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Philip Kotler, Fernando De Bes "marketing laterale. tecnologia di ricerca è idee rivoluzionarie "

Nel mondo di oggi, il marketing gioca un ruolo incredibilmente importante in assolutamente tutte le sfere della vita e di attività. La concorrenza in ogni mercato è molto alta, in modo che ogni imprenditore deve pensare a come presentare i loro prodotti ad esso era una domanda. Ora non si può semplicemente venire con qualcosa, metterlo sul mercato e godere di alte vendite. Per il mercato, è necessario combattere e renderlo non così facile. Tuttavia, interessante è il fatto che la maggior parte delle persone utilizzano un marketing verticale, che opera all'interno dello stesso mercato, lo stesso target di riferimento. Questo articolo discuterà circa la commercializzazione laterale, che è l'esatto contrario della verticale. Naturalmente, potrete conoscere il libro e anche uno dei più famosi nel mondo del marketing Filipa Kotlera, che ha scritto in dettaglio su come dovrebbe funzionare un esperto di marketing, se si vuole promuovere adeguatamente il prodotto. Laterale di marketing – è un ottimo modo per promuovere un prodotto o un servizio, che, tuttavia, richiede un elevato livello di pensiero creativo.


Di cosa si tratta?

La prima cosa che la gente vuole sapere – che cosa è questo di marketing laterale. Se prendiamo il termine, in generale, può essere definito come un sistema di metodi di promozione, che mirano a contrastare efficacemente la concorrenza. A rigor di termini, l'essenza di questo approccio sta pensando al di fuori, guardare un lato completamente diverso del problema, per capire come promuovere un prodotto o servizio di distinguersi dalla concorrenza. I metodi utilizzati in questo tipo di marketing, nella maggior parte dei casi, non sono solo non convenzionale, ma anche unico nel suo genere. Questo è il motivo per cui non tutti i marketer è in grado di fare solo il mercato verticale e andare al laterale. Tuttavia, se si vuole essere davanti a tutti e avere successo, è necessario uscire dalla tua zona di comfort e fare del tuo meglio. Assicurarsi che la commercializzazione laterali – è qualcosa che vale la pena spendere il loro tempo ed energia.

Origine del concetto

Marketing e pubblicità – un campo di attività in cui è necessario il pensiero creativo. Tuttavia, può avere livelli molto diversi, quindi ci sono diversi tipi di marketing. Per quanto riguarda il marketing laterale, è necessario iniziare subito con il termine stesso. Di cosa si tratta? Come ha fatto questo concetto? Come molti sanno bene, il laterale – una parola che ha le sue radici in latino. Latus in latino significa "laterale" – rispettivamente, una laterale – un lato. Ma qual è il collegamento con il tipo di marketing? Il fatto che la base di questo tipo di marketing è pensiero laterale, che è, l'approccio non standard e creativo. Di conseguenza, la sfera è di per sé molto più creativo, anche in tali industrie creative come il marketing.

L'approccio classico

Naturalmente, la definizione è importante, ma non è sufficiente per capire la profondità di questo approccio. Marketing e pubblicità sono parte integrante della produzione di beni o la fornitura di servizi. Senza di loro, semplicemente nessuno saprà sulle vostre attività. Di conseguenza, l'essenza del marketing – nella promozione di beni e di servizi per il mercato per scoprire di più su queste persone e, di conseguenza, sempre più persone volevano comprare un prodotto o servizio. marketing verticale funziona sul principio della segmentazione – un mercato particolare per le merci è scelto con un target specifico, allora è segmentato sulla base del caso, per ogni segmento ha tenuto la sua propria linea di business. Questo è un approccio classico al marketing – ed è anche piuttosto limitata, come stabilisce un quadro chiaro, i limiti in cui è possibile esercitare la propria attività.

Un nuovo look

di marketing laterale, a sua volta, offre uno sguardo alla situazione da un altro punto di vista: non limitare le attività di un particolare mercato, suddivisi in segmenti, e di agire in diverse direzioni, collegando il pensiero creativo. Lo scopo di tale mercato – è la fornitura di beni o servizi in un nuovo contesto a causa di metodo di vendita insolita, la comunicazione originale con il target di riferimento, l'identificazione della domanda, che non può essere preso in considerazione quando si utilizza l'approccio verticale.

