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Direct marketing – è un modo efficace di pubblicità o no?

mezzi attualmente in crescita di pubblicità, come i colori, alimentate dalla pioggia, o meglio, gli inserzionisti di denaro. E, naturalmente, con la crescita del business e aumentare il budget pubblicitario. Pubblicità in sé è pagato dalla società che vende un prodotto (servizio). E quando un potenziale acquirente arriva a pubblicizzare un prodotto (servizio), si paga ancora e pubblicità, il cui costo è stato incluso nel prezzo. Lascia un conflitto strano: l'uomo si paga per la pubblicità da perseguire. Su scala globale, questo porta allo sviluppo delle persone immuni a questo tipo di rulli. Li guardano in TV, ma non si vede. Ascoltare la radio, ma non si sente. Possiamo dire che il mercato della pubblicità è surriscaldato. Poche persone considerano un ritorno. Maggior parte degli inserzionisti hanno a lungo rassegnato al fatto che con una tiratura di 1 milione di copie terrà non più di 200 chiamate, ed effettivamente acquistare il prodotto per circa 10 persone. I restanti 999.990 clienti sono semplicemente perso, ma per loro e sono stati pagati soldi. Ecco perché ora più che la metà dei soldi di pubblicità scorreva nella sfera di direct marketing o di vendita diretta. Di cosa si tratta?

definizione

Direct marketing – è un trattamento personale e selettivo al consumatore per posta (o via) o comunicazione telefonica. Alcuni lo considerano una strategia efficace per la ricerca di nuovi clienti. E il marketing diretto esistente informerà sulle nuove promozioni, presentazioni, comparsa di un nuovo prodotto, ecc Aiuta anche che formano l'immagine aziendale della nella società e mantenere relazioni con i clienti: .. Abbiamo scoperto le loro esigenze, così come per l'azienda ei suoi prodotti. L'analisi di questi dati sarà regolare la migliore offerta commerciale e aumentare la competitività dell'azienda.

Tipi di Direct Marketing

È comprensibile che nella pubblicità scopi vengono utilizzati tutti i mezzi di comunicazione (televisione, radio, riviste e così via. D.). Ma le tecniche più efficaci di marketing diretto di lavoro attraverso il telefono ed e-mail. Diamo loro Esaminiamo in dettaglio.

telemarketing

In questo caso, per informare i potenziali clienti per usare il telefono. E 'chiaro che un tale metodo costa denaro, ma dà l'opportunità di concentrarsi su coloro che hanno bisogno di passare il messaggio pubblicitario.

posta

il marketing postale diretta – una raccolta, la produzione e l'invio di messaggi promozionali a individui specifici di interesse come potenziali consumatori. Nel ricalcolo per view (prodotto) fuori piuttosto costoso. D'altro canto, l'elevata selettività di trattamento rende questo metodo strumento molto efficace.

vantaggi

1. targeting dei clienti. Forse questo è il vantaggio più importante di marketing diretto. Nessun altro strumento di marketing non dà gli stessi risultati.

2. La possibilità per i clienti "catturare" presso la propria sede. Quando i clienti sono a casa, prima che possano essere "raggiunto" attraverso la televisione. Sulla strada da casa al lavoro e ritorno aiuterà insegne pubblicitarie e radio. Sul lavoro stesso può essere influenzata dalla rivista economica. Televisione e direct marketing postale – è la capacità di influenzare un pubblico indipendentemente dalla sua posizione.

3. Risposta rapida. Telemarketing consente di verificare l'efficacia delle offerte entro poche ore. Pubblicità come la radio e la televisione permette di valutare solo pochi giorni.

4. selettività psicologica. direct marketing telefonico, esempi dei quali si trovano nel business regolarmente, si lascia andare a certi gruppi psicografici. In parole più semplici, le persone con un certo modo di vita e di stile. Riviste e giornali sono emesse anche per gruppi specifici di popolazione, ma ad alta selettività, non forniscono.

5. Varie possibilità di risposta. Le maggiori opportunità per la risposta dei clienti, il più rapido e più disposti saranno ordinare. Se si utilizza il telemarketing, possono ordinare il prodotto per telefono. Quando le e-mail – inviare una richiesta. mezzi radiotelevisivi tali opportunità non forniscono. Nella maggior parte dei casi, ha offerto solo un modo di trattamento. Il problema con tutti i mezzi di trasmissione è la seguente: lo spettatore non può tornare indietro, se non ha avuto il tempo di scrivere un numero di telefono. In tali casi, la risposta è zero. E di pubblicità sulla radio, quando un potenziale cliente va alla macchina, scrivere il numero è semplicemente impossibile, perché può causare un incidente.

6. selettività geografica. Nella maggior parte dei casi, il direct marketing scegliere alcune regioni specifiche. Ed è qui al 100% mailing e telemarketing valida. Dopo tutto, sarete d'accordo, è stupido per fare pubblicità in una rivista, distribuita in tutto il paese, se il 90% del pubblico è una sola città.

conclusione

Per molte persone, il direct marketing è associato esclusivamente con il funzionamento dei call center e distribuzione di volantini. Ma questo è solo uno stereotipo. In realtà, direct marketing – un modo di costruire relazioni a lungo termine con il cliente, non le tattiche di alcune società e le scorte. Infatti, in questo concetto comprende tutti i mezzi di esposizione pubblicitaria utilizzando un contatto diretto con il consumatore.