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Moderno concetto di marketing

Il marketing è uno strumento importante per stabilire la comunicazione tra il produttore e l'acquirente. Sviluppo di concetti di marketing permette di sviluppare una varietà di modi per raggiungere importanti obiettivi di business dell'impresa. Ci sono alcuni concetti di base sulla base dei quali ogni azienda decide sulla gestione della domanda. Il primo concetto di marketing del marketing e della gestione è apparso più di 100 anni fa, ma in alcune circostanze non ha ancora perso la sua rilevanza. Descriviamo i concetti di base del marketing moderna e le sue specificità.

Il concetto di marketing

Nel tardo 19 ° secolo, a causa della crescita industriale e la concorrenza nei mercati dei beni di consumo non ci sono i presupposti per la formazione di marketing. Nei primi anni del 20 ° secolo, si erge come una scienza indipendente delle azioni di controllo degli operatori di mercato, al fine di aumentare la redditività. Più tardi Marketing è specificato come un insieme di misure in materia di interazione tra produttori e consumatori. Lo scopo del marketing riconosce la necessità di soddisfare le esigenze dei consumatori e del profitto. Nei 30 anni cominciano a formarsi i primi principi teorici della nuova scienza. Prodotto dalle disposizioni generali per la gestione della domanda e concetti di marketing di base stanno emergendo. Il marketing non è una teoria diventa secca, rimane sempre le attività più pratiche.

Nella forma più generale di marketing è considerato come un particolare tipo di attività umana, che si propone di studiare e soddisfare i bisogni umani. Tuttavia, il suo scopo principale è quello di gestire e domanda del mercato per massimizzare il profitto dell'organizzazione. Marketing, dunque, diventa una delle più importanti funzioni di gestione.

L'essenza del concetto di marketing

Gli imprenditori sono sempre alla ricerca di nuovo programma, ottimale di azione che possa contribuire ad aumentare la redditività del business. Di queste esigenze di marketing e il suo concetto aumentata. Philip Kotler, uno dei principali teorici del mondo del marketing, dice che il concetto di gestione di marketing è un nuovo approccio al fare business. concetto di marketing rispondere alla questione di importanza strategica, che è il principale mezzo e l'opportunità di profitto. La risposta a questa domanda importante è l'essenza di questo fenomeno. In questo caso, il concetto di marketing – questa non è una sorta di teorie astratte e la soluzione di massima di gestione delle applicazioni.

Obiettivi di concetti di marketing

Produttore di merci costretti condizioni sempre presente per pensare a come venderlo. Oggi quasi mercati vuoti a sinistra, in modo che tutti hanno a che fare con i concorrenti e cercare di tecniche che aiutano a incrementare le vendite. Sulla base di questo, l'obiettivo principale del concetto di marketing – la formulazione dei compiti che devono essere affrontati al fine di raggiungere gli indicatori desiderati. Il concetto di marketing permette alle aziende di adattarsi alle mutevoli condizioni del mercato, contribuendo a gestire la domanda ed è uno strumento essenziale per la pianificazione strategica.

il concetto di marketing e di gestione

MARKETING – questo è uno dei componenti della gestione, il manager deve capire per i quali produce un prodotto e come dovrebbe essere promosso al compratore. concetto di marketing dell'organizzazione fanno parte della pianificazione strategica. A qualsiasi livello di controllo di gestione è quello di pianificare le attività dell'organizzazione o reparto in un futuro relativamente lontano, per questo è necessario capire dove andare. Un concetto di marketing di gestione è proprio la risposta a questa domanda. Tuttavia, non è una ricetta, in ogni caso, il manager ha bisogno di analizzare la situazione del mercato e di creare la propria interpretazione del concetto generalizzato. Pertanto, il lavoro di gestione del marketing – è un processo complesso che coinvolge l'analisi, creativo e componenti strategici.

Evoluzione dei concetti di marketing

I primi concetti di marketing iniziano a prendere forma nei primi giorni di commercializzazione. E 'stata una reazione naturale alla situazione di mercato. La comprensione e la formulazione del concetto avviene già dopo il fatto, dopo che i produttori hanno iniziato ad utilizzare questo modello. In realtà lo sviluppo del concetto di marketing come una parte dell'attività amministrativa viene dopo. I ricercatori di notare che l'evoluzione dei concetti del marketing si muove lungo un percorso sugli obiettivi e le esigenze del produttore alle esigenze del consumatore. E i mercati più sviluppati, gli interessi più profonde e in particolare i consumatori sono presi in considerazione durante la pianificazione di marketing. La particolarità della evoluzione dei concetti di marketing è che quando i nuovi modelli, il vecchio non perdono la loro vitalità. Essi possono essere diventati meno efficaci e non fare in tutti i casi. I nuovi concetti sono non "uccidere" il vecchio, solo per molte zone di produzione stanno diventando sempre più produttivi, questi "nuovi arrivati", ma anche i vecchi modelli stanno ancora lavorando e può essere utilizzato in alcuni mercati.

