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presentazione efficace dei beni

presentazione efficace dei beni porta ad un forte incremento delle vendite e massimizzare la soddisfazione del cliente. Al fine di aumentare le vendite, bisogna conoscere le motivazioni che guidano potenziale acquirente. È noto che ogni prodotto fabbricato per un particolare target.

Il calcolo è l'età dei potenziali acquirenti, il loro status sociale, genere, istruzione. Tuttavia è meglio scoprire le intenzioni del cliente, sulla base di un po 'di una diversa classificazione – dei motivi. Ci sono cinque di base che guida la persona che effettua l'acquisto. Il primo di questi è praticamente bezotcheten. Questo motivo si chiama desiderio. Egli è uno dei più potenti. Pertanto, quando una persona vuole davvero avere un qualche tipo di prodotto o merce, è d'accordo con il prezzo e le altre condizioni. Spesso questo motivo è combinato con gli altri.

Il secondo motivo, che dovrebbe prendere in considerazione la tecnologia delle vendite efficaci – prestigio. Che sete di esso è spesso combinato con il primo stimolo – richiesta. Quando una presentazione del prodotto per questo client, in ogni caso non dovrebbe parlare del fatto che il prodotto ha un prezzo basso. Qui è fondamentale per mostrare l'unicità del prodotto, dire che è esclusiva. Si può anche dire che il prodotto è molto costoso. Di solito questo tipo di clienti non hanno paura del prezzo. Sono davvero paura solo di mediocrità.

Il terzo motivo è opposto al secondo. Si trova nel beneficio. Vale la pena ricordare qui che il prodotto è a basso costo, di alta qualità e potrebbe beneficiare, reddito extra. Qui si possono citare le varie azioni, che parteciperanno acquirente, così come sconti. presentazione del prodotto è spesso in questo caso comprende una varietà di doni.

Quarto motivi di molti clienti, è un conforto. Al momento della vendita dover dire questo per l'acquirente, che è comodo sarebbe nel nuova auto con caratteristiche avanzate, come è comodo una sedia o quanto bene si sentirà a questo modello giacca. Desiderio di comfort insita in molti. Questi possono essere persone di diverse disposizioni della diversi strati sociali.

Il quinto tema è la base per la maggior parte delle persone. Naturalmente, essi possono acquisire, sulla base di altri quattro, ma questo – la più antica. Si chiama un senso di sicurezza. Quando è la presentazione della merce al cliente, è possibile citare l'ambiente commerciale amichevole e la sua sicurezza. Si può sottolineare che il prodotto servirà come protezione. Tutto dipende da che tipo di prodotto in questione. Nel corso della presentazione, è importante per scoprire che cosa è realmente il significato per il cliente. La gente non compra le cose o prodotti, che conosce ogni buon venditore. La gente sta comprando le emozioni, un senso di sicurezza, comfort e prestigio. Ciascuno degli utenti ha un movente, e alcuni degli acquirenti non sono a conoscenza di esso. Sperimentato artigiano esperto intuitivo vedere la leva che causerebbe acquisti.

Fisicamente, la maggior parte delle persone vedono che l'acquisto viene effettuato quando il cliente ha pagato il denaro. Tuttavia, l'atto di scambio non avviene, a questo punto, e quando l'acquirente è soddisfatto. Egli ottiene qualcosa che gli darà la sensazione necessaria, e il venditore – una compensazione sotto forma di denaro contante.

Ogni cliente ha i propri interessi. Pertanto, per le vendite effettive deve conoscere la psicologia. Nonostante il fatto che gli incentivi per l'acquisto di cose che le persone non hanno molto, ogni individuo è unico. Le sue esigenze possono essere molto più difficile di quello che è se stesso. A volte, sotto il motivo dello stato può essere coperto desiderio di sicurezza. Dopo tutto, ciò che è costoso, senza dubbio, deve avere eccellenti caratteristiche. I motivi possono essere combinati. Ad esempio, il desiderio di comfort può essere un'estensione del desiderio di sicurezza. Tutto questo deve essere preso in considerazione quando v'è una presentazione del prodotto.