreso il costo di distribuire campioni di prodotto gratuito e registrato le proprie spese di base sotto il cruscotto. Secondo questa legenda, e c'era una divisione in "sopra la linea" e "sotto la linea". Per ATL costi includono le spese relative al collocamento di informazioni pubblicitarie nei media. È la televisione, la radio, pubblicità esterna, supporti di stampa. Con BTL comprende anche vari metodi di promozione delle vendite. Le spese in questa direzione sono calcolati dal bilancio totale per l'attuazione della comunicazione di marketing. Tuttavia, v'è una tendenza di ridistribuzione del budget BTL dalla categoria residuale nella principale.

BTL-industria

BTL – che cosa è questo? Il termine in lingua inglese usato per descrivere la comunicazione di marketing in funzione del principio della formazione del target di riferimento. La traduzione letterale di «sotto la linea» significa "sotto la linea". Si tratta di uno strumento di marketing sottile, tra cui la promozione delle vendite, il posizionamento di POS-materiali, merchandising, direct mail, promozioni di incentivazione per clienti e dipendenti della catena commerciale. Si ritiene che il BTL-pubblicità più mirata e permettendo di trasmettere un appello per l'acquisto o qualsiasi altro messaggio promozionale direttamente alla finale del singolo consumatore. Di solito la chiamata è estremamente individuale, e BTL lavorare, di regola, nel luogo di vendita o la zona di decisione di acquisto.

BTL in Russia

L'efficacia dei mezzi di pubblicità tradizionale è progressivamente ridotto, che porta ad un aumento dell'attività di BTL per migliorare la qualità del settore e aumentare il bilancio di svolgere attività promozionali. ATL- e BTL-advertising competere per budget del cliente. Molte aziende russe preferiscono cooperare con le agenzie della rete per creare progetti insieme. Perché contiene tutto il dipartimento dello stato – è costoso e poco pratico. E alcuni non sanno nemmeno quello che un BTL-progetti all'interno e tutto BTL – che cosa è questo? standard aziendali dettare necessità dell'Agenzia, comprese quelle riguardanti l'unicità delle attività promozionali in corso.

Le ragioni per la popolarità di BTL

I consumatori sono sempre più esigenti e informati, hanno bisogno di capire da soli in beni offerti, farli informazioni più utili, e in alcuni casi, e di provare il prodotto offerto. Tutto questo offre una ben organizzata BTL-eventi. BTL-pubblicità generata direttamente al target di riferimento e si rivolge a consumatore finale dei prodotti promossi. Ovviamente, i potenziali benefici di esso sarà molto più alto che da pubblicità tradizionale nei mezzi di comunicazione, in cui il messaggio pubblicitario sono tutti, a prescindere di una persona che ha bisogno di questo prodotto o meno.

BTL-campagna

agenzia BTL-pubblicitaria utilizza i seguenti strumenti per influenzare ogni particolare acquirente: la promozione delle vendite, comunicazione personale, le relazioni pubbliche, merchandising, l'utilizzo di POS-materiali, evento di marketing.

Per l'utente finale BTL manager può offrire incentivi metodi come la degustazione di azione per il rilascio del l'acquisto di regali, win-win lotteria, sonda di distribuzione (campionamento), la distribuzione di POS-materiali. Per stimolare i venditori, rivenditori e distributori di amministrazione si applica merchandising. Si tratta di un'esposizione di prodotti in esposizione e contatori e il monitoraggio della disponibilità di beni nel settore delle vendite. Inoltre organizzato conferenze, seminari, concorsi, lotterie.

Per le attività specifiche per eventi includono mostre, festival, concerti per promuovere il prodotto, la marca o il marchio tra i consumatori. Misure per aumentare la fedeltà compagno e per informare sulla società. Questo comunicato conferenze, seminari, mostre. C'è anche un eventi speciali includono i programmi per rafforzare la cultura aziendale all'interno dell'azienda tra i dipendenti. La partecipazione congiunta di festival, oggi popolare, team-building. Marketing Research è quello di condurre un'analisi comparativa dei partecipanti al mercato, la necessità di determinare il volume, quota di mercato. Identificare le tendenze del mercato.