concetto di produzione

Il primo concetto di marketing emerse nel periodo di crescita attiva della produzione negli Stati Uniti e in Europa alla fine del 19 ° secolo. In questo momento, i venditori hanno dominato il mercato, il potere d'acquisto della popolazione era piuttosto alto, e la domanda in molti mercati ha superato l'offerta. Quindi non occorre un'ulteriore analisi del concetto di marketing e tutti gli obiettivi di marketing sono state concentrate nel settore manifatturiero. Interessi e le esigenze del consumatore non prende in considerazione, c'era una vista che un buon prodotto sarà sempre trovare un acquirente. E 'stato anche opinione diffusa che si può vendere qualsiasi numero di merci. Pertanto, la principale fonte di reddito ha registrato un incremento dei volumi di produzione. La lotta principale con i concorrenti si trovava nel campo di prezzo. Gli imprenditori hanno cercato di migliorare la produzione, aumentando il volume e riducendo i costi. E 'stato durante questo periodo c'è il desiderio per l'automazione della produzione, v'è un'organizzazione scientifica del lavoro, sono attivamente alla ricerca di materie prime più economiche. Durante questo periodo, l'azienda ha avuto una diversificazione debole, concentrando le sue risorse sulla svincolo delle merci. Il concetto di miglioramento della produzione e oggi applicabile in mercati dove la domanda supera l'offerta, in particolare con il rilascio di un nuovo prodotto, che sono concorrenti.

concetto di Trading

Nella prima metà del 20 ° secolo, il mercato gradualmente saturo di merci, ma la domanda supera ancora di alimentazione. Questo porta al fatto che c'è un prodotto concetto di marketing. A quel tempo, la produzione aveva quasi perfezionato, aumentare la produttività, e non può più essere un'idea che è necessario per migliorare il prodotto. Il consumatore non vuole alcun prodotto, comincia a fare una denuncia alla sua qualità, così il compito del produttore – di migliorare il prodotto e le sue caratteristiche di imballaggio, così come dire l'acquirente. V'è la necessità per la pubblicità come strumento per gli avvisi di consumo sulle nuove, e soprattutto la qualità della merce. A quel tempo, l'idea prevalente che il consumatore è pronto ad acquistare un buon prodotto ad un prezzo ragionevole. Pertanto, la portata della concorrenza sui prezzi si sta gradualmente spostando nel piano delle caratteristiche di misurazione del prodotto. Questo concetto può essere applicato oggi e in quei mercati in cui la domanda è più o meno equilibrato con la domanda, quando v'è sufficiente potere d'acquisto della popolazione, che è pronto a scegliere un prodotto di qualità. Questo concetto tiene conto di fattori importanti come la qualità dei beni e politica di prodotto.

Il concetto di sforzi commerciali

Alla fine degli anni '30 v'è l'equilibrio tra domanda e offerta di quasi tutti i mercati di consumo. V'è la necessità di fare qualsiasi sforzo particolare per attirare un acquirente. Durante questo periodo si formò un mercato del venditore e un acquirente. A questo punto, la domanda viene alla ribalta nel numero di aumentare i profitti della società. Materiali di consumo e di produzione è migliorata, per quanto possibile, ma tutti i beni non possono essere venduti o venduti troppo lento. Pertanto, la società del concetto di marketing dovrebbe mirare al miglioramento del processo di vendita. In questo momento, ci sono idee su stimolare la domanda e il ruolo particolare dei punti di vendita e venditori. Durante questo periodo, formata merchandising, come attività specifiche per le vendite e gli incentivi acquirente per l'acquisto nei punti vendita. I produttori stanno cominciando a rendersi conto che le merci non possono essere rapidamente venduti senza costi di pubblicità. In questo momento, inizia la formazione del mercato dei servizi pubblicitari. Gli imprenditori hanno l'illusione che con l'aiuto di una buona pubblicità può vendere qualsiasi cosa. Durante questo periodo, v'è una tale ambito distinto di attività, come la preparazione dei fornitori, la vendita inizia a formulare una teoria. Naturalmente, questo concetto di intensificazione degli sforzi commerciali può essere implementato oggi nei mercati in cui il consumatore non pensare di acquistare questo prodotto, ma ha i mezzi per acquistare. Lo scopo di questo concetto – lo sviluppo della rete di vendita, miglioramento degli strumenti di vendita.

