Promozione delle vendite – strumento di marketing efficace

Promozione delle vendite – una raccolta di alcune delle misure volte a raggiungere un aumento delle vendite e la conversione reale potenziale acquirente. Tali eventi devono essere inviati e l'intermedio e il consumatore finale.

incentivi di vendita dovrebbero perseguire compiti specifici direttamente a seconda della loro direzione. Ad esempio, se l'impatto dei loro scopi al consumatore finale, queste attività sono svolte per aumentare:

– il numero di clienti;

– il numero di elementi acquistati da un unico acquirente.

venditori stimolazione è un compito altrettanto importante. In questo caso, l'obiettivo principale è quello di:

– aumentare i prodotti della gamma e molti che arrivano a un particolare punto di vendita;

– aumento di interesse venditore nella promozione di un determinato prodotto;

– introduzione di una nuova linea di prodotti sul mercato attraverso la rete commerciale.

I metodi di promozione delle vendite per la posizione di produttore di interesse sono divisi in "soft" e "hard". Con il termine "soft" includono lotterie, concorsi e giochi. Questi tipi di incentivi sono effettuate sia da parte del fabbricante e il concessionario.

Con "duro" includono:

– stimolazione naturale (diffusione campioni di prodotto, ed i prodotti di addizione durante la commissione di acquisto);

– incentivi di prezzo (vendite, sconti e coupon di sconto).

Inoltre, i mezzi di pubblicità (insegne pubblicitarie e altri marcatori che consente di identificare il gruppo di merci e dare informazioni su sconti e promozioni) possono essere applicati.

Promozione delle vendite, secondo le indagini, è quindi efficace quando ottenuto risultati immediati (ad esempio, lotterie istantanee, regali, sconti e merci in più per l'acquisizione). Tali tecniche possono essere applicate agli acquirenti diretti e venditori di prodotti.

la promozione delle vendite di prezzo si riferisce a una misura piuttosto efficaci a causa della suscettibilità della maggior parte dei clienti di sconti e altre promozioni. Così, le merci per le quali è stato ridotto il prezzo per un certo tempo, in fretta si esauriscano. Tuttavia, quando si utilizza questo metodo è necessario tener presente la natura temporanea della riduzione di prezzo. Tag solitamente utilizzati sono diverse l'una dall'altra per colore e contengono un prezzo reale strikeout e quella che agisce in un giorno specifico. Allo stesso tempo, questo metodo non dovrebbe essere troppo lungo o effettuata molto spesso, dal momento che gli acquirenti possono sorgere diffidenza di questo prodotto.

L'opposizione è considerato il metodo per stimolare il lavoro costante svolto dal costruttore per integrare la domanda dei consumatori per ogni specifico prodotto. Allo stesso tempo, si dovrebbe essere pagato attenzione alla varietà e qualità. Questo metodo dà un risultato un po 'in ritardo, ma ti permette di creare scope clienti fedeli disposti ad acquistare una particolare marca di prodotto, senza guardare promozioni e sconti. Prezzo di promozione delle vendite, pur garantendo risultati rapidi non possono creare un cerchio di clienti abituali.

Ci sono alcuni tipi di promozioni di prezzo:

– riduzione dei prezzi con un ritardo di sconti – quando si effettua un acquisto il cliente riceve un coupon per uno sconto, le condizioni per ottenere che prevede l'acquisto;

– la distribuzione dei tagliandi che danno il diritto di acquistare merci a prezzo scontato;

– la riduzione diretta dei prezzi – è un'iniziativa di rivenditori. In questo caso, chiaramente definito elenco delle merci soggette a uno sconto, stipulato la dimensione e la tempistica delle azioni.

Tra i metodi di riduzione dei prezzi diretti possono essere identificati per fornire sconti ai piccola spedizione di merci combinati in un unico pacchetto. Prezzo unitario di questo partito è molto più basso dei prezzi analoghi acquistati uno.