Il libro di Kotler

Philip Kotler – questo è uno dei rivenditori più famosi e di maggior successo del nostro tempo. Il suo più grande successo è il libro "Fondamenti di marketing", che nel settore della pubblicità è considerata essere presente Bibilov. Tuttavia, questo non è l'unico libro scritto dallo specialista – al tema di questo articolo è più adatto un'altra opera – "Laterale marketing:. Tecnologia di ricerca idee rivoluzionarie" E 'in questo libro descrive in dettaglio l'approccio alla pubblicità – quello che è, e cosa più importante – è necessario utilizzarlo. Inoltre, il secondo tema è dato ancora più attenzione – nel libro parla del pensiero creativo nel quadro della commercializzazione di approcci non tradizionali e il pensiero creativo. Se vuoi diventare un grande marketer, allora questo libro è un must per il vostro riferimento. Sì, i "Principi di Marketing" – Bibbia di un marketer, ma i tempi stanno cambiando molto rapidamente, quindi è importante per tenere il passo con. A "Lateral Marketing" Kotler – questo è uno dei più recenti e più importanti libri sul tema.

Il primo blocco

Philip Kotler ha diviso il libro in tre blocchi tematici. Ciascuno di essi verrà descritto in un articolo separato. Inoltre, una volta che è necessario richiamare l'attenzione sul fatto che questo libro è stato scritto in collaborazione con altri di marketing meno noti – Fernando Trias de Bes aiutato Kotler per iscritto, ma in molti casi non è nemmeno menzionato come collaboratore. Quindi, la prima unità – una sorta di introduzione che racconta la storia di come il mondo moderno è cambiato e ciò che questo impatto è sul marketing. Attraverso queste osservazioni il modello tradizionale verticale sembra essere inefficace nel mondo moderno. L'autore critica quelli di marketing che si offrono di continuare a utilizzare il marketing solo in verticale, condurre guerre di marketing e di trattare esclusivamente con il posizionamento.

Il secondo blocco

Il secondo blocco è la commercializzazione laterali mondo – il libro è letteralmente pieno di "casi studio", ossia esempi pratici di situazioni diverse. In questo caso, queste situazioni si riferiscono al campo di marketing e non possono essere risolti con approcci tradizionali. Tuttavia, l'autore dimostra la facilità con cui possono essere risolti utilizzando un approccio non convenzionale, che egli chiama un mercato laterale. Cotler vede commercializzazione laterale non come un movimento indipendente, ma come marketing verticale tradizionale complemento – una nuova direzione deve essere possibile eliminare tutte le lacune, che ha un approccio verticale nella sua forma attuale.

Il terzo blocco

Il terzo blocco – il più interessante per i rivenditori professionali, perché Kotler dimostra come sia necessario introdurre il marketing laterale in pubblicità moderna. E 'qui descritto un creativo, creatività, così come la sua combinazione con i metodi tradizionali verticali di condurre attività promozionali.

Quindi, come funziona?

Come funziona la commercializzazione laterali? Se non si va in ogni complessità creativa di questo approccio, si può solo fornire alcuni esempi del suo utilizzo, che sono molto semplice e comprensibile per tutti. Ad esempio, si può prendere l'energia bevanda Red Bull – sono stati i primi sul mercato, ma poi l'accento non è stato immesso sul fatto che essi sono solo l'energia. Sono venduti come bevanda tradizionale, e la concorrenza riempito il mercato fosse estremamente elevate – metodi standard per promuovere la merce non era possibile. Pertanto, i produttori hanno deciso di non cercare di conquistare il mercato in cui i giganti in carica come Coca-Cola e la Pepsi – hanno semplicemente creato un nuovo mercato di bevande energetiche che ripristinano l'energia, che coinvolge diversi tipi di target di riferimento – da coloro che vogliono rimanere sveglio tutta la notte per gli atleti che hanno bisogno di ripristinare rapidamente l'energia. Un altro esempio – aspirina da Bayer. Come mezzo per rimuovere il dolore questo prodotto è stato indistinguibile da decine di altri, ha quindi la concorrenza è alta. Allora società di marketing armato di ricerca che ha dimostrato che l'aspirina può ridurre il rischio di attacco di cuore e cominciò a promuovere i loro prodotti in una direzione completamente diversa.