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14 modi per mailing Portato risposta esplosiva

I clienti sono alla ricerca di una goccia di sudore?

Volete avere il telefono squillare e gli ordini?

E 'divertente, ma molti uomini d'affari stanno investendo enormi quantità di denaro in pubblicità.

Perché qualcuno corse alle masse l'idea che più soldi "vbuhali" nella pubblicità, più clienti causerà (Ho il forte sospetto che questo è il lavoro degli inserzionisti avanzati).

In questo articolo vedremo come spendere saggiamente i soldi "pubblicità". E ottenere un numero enorme di risposte.

Articolo interamente dedicato alle lettere postali (è anche chiamato direct mail). Stiamo parlando di lettere ordinarie in una busta.

Se usiamo ciò che è scritto in questo articolo, è possibile catturare il vostro mercato e ottenere un sacco di ordini!

E tutto questo può rendere le solite lettere!

Provare per credere.

Scommetto che con l'aiuto delle tecniche magiche che noi ora parliamo, si ottiene quanto più feedback ancora non avevano ricevuto in precedenza.

Prendete una guida pronta all'azione e in avanti.

1. Una lettera non è facile, ma allora è una lettera!

aumenta notevolmente l'effetto delle lettere, se ogni lettera aggiunto appello al cliente per nome! "Caro signor Smith", "Sei d'accordo con questo, il signor Smith?", "Credete anche voi così, signor Smith?"

Se voi stessi non può permettersi di aggiungere il nome di ogni e-mail, contattare l'azienda postale, ad esempio Adular Gruppo a Yekaterinburg. C'è un modo speciale come inserire il nome della macchina in ogni lettera.

2. Fare clic sul pulsante, portate a ebollizione.

Immaginate questo.

Sei seduto nel mio ufficio e pensare:

"Come potrei attirare più clienti? Già provato di tutto! E i soldi così bisogno, questo è semplicemente orribile …".

E tutto ad un tratto si sente un'intervista radiofonica con un po 'd'affari:

" … Eppure, il modo migliore per attirare i clienti, da tutto ciò che ho provato – è mailing lettere. I più grandi ordini che abbiamo ricevuto dalla posta elettronica … "

Sarete immediatamente vstrepenotes e certamente essere interessato.

Questo è quello che io chiamo "fare clic sul pulsante appropriato."

Hai bisogno di trovare una chiave del cliente, che è responsabile per l'acquisto. Se si preme il – egli acquista.

Non premere o premere il abbastanza forte – non comprarlo.

Il vostro obiettivo – per trovare il pulsante.

Come trovarlo? In primo luogo, trovare il problema più grave che disturba il vostro cliente.

Poi un po 'di "aggravare" il problema, colorati descriverlo nella sua lettera.

Che con ogni fila di persone in tutto il comprendere più chiaramente che è il momento di fare qualcosa subito da fare!

E quindi offrire una soluzione sotto forma di tuo prodotto o servizio. E 'semplice!

Sono sicuro che ancora la domanda rimane, come fai a sapere che la persona sta mangiando? Come trovarlo "button"?

Beh, in primo luogo, è possibile condurre un sondaggio tra i suoi clienti esistenti: "Qual è il problema che avete deciso, con l'aiuto del nostro prodotto o servizio?"

In secondo luogo, si può salire sul forum, dove il "hanging out" i vostri clienti e scrivere i propri problemi. Guardate, quali problemi si verificano più spesso. La cosa principale, non credo che per il cliente. Non credo, basta leggere quello che scrivono! E quali parole che scrivono! Utilizzare nella lettera di questi problemi e queste parole!

Vuoi avere avuto un sacco di chiamate – trovare i tasti giusti! Questa è la cosa più importante da ricordare. Anche se tutti gli articoli che si usa solo in questo, la tua lettera sarà un successo incredibile!

3. Incontra sui vestiti o la busta di registrazione competente.

Cosa ne pensi, ciò che il compito principale della busta?

No, non per impressionare arredi colorati.

No, non ha colpito il vostro logo e identità aziendale.

Gli obiettivi principali di solo due.

  1. Per il segretario aveva riferito la lettera al capo, e non al cassonetto più vicino.
  2. Per la testa ho aperto la lettera e cominciò a leggere cosa c'è dentro.

Questo è importante! Più dalla busta non hanno bisogno di niente!

E per raggiungere questi compiti abbastanza busta bianca senza immagini o loghi. Ma con il nome del cliente a destinazione.

Si può sottolineare ulteriormente l'importanza della lettera e la busta per aggiungere bluastro stampa "importante" o "urgente". Il trucco è semplice, ma funziona.

Il segretario porta subito una lettera al capo, per ogni evenienza. Improvvisamente davvero qualcosa di importante.

A quel tempo, come le buste merry motley causa è solo esasperato sospiro, e il vostro magnifico logo che si sente il modello semplicemente divina di stile, è percepita come spam fastidioso.

4. Chi otterrà il vostro messaggio?

Ecco qui prestare particolare attenzione. Molto, molto attentamente per scoprire chi è esattamente il vostro potenziale cliente.

Fate una lista dei vostri clienti esistenti e vedere ciò che queste persone.

Se ancora non si dispone di clienti esistenti, si dovrebbe essere sicuri di condurre una mini-ricerca, che sono interessati al vostro prodotto. Se anche un po 'vanno male, allora non funzionerà, non importa quanto buona scrittura.

Telefonare persone 50-100 e chiedere se hanno comprato mai tali beni, come si sta andando e se farlo in futuro.

5. Una frase in una lettera.

Qui, in generale, è ridicolo. Avete mai visto come parsimoniosi d'affari ha deciso di fare del bando "della tavola svedese"? Questo è tutto accatastati su una piastra.

