Agente immobiliare – è per la professione? Sottigliezze l'agente immobiliare professione

Le persone coinvolte nelle transazioni immobiliari, la domanda che spesso si pone: "Chi è l'agente immobiliare?" E 'uno specialista in questo settore la fornitura di servizi di intermediazione (acquisto, affitto, vendita). Egli porta acquirenti e venditori per concludere offerte, e poi riceve una ricompensa per i suoi servizi in percentuale del totale. Ora del bene immobile – una professione molto popolare, soprattutto perché può imparare quasi qualsiasi persona, nemmeno di ricevere un'istruzione. Ma per avere successo in questo business solo pochi possono.

Chi è l'agente immobiliare?

La parola ci viene dalla lingua inglese e si traduce come "agente immobiliare". Per il nostro paese, la specialità "agente immobiliare" è piuttosto giovane, in quanto ufficialmente apparso solo alla fine del ventesimo secolo. Ma non ufficiale, ovviamente, molto prima. In Russia, anche nel 1907 ci fu un giornale chiamato "Raccolta di domanda e offerta", in cui sono stati presentati i dati sugli oggetti immobiliari. Nel periodo sovietico, analogo agenzie moderni erano "Ufficio per lo scambio di abitazioni", ha effettuato la mediazione di lavoro, consegna e alloggi in locazione.

Nella specialità storia degli Stati Uniti "agente immobiliare, real estate" ha più di ottanta anni. Ma non tutti hanno il diritto di chiamarsi così. Si può fare solo agenti immobiliari, registrati negli dell'Associazione Nazionale. Inoltre, il termine «agente immobiliare» è di per sé un marchio ed è scritto in tutti i dizionari con la lettera maiuscola.

Specializzazione e responsabilità

Al momento, l'agente immobiliare – è una professione, è divisa in un certo numero di specializzazioni strette. Le principali aree: immobili commerciali, di mercato secondario, edifici, case e terreni. Ma doveri professionali sono simili in quasi tutte le specializzazioni:

• Cerca per i clienti e nel settore immobiliare.
• Supporto e registrazione delle transazioni.
• Pubblicità e promozione progetti.
• oggetti di visualizzazione.
• Consulenza clienti.

qualità personali di un agente immobiliare. Capacità e il desiderio di comunicare con i clienti

È difficile calcolare quanto l'agente incontra le persone durante l'anno. A volte centinaia, a volte migliaia di persone. E ognuno di loro ha la propria vita – problemi e successi, problemi e gioie. Pertanto, la qualità principale di un buon agente immobiliare – la capacità di comunicare con persone di carattere diverso e status sociale. Beh, non meno importante è la capacità di convincerli. La cosa più importante nel lavoro dell'agente – non è tanto la scelta di opzione appropriata (anche se questo è importante), ma la capacità di convincere il cliente che l'impianto proposto – il migliore per tutto il mercato.

Il desiderio di aiutare i clienti

Per ogni transazione che nasconde alcuni problemi umani. Un buon agente – è un insegnante e un medico in una "bottiglia". E 'difficile immaginare un buon insegnante senza amore per i bambini e la pazienza. O il medico stabilisce una diagnosi senza il paziente indagine. Lo stesso vale per l'agente immobiliare. Se lui non ha capito la situazione specifica, non imparato a conoscere le cause della vendita di immobili, ciò che è egli in grado di aiutare?

L'intera proprietà è un pezzo merci e oggetti simili, così come le stesse persone, semplicemente non esistono. E partecipare alla transazione almeno tre – agente, il venditore e l'acquirente. Inoltre, gli ultimi due possono essere parenti, amici e altri "esperti" il cui parere è in grado di influenzare l'esito della transazione. Un altro agente immobiliare immobiliare dovrebbe considerare e tenere a mente i più di 100 fattori etici, estetici, tecnici, legali e finanziari, reagendo immediatamente a qualsiasi cambiamento. Naturalmente, che senza la pazienza e l'amore non è sufficiente.

responsabilità

La maggior parte delle persone credono che domani sarà un mago e subito farli ricchi, felici e sani. E 'chiaro che questo non accada, perché ogni uomo crea il proprio destino. Siate responsabili – il che significa assumere la responsabilità di tutto ciò che accade in eventi della vita. Naturalmente, la colpa agli altri più facile. Ma ricordate: solo tu sei responsabile per le proprie azioni, sia nel lavoro e nella vita. E solo in seguito a tutte le vostre decisioni saranno solo peggiorare o migliore.

