Ogni produttore sa poco di aprire un business, istituito produzione e iniziare a vendere i loro prodotti. Qualunque sia i prodotti, a suo avviso, non era giustificato e necessario per gli acquirenti, si dovrebbe cercare di fare in modo che le merci hanno iniziato a comprare. Ogni fase della produzione ha le sue peculiarità e difficoltà, e che la promozione del prodotto sul mercato – non è la cosa più facile. Oggi il mercato è inondato con una vasta gamma di prodotti, e perché ogni società vuole che sia stato acquistato il suo prodotto. Poi non ci può fare senza lo sviluppo di strategie per promuovere il prodotto. E vale la pena notare che l'inizio di una tale strategia non è stata presa dal momento in cui il prodotto è in vendita, e anche quando aveva appena iniziato ad essere creato.
Modi per promuovere il prodotto sul mercato possono essere chiamati come la strategia della strategia "push" e "pull".
strategia di "Push"
Promozione di merci sul mercato questo modo comporta un cosiddetto difficile vendere futuro acquirente. Questo di solito avviene per mezzo di pubblicità e una varietà di attività che promuovere le vendite dei prodotti. Va notato che in questo caso la pubblicità consolidata produttore sarà diretto principalmente a dettaglianti e grossisti. Per ottenere la loro attenzione, ha sviluppato un'offerta speciale, come ad esempio sconti per l'acquisto di grandi quantità di merci. Il risultato di una tale strategia dovrebbe essere quello di costruire rapporti proficui, attraverso la quale la catena del prodotto come sarà "spinto" per il mercato. L'inizio di una tale catena è il produttore, un collegamento eseguirà grossisti e dettaglianti, ma la fase finale sarà il consumatore. Vale la pena notare che tali promozione delle vendite è piuttosto costoso. Il fatto che molti devono lavorare con i concessionari e agenti, e per attirare loro, è necessario spendere soldi per la pubblicità commerciale.
Un esempio della strategia di "push" può essere la vendita di beni per la consegna a domicilio, dimostrazione del prodotto alla mostra, un aumento sconti e corsi speciali per i rivenditori. Che una tale strategia non è stato un fallimento, è necessario lavorare con attenzione tali sfumature, come la formazione del personale sono coinvolti nella promozione e selezione dello schema ottimale di sconti. Il personale deve sapere tutto di vendere il loro prodotto ed essere amichevole con i clienti. Non basta fare il grande sconto, perché la loro azione è diretta a mantenere una cooperazione a lungo termine.
strategia di "Push"
promozione delle vendite implica una società di pubblicità e promozione attiva con il coinvolgimento di diversi media. In breve, è necessario effettuare su questo prodotto può essere sentito come un maggior numero di persone. Vedendo la pubblicità luminosa in televisione o letto sui giornali abbastanza buoni sconti, il consumatore deve uscire e comprare il prodotto. Come si può vedere, in questo caso gli anelli di congiunzione della strategia sarà la stessa nella strategia "push", salvo che essi saranno inseriti in ordine inverso, vale a dire: in primo luogo, il rivenditore farà grossisti e grossista già chiedere un produttore di materie prime. Un esempio di tale strategia può essere qualsiasi pubblicità televisiva.
promozione di prodotti sul mercato per mezzo di pubblicità è oggi considerato il più efficace. Maggiore è il numero di volte che una persona in particolare sembra un annuncio, il più probabile è che vuole comprare quel prodotto. Tuttavia, la società moderna è così utilizzato per la pubblicità, che non sempre prestare attenzione al loro contenuto. Che in realtà è accaduto, la pubblicità dovrebbe coinvolgere non solo un'immagine luminosa, ma anche facile da memorizzare rapidamente login, bellissimo sound design.