promozioni

BTL-progetti includono generalmente promotore lavoro, supervisore e responsabile del progetto o il coordinatore. Sarà il promotore del collegamento più importante in questa catena. Il successo della manifestazione dipende da come la gente farà il loro lavoro a diretto contatto con il consumatore finale, che ha diretto e realizzato l'azione. Pertanto, la selezione e la formazione del personale BTL-agenzie dovrebbero prestare maggiore attenzione.

supervisor responsabilità

I promotori del progetto sono soggetti a supervisore. Esso controlla il loro lavoro in un negozio al momento dell'azione. Come supervisore coinvolti nell'organizzazione del luogo di lavoro e subordinati, che è anche responsabile per la qualità del loro lavoro. Supervisore è importante essere in grado di trovare rapidamente la loro strada in una situazione difficile e rapidamente risolvere i conflitti derivanti

coordinatore responsabilità

Project manager o il coordinatore, in contatto con i gestori di negozi al dettaglio, che si terrà un evento promozionale. Responsabile per la consegna di stand promozionali, materiale promozionale, la quantità necessaria di prodotto pubblicizzato e dei suoi campioni. Inoltre, il coordinatore controlla il riempimento di comunicazione degli eventi. In generale, il task manager è quello di garantire che il corso previsto delle attività promozionali.

Che altro è BTL

BTL-marketing, in aggiunta ai componenti classiche, include anche alcuni strumenti borderline. Evento di marketing di solito si riferisce al PR-attività, che a BTL, anche se nel corso di tali progetti sono realizzati promozioni per valutare la reazione dei potenziali acquirenti per l'articolo pubblicizzato. Il secondo strumento – questa è la lista di internet, sms ed e-mail. Il loro obiettivo – per raggiungere la massima pubblico. Ma in questo caso v'è un contatto diretto con un potenziale cliente.

Se parliamo di l'influenza del POS-materiali, in questo caso, l'impatto avverrà solo al momento della decisione di acquisto solo nel campo delle vendite. Con l'aiuto di chiacchieroni scaffale, wobblers, colorati cartellini dei prezzi, rastrelliere promozionali che vanno a stabilire un contatto visivo con i clienti, attirando la loro attenzione, che contribuisce ulteriormente alla crescita delle vendite a causa di acquisti di impulso.

tendenze di sviluppo

ATL- e BTL-advertising sta subendo alcuni cambiamenti nel tempo. Quando le crisi economiche BTL soffre meno rispetto al mercato per la pubblicità tradizionale. A causa del fatto che BTL consente al costo più basso per fornire il massimo delle vendite. C'è anche una tendenza a rafforzare l'individualizzazione del lavoro con i clienti. L'accento non è tanto il prodotto in sé, ma piuttosto sulle esigenze dei clienti e che mostra preoccupazione per il consumatore.

Come regola generale, i clienti BTL sono le aziende produttrici di tabacco, beni di largo consumo, fornitori di tecnologia, bevande alcoliche, gli operatori cellulari, le aziende farmaceutiche. Non hanno bisogno di spiegare, BTL – che cosa è questo? Con le offerte mirate e attività promozionali queste imprese sono in prima persona familiare.

effettuato con successo una campagna promozionale non solo svolgere la sua funzione di base, come ad esempio un aumento delle vendite nel periodo della campagna del 30%, ma anche fornire altri benefici. Come durante la campagna viene contattato direttamente con il cliente finale, il promotore può creare un'immagine positiva dell'azienda agli occhi dei consumatori, stimolare l'ulteriore acquisto, per aumentare la consapevolezza del marchio.

Il successo dell'attuazione dell'azione è preceduta da preparazione analitica accurata. Prima di tutto bisogna scegliere il giusto, che tipo di esercizio è la spesa vale la pena. Dopo aver raccolto le informazioni di base necessarie, sarà più facile per decidere sugli strumenti BTL. Dopo aver raccolto le informazioni, impostare obiettivi, e mettere in evidenza i punti chiave del progetto futuro. Viene inoltre affermato e le stime redatto un piano dettagliato per il prossimo evento. Il piano riflette una chiara linea temporale del progetto. Scegliere il momento giusto dell'azione sarà uno dei fattori di successo. Uno staff professionale attuerà una campagna promozionale con successo e raggiungere i risultati desiderati.