concetto di self-marketing

Negli anni '50 del 20 ° secolo tutti i principali mercati erano pieni di merci, e un periodo in cui l'offerta supera la domanda. In questo concetto, grande attenzione è rivolta al cliente e le sue esigenze. Il produttore non sta cercando di vendere il fatto che egli era in grado di produrre e pensare a ciò che il cliente desidera avviare e che è cosa produrre. In connessione con il concetto di marketing della società sta subendo cambiamenti significativi. I marketer devono spendere un sacco di risorse sullo studio del comportamento dei consumatori. Hanno bisogno di sapere quali sono i valori, i bisogni e gli interessi dei consumatori, qual è il suo modo di vivere, dove è a cui aspirare. E sulla base di questo imprenditore conoscenze formula la sua proposta al compratore. Vale la pena notare che in questo caso tutti i vecchi approcci sono memorizzati: la merce deve essere di buona qualità, la produzione – il punto più efficace di vendita dovrebbe incoraggiare l'acquirente ad acquistare i beni. Durante questo periodo, la prima volta che inizia ad emergere l'idea del marketing mix, che copre tutti i livelli dell'impresa. In questa concezione, c'è un obiettivo di marketing puro – per soddisfare le esigenze dei clienti, e questo è a base di opportunità di profitto. Un concetto globale ha segnato un'inversione del marketing per l'acquirente, la società in tutti i mercati del personaggio principale – il consumatore e il produttore per essa rende al massimo al fine di portare a un acquisto. I consumatori sono ora disposti ad acquistare un prodotto che è più adatta alle sue esigenze. Pertanto, il prodotto deve corrispondere esattamente alle sue esigenze. L'acquirente è anche disposti a pagare un premio, ma per ottenere esattamente quello che vuole.

Concetto sociale ed etico

Alla fine degli anni '70 era del consumo intensivo e la produzione ha portato al fatto che le risorse della terra ha cominciato a diminuire. Sorge un potente movimento sociale in difesa dell'ambiente e contro il consumo eccessivo. E nuovi concetti di marketing non possono ignorare questi cambiamenti. Il concetto di marketing sociale ed etico, che è abbastanza rilevante oggi. Questo concetto richiede un bilanciamento complesso tre principi: l'interesse pubblico, i bisogni e le esigenze del cliente e la redditività delle imprese per l'imprenditore. In questo quadro, un ruolo speciale è stato dimesso per l'opinione pubblica, l'immagine della società, la formazione di cui l'imprenditore deve spendere alcune risorse. punto di saturazione e la saturazione dei consumatori del mercato stanno cominciando a rendersi conto che la crescita economica infinita porta a gravi danni ambientali, e vuole produttore ha fatto in modo di fermare DPS natura. Ciò richiede l'ammodernamento delle imprese di produzione, l'introduzione della gamma di nuovi prodotti che soddisfano le nuove valutazioni ambientali e di sicurezza. Lo scopo del produttore in questo concetto, l'introduzione di nuovi standard di produzione e la fede del compratore nella sicurezza del suo prodotto. Inoltre, v'è un tale compito di marketing, come l'educazione del consumatore, la sua formazione di nuovi standard di vita.

concetto di interazione

Nella seconda metà del 20 ° secolo, i marketers stanno cominciando a capire che è necessario non solo prendere in considerazione le esigenze del consumatore, ma anche per coinvolgerlo nel rapporto. I consumatori abituati ad un rapporto standardizzato, situazioni tipiche e non lo provocano emozione. Pertanto, per differenziarsi dalla concorrenza bisogno di stringere relazioni con i singoli consumatori. L'interazione con l'azienda per creare una connessione emotiva acquirente, mette in evidenza il produttore di un certo numero di altri come lui. Tutti i concetti di marketing precedenti guidati da logica e la ragione, e questo modello è rivolto a emozione. In questo concetto, un ruolo importante viene scaricata Communications, il produttore imposta individuale, una relazione di fiducia impegnando il cliente durante l'interazione. Nuovi concetti di comunicazione di marketing, non solo richiedono soluzioni complesse, e si basano su conto delle caratteristiche individuali del compratore. c'è una cosa del genere in questo concetto come il ciclo di vita del rapporto con l'acquirente. Riposare interessi 3 passi nel prodotto, acquisto e il consumo. In questo approccio, molta attenzione è rivolta comportamento postpokupochnomu, entro il quale è necessario per formare l'acquirente un senso di soddisfazione. L'obiettivo della comunicazione è quello di una fedeltà acquirente per il prodotto o la marca. Marketers capire che nelle condizioni di saturazione del mercato e la concorrenza agguerrita diventa più conveniente per mantenere i vecchi clienti che per attirare una nuova.

