Salario dal pezzo progressivo aumento dipendente motivazione

La nostra civiltà si chiama "società dei consumi", e se da un lato, ci sono acquirente, dall'altro – il venditore. In una situazione in cui il mercato dei beni e dei servizi è affollato, come possiamo vedere oggi, per l'imprenditore la questione fondamentale non diventa "come fare" e "come vendere". Naturalmente, questo aiuta pubblicitari e vari espedienti di marketing, ma molto dipende dalla giusta motivazione del venditore.

Il passato sovietico

Una volta che i venditori ricevono un salario fisso, e tutto è disposto. Ma questo tipo di calcolo è efficace solo in una situazione in cui il mercato c'è qualche carenza, e gli acquirenti non hanno altra scelta. Ora ovunque vediamo i negozi, gli scaffali di cui sono pieni di merci, e numerose aziende che ci forniscono qualsiasi, anche i servizi più esotici, in modo che il venditore deve essere alfabetizzati e attivo, in modo che l'acquirente non è andato ai vicini. Naturalmente, è necessario e formazione del personale, e l'istituzione della reputazione positiva del datore di lavoro, ma il primo posto è la motivazione. Pertanto, per sostituire i tassi fissi sovietici vennero salario a cottimo, dove il personale ottiene tanto quanto realmente guadagnato.

Una percentuale delle vendite

Così, lo sviluppo dell'economia richiede nuovi approcci per il calcolo del salario. Vediamo qual è la paga pezzo progressive. Cottimo – significa vincita dipende dal "affare", che è, dal volume delle vendite o di produzione. Progressive – il volume più alto reddito, maggiore è il pagamento per ogni unità. Diamo un'occhiata a un esempio.

Salario a cottimo:

Ad esempio, i vestiti venditore ottiene il 10% delle entrate. poi:

– Le vendite di 300 mila rubli .. = 30.000. Stipendio.

– Le vendite di 500 mila rubli .. = 50.000. Stipendio.

Pezzo-progressive remunerazione: la percentuale di libro paga aumenta con la crescita dei ricavi. Ad esempio, per ulteriori 100 tysyach aggiunto del 5% per superiore a 200 tysyach – 6%, ecc.:.

– Le vendite di 300 mila rubli .. = 30.000. Stipendio.

– Le vendite di 500 mila rubli .. = 62.000. Rub.

complicare il compito

Ci sono anche più complicate (e interessante) pezzo progressiva forma di remunerazione. L'aumento della percentuale è calcolata non solo sul reddito supplementare, ma anche sul primario. Cioè: prendere tutti lo stesso tasso del 10% ed una tolleranza di 2, 3, 4%, e così via per ogni successiva ulteriore 100 mila, ma questo aumento deve essere eseguito sull'intero ammontare ..:

– Le vendite di 300 mila rubli .. = 30.000. Salario (10%).

– Le vendite di 400 mila rubli .. = 48.000. Stipendio (12% del totale).

– Le vendite di 500 mila rubli .. = Stipendio 65K (13% del totale) .;

Naturalmente, una grande impresa per calcolare il pezzo progressiva del costo del lavoro non sarà facile, e questo è il motivo principale per cui un tale sistema è utilizzato principalmente nella vendita di beni e servizi. Appena sotto consideriamo una formula che può essere utilizzato in una società di produzione.

Perché è necessario

Apparentemente pezzo anche ordinaria funziona bene. Allora perché pagare pezzo-progressive è meglio? Naturalmente, la motivazione! Se il datore di lavoro paga un tasso fisso, il rischio che il dipendente non sarà particolarmente provare: egli sa che riceverà la stessa quantità in ogni caso. Quando un semplice salario a cottimo già c'è la motivazione, ma molte osservazioni del personale in aree diverse hanno dimostrato che molti lavoratori si sono posti la barra stessa ( "Beh, per 30 mila. Ho guadagnato una lattina e relax"). Ma pagare pezzo progressivo costantemente motivati a lavorare sempre di più, perché mettere lo stesso sforzo, è possibile ottenere un più 50 e 60 mila. Specialmente se si utilizza l'opzione quando il tasso di crescita è applicato a tutti i redditi (o generazione), e non solo alla somma in eccesso rispetto alla norma. In questo caso, la sensazione che, senza la produzione aggiuntiva, se un lavoratore perde parte del suo stipendio, che potrebbe ottenere.

insidie

Nonostante il fatto che il pezzo-progressivo sistema di remunerazione funzionava bene, viene utilizzato meno frequentemente. La ragione principale di questo è la mancanza di volontà di molti leader di cambiare qualcosa. Inserire il nuovo sistema in realtà non è così facile, per questo abbiamo bisogno di fare una serie di azioni:

1. Genera il monitoraggio enterprise per assicurarsi che l'arresto dello sviluppo è la mancanza di motivazione tra i dipendenti.
2. Calcola moltiplicatori in modo che siano sufficientemente tangibili per i dipendenti e al tempo stesso non superi le portate ammissibili per il datore di lavoro.
3. Spiegare ai dipendenti il nuovo sistema di pagamento per mostrare il suo scopo e benefici.
4. Assicurarsi che la contabilità sapere come calcolare il salario a cottimo progressiva.

I primi due punti sono molto importanti, in quanto vi può essere una situazione in cui i problemi non risiedono nella mancanza di motivazione e mancanza di professionalità di venditori o svantaggi di prodotti / servizi. Inoltre, a volte è più facile e più utile assumere un dipendente in più, piuttosto che aumentare i salari tutto. Nuovo personale spesso diventa essa stessa una buona motivazione, perché aumenta la concorrenza (oltre ci sono sospetti che ci saranno licenziamenti).

