Quali sono i relativi prodotti?
Ciò che è merci di accompagnamento e quali sono i benefici di esso proprietari di piccole e grandi imprese? Le cose reali che l'acquirente sarà utilizzato in combinazione con il principale, l'acquisto più grande, e ci sono beni correlati. Essa può essere di consumo, prodotti per la pulizia, pezzi di ricambio. Aiutano l'acquirente di prendersi cura di l'acquisto, prolungano il piacere di usare o imperfezioni lisce. Venditore aiutano aumentare i profitti del 5-15%, senza spendere più soldi in pubblicità.
Cosa potrebbe esserci di merci di accompagnamento? Diciamo che il proprietario di un negozio di elettrodomestici, si deve contrastare una lavatrice, un aspirapolvere e di una TV LCD. Quali prodotti correlati possono essere offerti per ciascun soggetto? Con la lavatrice – Borsa in polvere per il lavaggio di cose delicate, anticalcare, aria condizionata, sacchetto della lavanderia per le scarpe, più pulito espresso, i tubi più lunghi (non tutti soddisfatti con lo standard 1,5 metro), smacchiatore. Come si può vedere, la lista non è così piccolo. E 'importante non solo per mettere elementi aggiuntivi sul banco, ma anche di offrire loro, per quanto possibile, per dipingere i benefici di acquisto immediato, ad esempio: "In questo modo la vostra auto durerà più a lungo", "Questa borsa di lavanderia salverà le cose di sbuffi".
aspirapolvere in grado di offrire borse di sostituzione, pennello per la raccolta di peli, filtri di ricambio. Per la TV LCD: un lettore DVD, un braccio, un mezzo per la pulizia delle superfici, prolunga, cuffie, in modo da poter guardare la TV, quando tutti dormono. È possibile offrire un prodotto versatile, in aggiunta a qualsiasi tecnologia: unità flash, dischi DVD, salviette per le apparecchiature per ufficio. Anche le più comuni sacchetti di plastica può portare buon reddito: 3 rubli di utile netto da ogni pacchetto di 1000 acquirenti porteranno 3000 reddito.
Naturalmente, non tutti saranno d'accordo per comprare la staffa non pianificati o tramite la scala, ma anche se è fatto per 1-2 persone, aumentare il profitto, tanto più che queste piccole cose possono impostare un ampio margine.
A prima vista, le forniture possono essere completate soltanto beni industriali o elettrodomestici. Tuttavia, non è così. Il commercio di fiori cliente che compra la sua moglie un bouquet di compleanno, bella confezione per i fiori può essere offerto, cartoline, regali svegli quali orsacchiotti, bigiotteria e candele in forma di cuori. può anche offrire a comprare un pacchetto di petali di rosa per creare un'atmosfera romantica a casa.
L'ufficio del dentista può stabilire un rack con colluttori, dentifrici, filamenti, elettrici e spazzolini da denti convenzionali (adulti e bambini). Se il medico dopo il trattamento consiglierà al paziente di utilizzare una pasta o mezzo specifico per il cavo orale, il paziente probabilmente ascoltare i consigli degli esperti e comprare un paio di confezioni.
Che altro può essere merci di accompagnamento? Può essere cibo. Per esempio, in un negozio di caffè per una tazza di caffè, è possibile presentare un cheese-cake, torte, cioccolato, pane fresco, così come gomma da masticare. Naturalmente, alcuni clienti si rifiuterà tali aggiunte, ma l'altra parte è volentieri concordato.
Nel negozio di gioielli prodotti collegati possono essere salviette per prodotti per la pulizia, scatole regalo, scatole di gioielli e armadietti multi-sezionali anelli, catene e orecchini.
Le persone che sono venute al negozio per l'acquisto, sono impostati a spendere i soldi. consulenti e gestori di vendite professionali affermano che l'uomo che era venuto per un prodotto specifico, è possibile "roll out" su prodotti e servizi correlati in un importo pari al 10% del prezzo di acquisto. La cosa principale – non dimenticare questi beni e dei servizi da offrire, perché a volte l'acquirente stesso non è a conoscenza di quanto lui ha bisogno di questa o quella cosa.
