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Un esempio di ricerca di mercato e presentare i risultati in un rapporto

Qualsiasi impresa decide di lasciare il mercato, cade in condizioni di forte concorrenza. Al fine di non andare in fallimento, si dovrebbe sempre essere "più veloce, più alto, più forte". Ma come articolare ciò che si vuole fare questo? Per questo e svolto attività di ricerca di mercato. Un esempio può essere rappresentato nella forma di un'analisi di tutti gli aspetti che influenzano il prodotto o servizio alle condizioni esistenti. Egli è la chiave per il continuo successo dell'azienda e il raggiungimento di tutti gli obiettivi.


La gestione ed il complesso

Di ciò che è l'intero processo di analisi dei fattori esterni ed interni della società? Ricerche di mercato è alla base delle attività di marketing di qualsiasi azienda. Si tratta di analisi di tutte le condizioni che influenzano il successo del prodotto o del servizio. ricerca di marketing complesso dipende dalle caratteristiche particolari delle merci, attività della società, la scala di produzione, e così via. D. Inoltre, il determinante più importante della ricerca di mercato è l'obiettivo finale. se l'impresa cerca di entrare nel livello internazionale? Se ha bisogno di riconoscimento e la crescita della fedeltà al prodotto? se la modifica viene effettuata in un segmento di prezzo diverso? Solo sulla base di obiettivi corretti e ben formulate in grado di capire che tipo di materiale deve essere raccolto per l'analisi.

La ricerca di mercato categoria

Tradizionalmente, vi sono le seguenti sezioni dello studio di mercato:

  • Lo studio della proposta.

Nel corso di questa analisi, la quantificazione delle materie prime importanti nel mercato, lo studio dei volumi di import / export, la presenza e / o un cambiamento nel suo inventario. Tutto questo ci permette di fare previsioni circa la crescita o il declino offre livello.

la sua struttura è anche contemplato nella presente. Questo si riferisce alla comparsa di nuovi prodotti e marchi, gamma frequenza di aggiornamento. offerta di mercato è in uno stato di costante cambiamento. Se consideriamo la situazione rispetto a un prodotto particolare (come esempio di una ricerca di marketing dei beni può avvenire analisi shampoo per bambini), qui abbiamo bisogno di studiare il trend di sviluppo dei prodotti della concorrenza, condizioni del mercato mondiale e di altri fattori che influenzano la struttura di alimentazione per lo shampoo. In condizioni moderne la ristrutturazione e l'ampliamento della gamma e la gamma di prodotti offerti in vendita, è molto veloce. Esso è influenzato sia nuovi di zecca, marchi inediti e accelerato il miglioramento di merci già prodotte.

  • apprendimento della domanda.

Questo è, forse, può essere chiamato il fattore primario che caratterizza il livello della domanda di un determinato prodotto o servizio. Questo indicatore riflette la capacità del consumatore, esigenze e le aspettative, i fattori di comportamento dei consumatori, le possibili modifiche al prodotto di interesse a causa della crescita o la fase di produzione del suo ciclo di vita. ESEMPIO commercializzare la ricerca in questo caso può essere rappresentato come un grafico sottostante.

Per individuare i bisogni del prodotto o servizio, è importante conoscere le prestazioni delle capacità del mercato. Cioè, la saturazione di questo prodotto è stimato sulla base di indicatori di commercio estero e le statistiche industriali.

  • Per studiare le condizioni di concorrenza del mercato.

Questa analisi è importante perché, sulla base delle sue decisioni di gestione dei risultati, il cui scopo è quello di massimizzare l'efficacia della società. ESEMPIO commercializzazione di ricerca in questa categoria può essere rappresentato come una caratteristica comparativa data società e il loro principale concorrente. Ma ci sono considerati non solo le attività delle imprese, i venditori e gli acquirenti di imprese, ma anche pratica commerciale generale esistente in un determinato mercato, le condizioni di circolazione delle merci, i canali di attuazione, questioni legali, commerciali e caratteristiche politiche, e così via. D.

Metodi per la penetrazione del mercato

Condurre ricerche di mercato per determinare l'opzione migliore per la distribuzione e la vendita di beni e servizi. In condizioni moderne ci sono tre modi principali per penetrare il mercato.

  • Crea la tua rete di distribuzione.

Se si sceglie questo metodo di penetrazione del mercato deve prima studiare a fondo i punti di forza e di debolezza dei concorrenti, per organizzare e formare i propri rappresentanti che sarebbero in grado di difendere gli interessi della vostra azienda e per stimolare la crescita delle vendite.

  • L'uso di agenti di vendita indipendenti.

Con questo modo di intendere la ricerca delle reti di distribuzione esistenti. Può essere come imprenditori privati, così come i negozi più grandi e anche i supermercati.

Un esempio di ricerca di mercato

Nel processo di apprendimento avviene la raccolta, l'analisi e la sistematizzazione di tutti i dati ricevuti sulle caratteristiche esterne ed interne della società, i suoi concorrenti, di prodotto e di mercato nel suo complesso.

Raccolti nel corso dello studio sono presentati sotto forma di una relazione contenente i seguenti elementi:

  • Analisi delle informazioni interne dell'azienda (obiettivo / obiettivo, la visione sostenuta dei percorsi di sviluppo della società, le sue capacità di produzione, punti di forza e di debolezza della società).
  • Volume e dinamiche di sviluppo mercato (dinamiche di sviluppo e cambiamenti del mercato, la dimensione corrente di mercato).
  • Segmentazione del mercato (creazione e sostegno di criteri di segmentazione, descrizione dei principali segmenti del mercato, una segmentazione più dettagliata dei gruppi più promettenti di acquirenti).
  • Analisi di mercato (definire le caratteristiche qualitative, i principali trend di mercato, fattori chiave che influenzano la decisione di acquistare un prodotto o servizio, l'atteggiamento dei consumatori verso la qualità, barriere di mercato).
  • analisi della concorrenza (segmentazione delle imprese concorrenti, studiare le loro principali strategie di sviluppo, l'analisi della politica dei prezzi sul mercato, la previsione dello sviluppo della situazione concorrenziale).
  • previsioni di vendita e le prospettive di sviluppo del business (obiettivi strategici del progetto e SWOT-analisi).