Campi di applicazione

Sopra abbiamo esaminato esempi di salario a cottimo progressivi solo nelle vendite. Non è un caso che, come in altri settori dell'economia tale tipo di calcolo da utilizzare più complicato per diversi motivi:

1. Un significativo aumento dei pagamenti, se i manager delle vendite di oggi spesso non riempire calcoli preliminari, e dipartimenti tendono ad avere un numero relativamente piccolo, quindi la produzione di contabilità per il calcolo del tutto gli stipendi per un gran numero di dipendenti.
2. Il volume di produzione dipende dalle capacità dell'apparecchiatura, materie prime e tempi di consegna necessario per produrre un'unità di uscita.
3. Il rischio di aumento del matrimonio.
4. Il rischio che il lavoratore sarà in stallo a causa di un guasto o per altri motivi indipendenti dalla sua volontà e non sarà in grado di sviluppare un più alto tasso.
5. Quando la crescita della produzione di crescere e costi variabili.

Tuttavia, salario piece progressiva, ed è utilizzato in impianti di produzione, e in agricoltura, anche se spesso non proprio nella forma delle vendite, e non è così comune.

tipi di calcolo

Salario nel pezzo progressivo può assumere varie forme, che vengono utilizzati per semplificare i calcoli, o ridurre il rischio:

1. Bonus: una generazione di entrate supplementari o dipendente riceve un premio, il cui importo è superiore, maggiore è l'eccesso della norma. Questo metodo è più semplice, dal momento che la somma dei premi chiaramente stabilito nei documenti in anticipo e non richiede ulteriori calcoli.
2. Time-based cottimo: si applica a quei settori in cui un elevato rischio di tempi di inattività. Qui lo stipendio è diviso in tre parti: la principale piece progressiva + (assumendo standard superiori) + tempo di pagamento per i periodi in cui il lavoratore è stato in grado di svolgere le sue funzioni per motivi indipendenti dalla sua volontà.
3. Indiretto: ottimo per i dipendenti sui salari dei dipartimenti controllate (per esempio, una riparazione vigili) o manuale. I loro pagamenti dipenderanno direttamente l'importo che sarà assegnato la principale produzione. Così, i riparatori saranno interessati a danneggiare il meno possibile.
4. One-off: utilizzato per le squadre che svolgono lavori saltuari: la costruzione o la raccolta. Se il lavoro è stato completato prima del previsto o in eccesso rispetto alla quantità, il datore di lavoro rilascia un premio su tutta la squadra, e poi il premio è distribuito tra i dipendenti in funzione del contributo di ciascuno di essi.

Il calcolo esatto

Perché in ogni caso può essere applicato principi differenti, che viene calcolato dal salario piece progressiva, la formula di calcolo è lo stesso ogni volta è la loro. Nelle grandi produzioni, dove abbiamo introdotto una misura del genere, come le ore standard, spesso utilizzare la seguente formula:

PO (totale) = CP (sd) + (CP (SD) x (Pf – Mo) x R) / Pf dove:

– PO (totale) – retribuzione;

– PO (sd) – il pagamento per Quotazione principale per l'intera formulazione;

– PF – produzione effettiva;

– lib – la produzione di normativa;

– K – Fattore progressiva.

L'approvazione dei documenti

In generale, il pezzo-progressivo salario prevede il pagamento, la cui crescita dipende l'eccesso di norme stabilite di efficienza, ma la norma, come una forma di calcolo può essere differente. Pertanto, ogni impresa per rendere la propria decisione su un pagamenti competenza di aumentare i tassi, bonus e altri. Se avete deciso di introdurre un progressivo salario a cottimo, allora avete bisogno di:

1. Sviluppare un intero sistema di norme.
2. Descrivere in dettaglio il sistema di tariffazione nei Regolamenti sui salari e contratti di lavoro con i dipendenti.
3. Per fornire un ambiente di lavoro in cui il personale non resterà inattivo non per colpa loro.
4. Per stabilire un sistema di controllo di qualità funziona, in modo che, nel perseguimento del numero non ha aumentato la percentuale di difetti o venditori non hanno iniziato ad utilizzare metodi inadeguati di vendite.

Amministrato o amministrati

pagamento pezzo-progressive riconosciuto dagli economisti moderni, uno dei migliori sistemi, dal momento che, da un lato, consente una più equa distribuzione del fondo dei salari, dall'altro – si tratta di una motivazione semplice ma molto efficace.

Naturalmente, questa forma di calcolo ha i suoi svantaggi: difficoltà di contabilità, il rischio di comportamento aggressivo dei dipendenti o perdita di qualità, così come un aumento del costo del lavoro, ma l'approccio corretto tutto paga. Una buona opzione sarebbe quella di utilizzare due sistemi contemporaneamente: a pagamento piece tasso progressivo, unitamente premi per prodotti di alta qualità e trattamento cortesia di clienti. Per le grandi imprese potrebbe calcolo indiretto, quando lo stipendio è unità ausiliarie dipendenti in particolare essere di interesse dallo sviluppo dei principali dipartimenti, aiuta a sbarazzarsi dei problemi con la fornitura o di lunga riparazione.

La cosa principale – ricordate che i profitti dell'impresa dipende da molti parametri. E prima di entrare nel pagamento pezzo-progressiva, assicurarsi che tutti gli altri problemi sono risolti in azienda.