concept international

Alla fine del 20 ° secolo di marketing inizia ad evolversi rapidamente, e ci sono alcuni concetti che sono generalmente accatastati nel modello di interazione, ma ci sono caratteristiche significative. Così, la globalizzazione dei mercati porta al fatto che ci sono concetti di marketing progettati per la cooperazione interculturale e transnazionale. Stabilire relazioni con persone di diverse culture e nazionalità richiede un approccio particolare. Gli esperti identificano tali concetti internazionali di attività di marketing, come il concetto di espandere il mercato interno, il concetto di concetto di multi-etnica del mercato interno e il mercato globale. In ogni caso, l'obiettivo è ora quello di sviluppare nuovi mercati. In questo caso, il marketing ha bisogno di costruire l'ambiente interno ed esterno specifiche comunicazioni-.

Il concetto innovativo

Nel tardo 20 ° secolo, il processo di nascita di concetti di marketing di nicchia. Uno dei modelli più sorprendenti è un'opzione innovativa che è associato con la promozione di high-tech, i prodotti avanzati. Come e quando un concetto di prodotto di marketing, questa specie si basa sul fatto che il consumatore fornisce un prodotto migliore. Tuttavia, a causa del fatto che l'ambiente sta cambiando rapidamente informazioni oggi, marketing promuovere prodotti digitali e innovativi, utilizzando nuovi metodi: strumenti Internet, comunicazione integrata, social networking. Gli elementi sono collegati organicamente concetto innovativo del modello tradizionale di una merce, e marketing relazionale. Lo scopo del marketing è non solo per stimolare l'acquirente ad acquistare i beni, ma anche la sua educazione. Prima si vende, per esempio, un gadget innovativo, è necessario creare un certo livello di competenza.

concetto di modellazione

Alla fine del mondo globale del 20 ° secolo è entrata in una nuova economia, che è associato con un enorme sviluppo delle tecnologie digitali. Per ogni persona raffica di informazioni e ha prodotto meccanismi di protezione contro sovraccarico. Questo porta al fatto che molti degli annunci pubblicitari tradizionali non sono più efficaci. Ad esempio, c'è già tutta una generazione di persone che non guardano la TV, drasticamente ridotto il pubblico dei supporti di stampa. Inoltre, le materie prime commercializzano la saturazione massima porta al fatto che una persona inizia ad avere difficoltà con la scelta. L'uomo per natura non può fare una scelta tra i 10-120 unità vendute, e lui riduce il numero di alternative a 3-5 elementi. Essa si concentra sulla loro valori, miti e stereotipi che inconsciamente governano il comportamento dei consumatori. E poi c'è il problema che i vecchi concetti di marketing non riescono a raggiungere gli obiettivi desiderati. E di marketing producono un nuovo modello, in base al quale una persona infonde l'idea del valore dei beni, ha creato il mito della merce, l'acquirente ha formato un certo modello di comportamento, che lo porta a l'acquisto di beni. Esempi di questo "introduzione" per l'inconscio beni di consumo molto. Un primo esempio di un marchio "Apple", che crea una mitologia, la sua ideologia, e oggi c'è tutta una formazione di persone che sono convinti che gli unici prodotti di questo marchio sono i migliori ed esclusivi.

Marketing Concepts e strategie

Marketing è sempre associato con la pianificazione delle future attività dell'impresa. L'azienda, a pensare seriamente il loro sviluppo futuro, ha un proprio concetto di strategia di marketing. In genere, questi particolari modelli includono elementi di diversi modelli di etica e sociale, l'interazione, l'innovazione, di prodotto e di marketing. Il valore principale della esistenza di concetti di marketing nella capacità di utilizzarle per sviluppare la propria strategia. Tutto il moderno concetto di attività di marketing si basano sulle comunicazioni complesse. E oggi è difficile trovare un produttore che non viene applicato il media mix nel loro progresso. Pertanto, si tratta di una armoniosa sintesi di diversi concetti e componenti consente a ogni produttore di trovare la loro strada verso il successo.