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negozio matrice assortimento

Prima della transizione della nostra economia di relazioni di mercato nel rivenditore al dettaglio non ha avuto problemi con la definizione del range ottimale. C'era un compito – per riempire gli scaffali almeno qualcosa. Pertanto, la comprensione e l'applicazione del termine "matrice assortimento" è venuto molto più tardi – dopo le perdite, lo smaltimento dei prodotti scaduti, archivi di equilibrio di overflow posizioni di piccole vendite. Siamo sopravvissuti e sviluppato da coloro che hanno realizzato nel tempo che, senza la costante analisi delle attività e l'informatizzazione del processo di commercio per lungo tempo sul mercato non durerà.

Se non si prende in considerazione la complessità di termini stranieri, negozio di matrice assortimento – un elenco di beni la cui presenza sullo scaffale e nel bilancio irriducibile minima in magazzino, necessariamente. Prima che essere determinata strategia di negozio, la sua età target di consumatori, livello di reddito. Se si sceglie di posizione come un negozio discount con prezzi bassi, quindi includere nella sua matrice di whisky d'elite a chiunque nella testa non sarebbe venuto nello stesso modo in cui le merci di interni di auto costose rendono poco costosi dischi pressati per le ruote.

E 'composto da gruppi di merci. Ogni SKU (SKU) incluso in una matrice sulla base dell'analisi. Determinata dal periodo medio di unità di fatturato, il segmento target di consumatori che preferiscono questa posizione, i potenziali controparti e fornitori.

Accade spesso che uno stesso prodotto offerto da fornitori concorrenti. Per un rivenditore, questa situazione è vantaggiosa: acquisto effettuato presso il fornitore con il prezzo più basso e le favorevoli condizioni di consegna e di pagamento. Ciò induce un secondo fornitore di offrire condizioni più favorevoli.

Perché la necessità di una serie di equilibrio?

I compiti del gestore , o qualsiasi altra persona che sta lavorando con i fornitori include controllo permanente su saldi di cassa. Oltre ad altri benefici matrice assortimento permette di evitare abusi da parte del personale di vendita. Succede che i fornitori senza scrupoli usando un interesse personale per l'acquisto di un manager, vende fino al punto di vendita al dettaglio di merci invendibili o prodotti telaio, ma al di sopra di normale negozio richiesta.

Se non ci sono approvati matrice assortimento, ha ordinato l'assenza del prodotto (o rifiuti chiaramente più minima) – una violazione significativa che non andrà qualsiasi gestore o fornitore.

Oggi il rivenditore di mercato al fine di rimanere sul mercato, costretti a reagire rapidamente ai cambiamenti, per cui la matrice assortimento – dogma non ossificata. Ha bisogno di conoscere tutti i dipendenti dell'impresa. Per questo è una revisione periodica del negozio e la formazione del volume matrice assortimento, e questo processo è in corso e continua.

Quando alcuni SKU non è più venduti (aumento dei prezzi, la qualità è caduto al suolo preferenze cambiato la principale categoria di acquirenti), si è rapidamente sostituita dalla controparte più popolare. Monitora l'ambiente esterno (l'emergere di concorrenti, costruzione di alloggi nel raggio di influenza dei cambiamenti puntiformi nel contesto economico della città), basati sui risultati, sono effettuate rettifiche matrice.