La capacità di essere un imprenditore

Questa parola deriva dal verbo "prendere". Non v'è alcun innata idraulici, commercialisti, avvocati o medici, come pure i Realtors innate. Per avere successo, è necessario padroneggiare le competenze tecniche, personali e aziendali. Il loro acquisto – un processo in corso, cambiando con lo sviluppo di nuovi modi di fare le cose e nuove informazioni diventano disponibili.

Se si pensa che si sedersi in un ufficio caldo e respingere una folla di clienti riconoscenti, allora ci affrettiamo a deluderla. La zona di comfort denaro non trovato. Dovrò andare regolarmente al popolo e con l'ausilio di metodi non convenzionali, creativi per attirare i servizi ai clienti interessati. Nella maggior parte dei casi si dovrà fare costantemente i soldi dal praticamente nulla. Ma dietro tutto questo sarà la cosa principale – l'aiuto qualificato al cliente.

pro professione

Il principale più specialità "agente immobiliare" – è l'accessibilità. Diventa un professionista sarà in grado di assolutamente chiunque abbia la capacità di migliorare e il desiderio di avere successo. Non è importante nessuno dei due sessi, né l'età né status sociale del richiedente per la posizione.

Grandi prospettive questa specialità promette a coloro che stanno progettando di avviare un'attività in proprio. agente immobiliare privato o un agente che registra la loro azienda, limitata da investimenti di capitale minimo. Ma il successo è possibile solo se il lavoro quotidiano e duro.

L'indubbio vantaggio della specialità:

• La comunicazione con le persone di status diverso.
• orari flessibili.
• Redditi elevati.

Quest'ultimo vantaggio è degno di nota separatamente. In termini di guadagni agente immobiliare professione è uno dei più promettenti. In alcuni casi la quantità di ricompensa può essere fino a diverse migliaia di dollari. Lo stipendio medio di uno specialista in Russia è di circa 50 mila rubli. E il miglior agente immobiliare in un particolare settore riceve almeno 100 mila.

cons professione

Sicuramente avete sentito il detto "gambe lupo sono alimentati". E 'del tutto applicabile alla professione di agente immobiliare. Da qui la "nuotare" e gli svantaggi principali:

• lunghe ore di lavoro. L'agente deve sempre adattarsi al cliente e gli appuntamenti in un momento opportuno per lui. E può essere molto presto la mattina, e piuttosto tardi la sera. Beh, se si vuole, si deve lavorare nei fine settimana e festivi.
• Stipendio a seconda delle prestazioni. Pochi dell'agente riceve uno stipendio. La maggior parte ricevono solo una percentuale della transazione. Pertanto, i ricavi dipendono direttamente da quanto l'agente "accumula". Coloro che sono ben di motivare, spende tempo fuori dall'ufficio. Questi professionisti sono sempre occupato con qualche cosa: mostrare l'oggetto, incontrarsi con i clienti o lavorare con il database.

Devo dire che la società è molto ambivalente questa professione come un agente immobiliare. Recensioni della maggior parte delle persone piuttosto negativo. Questo atteggiamento non è venuto fuori proprio così. Sicuramente la notizia che avete sentito il termine, come agenti immobiliari nero. Comunicare con loro può portare alla perdita di proprietà, e nel peggiore dei casi – la perdita della vita. Pertanto, questi esperti stanno facendo enormi sforzi per guadagnare la fiducia dei clienti e di "sbiancare" la professione agli occhi della società.

Dove posso imparare?

Agente immobiliare – si tratta di una professione, che non è insegnata in qualsiasi università del paese. O vi verrà insegnato tutto nel lavoro, o andare sui corsi organizzati dalle agenzie immobiliari e aziende di personale. Ma dopo la laurea, si può tranquillamente applicare questa conoscenza nella pratica e acquisire esperienza.