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Una strategia competitiva è un piano d'azione globale

All'inizio, il termine "strategia" è stato utilizzato solo nella sfera militare. Ha indicato l'arte del comandante, la capacità di gestire le operazioni militari, sviluppare e, naturalmente, dirigere il movimento delle truppe. Successivamente, questo termine è stato applicato ai leader di quasi tutte le organizzazioni. Il leader deve possedere questa arte.

Impostare gli obiettivi dovrebbero indicare la direzione del movimento, la direzione dell'organizzazione. L'esito dipende da questo: l'organizzazione otterrà i risultati che sono stati descritti. È ovvio che si può passare allo stesso obiettivo in modi diversi. Gli obiettivi fissati per l'organizzazione rispondono alla domanda: "Che cosa si adopererà per l'organizzazione?". Il piano d'azione risponde alla domanda: "Cosa fare per raggiungere gli obiettivi?". La strategia, tuttavia, risponde alla seguente domanda: "In che modo e come l'organizzazione agire e muoversi, cercando di raggiungere i propri obiettivi?"

La strategia dovrebbe:

1. Collegare il passato e il futuro.

2. Indicare il modo di sviluppo dell'organizzazione.

Qual è la strategia?

Questa è una direzione generale, è un insieme di regole, principi, guidati da cui si ottengono vantaggi competitivi e stabili. Oltre ad altri obiettivi fissati per l'organizzazione, basati sulle opportunità che ha veramente. Inoltre, le relazioni che si sono sviluppate con gli elementi dell'ambiente esterno sono importanti.

Ci sono molte strategie che ottengono vantaggi competitivi, ma le strategie competitive di base sono le seguenti:

  1. Leadership nei costi.
  2. Differenziazione.
  3. Messa a fuoco (concentrazione).
  4. Presto accesso al mercato (innovazioni).
  5. Sinergismo.

La strategia competitiva "Leadership in costs" mira a conseguire vantaggi competitivi a causa del fatto che il costo degli elementi importanti della merce dovrebbe essere basso. Di conseguenza, il prezzo di costo delle merci diminuirà anche rispetto ai prodotti dei concorrenti. In breve, con l'aiuto di costi inferiori ottenere il massimo profitto. Ma questa strategia è accettabile in tali condizioni, quando la domanda di prodotti è altamente ellittica ad un prezzo e anche omogeneo. Allo stesso tempo, la differenza nei marchi non ha un ruolo significativo per i consumatori. Ma l'impresa deve avere accesso a materie prime a basso costo, lavoro, utilizzo di attrezzature uniche, nonché tecnologie avanzate. Tutti questi fattori permettono di ridurre il costo. L'attenzione principale, in questo caso, dovrebbe essere pagata per ridurre i costi e la qualità, il servizio qui non è così significativo.

Al contrario di "Leadership in Costs", che mira a servire l'intero mercato utilizzando un prodotto standard, la strategia competitiva di "Differenziazione del Prodotto" è rivolta alla produzione di prodotti (beni) speciali per i consumatori che hanno requisiti specifici pronti a pagare l'unicità. In questo caso, il costo primario aumenta, e il prezzo, rispettivamente, anche. È questa strategia che ha determinato la varietà di merci sul mercato. Ha inoltre fornito prodotti di marca, di alta qualità.

Si distinguono i seguenti tipi di differenziazione: ci sono quattro:

  1. Differenziazione del prodotto (la base – la gamma di prodotti dell'impresa).
  2. Differenziazione del servizio.
  3. Differenziazione del personale.
  4. Differenziazione dell'immagine.

Per ogni settore, le fonti di unicità sono peculiari. Ma l'applicazione di questa strategia potrebbe non essere riuscita se il prezzo aumentato non copre i costi aggiuntivi.

Strategia competitiva "Focusing" (o specializzazione ristretta) è una scelta limitata dall'ambito delle proprie attività economiche. Il cerchio dei consumatori è notevolmente delineato.

"Focusing" è radicalmente diverso dalle strategie descritte in precedenza. Sulla base della scelta di una stretta concorrenza, all'interno del mercato delle nicchie industriali, è inerente alle piccole imprese. La scelta di questa strategia è dovuta principalmente alla mancanza di risorse finanziarie, ma un motivo più importante è l'ostacolo all'entrata nell'industria.

La strategia competitiva degli innovatori è la seguente: l'azienda offre al mercato un prodotto originale (servizio), ottenendo un vantaggio competitivo stabile, cresce rapidamente e riceve un monopolio elevato. Le caratteristiche sono: alto grado di rischio, il pericolo di imitazione da parte dei concorrenti, qualità instabile. Una strategia simile è inerente alle grandi e piccole imprese. Ma richiede personale altamente qualificato, nonché grandi risorse finanziarie.

La strategia concorrenziale di "sinergismo" è la combinazione di due o più unità commerciali sotto guida comune. Nella pratica aziendale ciò significa che (2 + 2)> 4. Questa è la transizione della quantità in una nuova qualità. Assumi l'efficace funzionamento dell'impresa, contribuisce ad una elevata redditività, ma riduce l'efficienza e la flessibilità della gestione.

Lo sviluppo di una strategia competitiva è un processo continuativo, adattativo e creativo che tiene conto dei cambiamenti nell'ambiente esterno e ambientale delle organizzazioni.

Il piano strategico è un programma di attività socioeconomiche dell'impresa (organizzazione) e di tutte le unità, che mira a raggiungere gli obiettivi fissati.