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7 strategie che vi aiuteranno a vendere. Selezione della strategia della Società

Sempre la strategia della società – un vettore di movimento, il percorso verso l'obiettivo principale. Tutti i compiti attuali, e tutte le altre azioni devono essere controllati una questione chiave in accordo con le caratteristiche di una strategia che è giusto per la vostra azienda. Io vi dico circa la scelta della strategia aziendale e le 7 strategie più popolari e più efficaci e le loro prestazioni.

problematica

  • Ogni venditore ha la propria strategia.

Se ogni addetto alle vendite, comunicazione con i clienti, l'azienda è completamente diverso, significa che la società non faccia. E 'necessario avere qualcosa con cui è possibile associare, e possedere le qualità che ti fanno ricordare.

  • I rischi di perdita.

Insieme con la perdita di venditore e spesso perdiamo il cliente nel caso in cui il cliente è legata al venditore, piuttosto che il servizio stesso. Con la sua strategia, la fissazione di un unico prodotto e una politica unica dei prezzi, si sarà in grado di evitarlo.

  • Instabile thread del client.

Se ogni produttore ha la propria strategia, non siamo in grado di conoscere i loro clienti e di perdere un venditore di perdere tutto. Pertanto, lo sviluppo di una strategia comune per l'intera azienda – è di estrema importanza.

vantaggi

  • Strategia – questa è la strumenti di vendita, le attività della Fondazione e la base di prodotto in grado di fornire risposte a molte delle vostre domande.
  • Strategia – un vettore di movimento per tutti. La società nel suo insieme e ogni singolo membro del personale dovrebbe capire che cosa è l'essenza della loro strategia, e lavorare in un'unica direzione per tutti.
  • la fidelizzazione dei clienti. Dare loro chiaramente capire che voi rappresentate, creare l'immagine in grado di attrarre, ed i clienti vengono a vederti di nuovo.

La società dovrebbe avere una propria nicchia nel mercato. In modo che il cliente si ricorda e si distinguono tra gli altri, la necessità di fare qualcosa di speciale profilo o stretta. È necessario disporre di caratteristiche distintive, il loro profilo e la nicchia in cui sei un vero professionista.

Strategia №1: l'innovazione

La regola principale della strategia: essere il primo – sempre molto più facile che il meglio. In primo luogo, si ha nessuno con cui confrontare, perché questo non è avvenuto. In secondo luogo, il nuovo attira sempre l'attenzione; e in terzo luogo, nessuno ha fatto prima di voi, e la triste esperienza di nessuno.

strategia di innovazione presuppone che inventando una sorta di valore, si adatta a tutto il resto, la costruzione di questo vantaggio, la comunicazione, pur non dimenticando la qualità del servizio o del prodotto.

La particolarità è che una società con una tale strategia attira client appropriati – chi è sempre alla ricerca di qualcosa di nuovo. Pertanto, al fine di mantenere loro, è necessario tutto il tempo per offrire nuovi e nuovi formati.

№2 strategia: per i conservatori

I conservatori hanno bisogno di stabilità, hanno bisogno di dare qualcosa che hanno usato per. Ci sono punti importanti che devono rimanere intatte.

Il prezzo dovrebbe essere stabile. Nonostante l'inflazione e altri processi spiacevoli, politica dei prezzi della società deve essere lo stesso. Si raccomanda inoltre di non modificare il prezzo di prodotti standard che sono facili da ricordare.

Non è possibile modificare il personale che lavora con i conservatori. Se il venditore foglie, cercare, per quanto possibile essere d'accordo con esso sulla cooperazione nel tempo di servizio del cliente. Il compito principale nel lavoro con i clienti-conservatori – per fornire la situazione precedente, il venditore e la costante servizio della stessa dimensione.

Narrow profilo – №3 strategia

La scelta della strategia implica che tutta l'attenzione si concentra su qualcosa di uno, che occupa una nicchia. Se stai facendo qualcosa di strettamente specifico, è sicuramente farlo meglio di chiunque altro e, di conseguenza, diventano in questa zona un vero professionista.

Scegli una nicchia è necessario con competenza. Forse dovremmo scegliere una zona con meno concorrenza, la cosa principale – per valutare realisticamente le loro capacità e di scegliere cosa fare di gestire.

La selezione di una nicchia ristretta, si spendono meno soldi. Questa è una grande opzione se la vostra capacità finanziarie sono limitate al momento.

Generalista – №4 strategia

Questa strategia è l'ideale se i vostri clienti sono larga. Selezionando esso, si sostiene che tutto ciò che può ed è in grado di far fronte a una varietà di compiti.

Se dici si può fare tutto, è necessario sostenere gli accenti principali, sarà sufficiente per 1-2 concentrarsi su ogni opzione. In questo caso, non è necessario per introdurre i clienti a confusione: Ecco un paio di argomenti, ma con la fiducia che si può effettivamente fornire per loro.

Strategia №5 – un'unica offerta unica

Caratteristica della strategia è che la società ha un prodotto così unico che ha appena non ha analoghi, e il suo valore è così alto che il cliente arriva proprio dietro di lui, e, naturalmente, tutto il resto si compra di default anche voi.

In tale strategia, un'offerta unica – nessuna fonte di reddito. Il suo scopo principale – che di voi vuole raccontare. Anche se il cliente non compra, una vivida immagine sarà ricordato, e sarà argomenti tra cui scegliere voi.

№6 strategia: la persecuzione capo

Selezionare un leader, rivedere la strategia e farlo. leader di strategia di vantaggio persecuzione funziona esattamente come il rischio di fallimento sarà ridotto al minimo.

Copiare il leader, non sarà esattamente la stessa cosa; Non è possibile copiare alla scala o l'aspetto – si può prendere solo un modello di comportamento. Opzionalmente ripetere tutto esattamente, evidenziare i passaggi principali, imparare dagli errori degli altri per trovare i propri strumenti.

Strategia №7 – la copertura del mercato locale

Questa scelta consentirà la strategia della società di sviluppare, con un po 'di soldi. Vuol dire che si agisce puntualmente, basta selezionare i quartieri singoli, centri commerciali, ecc

Utilizzare le risorse con saggezza, per raggiungere copertura locale, con un costo minimo. Davvero pensare delle loro capacità e investire solo ciò che è veramente importante.