La sua proposta simile a questa: "affare da noi fotocamere, telefoni, dispositivi di navigazione, e se non ne hai bisogno, poi si rivolgono a noi per riparare televisori. Eppure noi installare impianti idraulici e consegnare le pizze a casa ".

Io, naturalmente, un po 'esagerato.

Ma è molto importante!

Non rompere questa regola – una lettera – una frase!

Non fare la vinaigrette.

Non rendere tutto un po '.

Meglio ottima qualità vendere un prodotto o servizio. A meno che naturalmente si desidera ottenere un feedback.

6. E 'facile da leggere – è facile da comprare!

E 'semplice. Non ci sono parole complicate. Non sono frasi complesse.

Nessun suggerimenti sottili. Tutto dovrebbe essere il più semplice e comprensibile anche agli scolari 3 class.

La piscina è difficile leggere il testo, cercare di separare gli spazi.

Il testo dovrebbe essere in sé, senza alcuno sforzo e senza tensione.

Anche se attorno a un rumoroso e un sacco di distrazioni.

7. Per il meglio dello stile originale e unico.

Provate a fare un interessante e ammirevole.

Per esempio, abbiamo fatto una lettera in forma di un rotolo antico, papiro.

Più facendo molto "simpatishnye" lettera sotto il copione, con le cellule di tetradic e un paio di macchine artificiali. Allo stesso tempo, una carta molto alta qualità. E 'stato molto carino.

Più fare una lettera con la mia foto e il nome appello: "Ciao, Ivan! Il mio nome è Zinaida Gavrik delle aziende Adular Gruppo … "e così via.

Tra l'altro, le lettere che sono popolari e accattivante con la loro originalità e stile, mantenere e mostrare agli altri.

E, naturalmente, provare a scrivere qualcosa di interessante.

Che cosa si vuole leggere.

Ad esempio, per breve tempo scrivere "la storia di un leader" che stava di fronte a un terribile problema (vedi par. 2), a lungo cercato e finalmente trovato nella forma del vostro prodotto o servizio.

Tra l'altro, abbiamo un servizio gratuito – stiamo contribuendo a fare un buon testo e scegliere il design. Quindi, per favore, aiutare.

8. più lettere – gli ordini più ripidi!

Il principio è molto semplice e indistruttibile.

I più email inviate, più velocemente si paga per loro.

Abbiamo portato statistiche, che per un buon numero di risposte è meglio inviare 1.000 messaggi di posta elettronica e altro ancora. Poi la risposta che davvero impressionare!

9. i commenti dei clienti specifici. revisione adeguata può vendere se stessa.

Aggiungere in un 3-4 recensioni da parte dei clienti. Meglio se sarà scritto esattamente chi ha scritto questa recensione. Non solo "Everything was great! LO "Ma specificità e richiamo e nella firma. Naturalmente, assicuratevi di chiedere il permesso dalla persona la cui revisione si posta.

E 'auspicabile che il richiamo è stato scritto, che problema ha deciso di aiutare. Tali revisioni aumentano l'efficienza di scrittura del 90% !!! Non meno!

10. Ogni campo della tua mail!

Molto buona mossa. Se i vostri clienti – persone giuridiche, tentano di scrivere in ogni area di business la vostra lettera con i tuoi "bottoni". Ad esempio, "Ciao, Irina. È necessario disporre di un sacco di lavoro, perché nel settore del turismo è oggi la stagione … "

11. Aggiungere un po 'intrigo.

Non è necessario, ma sempre apprezzato. La gente ama segreti, misteri e intrighi. La cosa principale è non esagerare. È possibile, ad esempio, mettere un altro, più piccolo all'interno della busta, e scrivere su di esso "prima di aprire la busta, assicuratevi di avere un po '" o "Sei sicuro di testa della società? Yeshe, uno sul controllo di sicurezza. " Tra l'altro, la busta bianca chiusa in sé è etichettato come "importante" – è intrigante e assicurarsi che non si butta!

12. 3 tangenza. Sistema Dena Kennedi.

Dan Kennedy – è un ottimo marketing e promozione del maestro. Ha sviluppato un eccellente sistema di vendita, imbattuto. E 'con una lettera di carta.

La linea di fondo è questa:

Si invia 3 messaggi di posta elettronica con un intervallo di 2 settimane. Una lettera continua di più.

Per esempio, nella prima lettera, si scrive un indirizzo interessante alla testa con una sorta di appello. Nella seconda lettera si fa riferimento alla prima lettera, e anche scrivere qualcosa di interessante. E poi la terza lettera, che si riferisce ai primi due.

Il sistema è molto buona. Molti clienti maturano dopo le lettere 2a e 3a. Sistema 3 tocchi lavorano sempre una win-win! E si ottiene una risposta molto buona!

E al fine di rendere correttamente questi messaggi di posta elettronica, potete contattarci – siamo in grado di aiutare!

13. Lasciate un guida per l'azione!

Dare un suggerimento al cliente cosa fare dopo "chiamaci ora al telefono 000-00-00!", "Andare sul nostro sito www … e compilare il modulo di domanda", "Chiama ora e noi attiveremo il tuo buono sconto" e così via.

14. Come applicare tutto quanto sopra?  

Molto semplice. Copiare questo articolo in Word, stampa e espunta ciò che è già stato fatto. Una volta attraversare fuori tutti gli elementi – Sei un grande amico! Le lettere possono essere inviate!

Ora è fluente in un tale strumento incredibile di promozione come il direct mail direct mail!

Utilizzare correttamente e non si avrà la concorrenza!

Ma a parte questo, è molto importante conoscere e di più.

Ci sono alcuni errori veramente fatali che non può essere evitare quando si prepara lettere mailing newsletter!

Questi errori, abbiamo dettagli e con umorismo raznesom a festa nel prossimo articolo.