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Che cosa è la vendita? Vendita di beni. prezzo di vendita

Molte persone credono che un buon venditore non importa quello che è il commercio, ma in realtà spesso si scopre che il prodotto lotte. A seconda del tipo specifico di gestore di vendita deve possedere una completamente diversa qualità personali. Per capire che cosa ha causato queste differenze, è necessario approfondire la definizione di "vendita" e di esplorare tutte le forme e gli aspetti di questo lavoro difficile.

I venditori che lavorano nel mercato consumer di massa, come i velocisti che richiedono velocità di azione, ed il loro numero, mentre la squadra di vendite aziendali è molto più importante di stabilire relazioni a lungo termine di fiducia con l'obiettivo di massimizzare i profitti.

Che cosa è la vendita?

Sull'essenza dei concetti gestionali ed economiche è molto importante capire, a causa della comprensione della sua natura e fasi di attuazione e l'importo dipende. Molti esperti preferiscono la seguente definizione: Per la vendita – un complesso di misure sugli effetti sulla visione del cliente mondo per creare nella sua mente e le emozioni hanno bisogno di un certo prodotto, che egli riesce a superare le sue risorse finanziarie. Il vantaggio per il cliente il massimo e il profitto del venditore è quello di essere raggiunto.

Che cosa fa il B2B?

Ridurre B2B ha origini inglesi: Business to Business, e indica la natura dell'influenza economica e informativa tra le persone giuridiche. La traduzione letterale – business to business. Ciò che sta vendendo B2B? Si tratta di un segmento di mercato in cui le vendite non si concentrano su l'utente finale, e altre attività. Vale a dire, in forma generalizzata del termine B2B soddisfare tutte le forme di attività, i clienti sono persone giuridiche.

Che cosa è B2C Marketing?

Avendo considerato l'essenza delle attività di vendita, è il momento di scoprire che cosa la vendita di B2C. Il termine è anche preso in prestito dalla lingua inglese: Business to Consumer, e rappresenta una forma di commercio attraverso la vendita diretta agli utenti finali. La traduzione letterale – business to consumer. Questo punto di vista permette vendite di condurre affari con gli intermediari minor numero, che porta a una maggiore redditività. Nel sistema di relazioni costruito su una "Business del cliente". In poche parole, è la vendita di beni e servizi direttamente alla fine del loro consumo.

Ora è necessario determinare le caratteristiche principali di questi due diversi tipi di condurre attività di vendita.

diversi volumi

Le vendite dirette ai consumatori sono spesso limitati ad un certo budget che è disposto a spendere tempo per le persone. Il suo limite può essere espresso come la quantità di denaro nella tasca del consumatore. Gli imprenditori hanno anche a disposizione un fondi aziendali molto più grandi, che sono limitati solo dalle dimensioni del fatturato dell'organizzazione. Vendita di prodotti azienda non è isolato, e centinaia o migliaia di pezzi. Quindi, l'acquisto di una macchina per la persona media – è un evento che si verifica solo poche volte nella sua vita, mentre gli scopi aziendali uomo d'affari possono acquistare decine di loro, e la spesa allo stesso tempo non sarà troppo evidente.

acquirenti professionalità

Gli uomini d'affari sono acquirenti professionali, che sono pienamente consapevoli del rapporto, che sarà utilizzato per il loro acquisto, tutti i suoi pro e contro. Inoltre, essi possono consultarsi con esperti indipendenti. Dopo aver preso la decisione di acquistare, il proprietario conosce già i parametri specifici delle merci, che sono le soluzioni più adatte alle loro esigenze di business. I consumatori del popolo non può avere un serio presentazione, ad esempio, sulla famiglia e nella scelta di fare affidamento sulle parole di un assistente di vendita.

La complessità tecnica del prodotto

Le vendite di beni per le imprese comporta elevata complessità del prodotto stesso. Quindi, ogni uomo d'affari ha il desiderio di ottenere informazioni su tutte le sfumature di attrezzature complesse (apparecchiature di comunicazione, macchine con linee di prodotti software, e così via. D.), così come sul possibile recupero e la redditività del suo utilizzo nel settore specifico.

La durata del ciclo di acquisto

A differenza di vendita al consumatore, prodotti sofisticati per le imprese non sono state implementate rapidamente. Incontro con il venditore sono spesso in più fasi, al termine del quale l'acquirente valuta i pro ei contro, così come possibili alternative, dopo di che il contratto è concluso – come una conclusione logica del processo. Esempi di operazioni completate, che vengono insegnate ai venditori di consumo in questi casi da usare in modo non corretto.

livello di rischio del compratore

Gli acquirenti di grandi imprese rischio è molto maggiore di consumatori ordinari. E il concetto di rischio non è solo la quantità data per le merci, ma tutte le possibili perdite e perdite di profitto dal non corretto funzionamento delle apparecchiature, in futuro, fino a quando l'esistenza della struttura aziendale nel suo complesso.

La responsabilità nella decisione

Che cosa è un business di vendita? Si tratta di un percorso difficile del Segretario e al responsabile per prendere le decisioni necessarie per l'acquisto della testa. E 'necessario sentirsi chiaramente ciascuno degli interlocutori, promuovendo nel contempo tutti gli aspetti positivi del suo prodotto. Non si può prendere senza troppe cerimonie acquirente, è necessario agire intenzionalmente e sistematicamente.

domanda di fabbricazione

La complessità del venditore compito di merci a grande business che ha bisogno di calcolare non solo la domanda per i propri prodotti, ma anche di monitorare i mercati correlati. La domanda di risorse del business è direttamente proporzionale alla domanda dei loro prodotti finali. E lo studio di genere e struttura per età dei consumatori (come ad esempio l'organizzazione di vendite pubbliche) non è in alcun modo sono stati limitati.

La comunicazione vicinanza del venditore e l'acquirente

Sales Manager di prodotti per le imprese diventa spesso un regolare presso la sede del cliente. Tuttavia, anche dopo la firma del contratto e gli obblighi delle parti comunicano venditore e cliente aziendale non viene interrotto. Prezzo di vendita in questo caso è alto, quindi i controlli gestore (a volte per anni) i processi di consegna, il debug e manutenzione dei beni. Inoltre, dopo l'importante accordo di vendita le due parti sono in un certo grado di soci d'affari che definisce le loro responsabilità gli uni agli altri.

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