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Ricerche di mercato. trade marketing.

Al fine di prendere decisioni circa le azioni del mercato, ha ordinato di ricerche di mercato. I loro risultati sono essenziali per imprenditori e dirigenti.

Entrare nel mercato di qualsiasi prodotto richiede investimenti, spesso notevole. L'imprenditore o manager C'è un presupposto in base l'intuizione che questo particolare prodotto sarà della domanda tra i consumatori.

Questa ipotesi intuitiva, il più delle volte, non è una base affidabile per investire un sacco di soldi. Queste ipotesi devono essere confermate dallo studio della domanda dei consumatori nel mercato, misurati e presentati nelle figure, al fine di ridurre significativamente il rischio di un particolare evento.

Se si ordina uno studio di marketing, che si terrà ad un alto livello professionale, il rischio di ritiro del prodotto sul mercato è ridotta più volte.

Ma l'imprenditore deve sempre ricordare che la commercializzazione – ovvero, informazioni che non lo fanno, in pratica, è impossibile, ma solo nelle "mani" la tua destrezza. Marketing consta di diverse fasi:

1.Sbor dati.

sondaggio 2.Utochnyayuschy.

3. Analisi dei dati.

piano di 4.Sostavlenie.

5.Vyrabotka metodologia di ricerca.

rapporto 6.Sostavlenie che descrive la fine dello studio, i suoi obiettivi e metodi, risultati e raccomandazioni.

L'intero processo richiede tempo e, a volte, i risultati sono inutili. Ma sono completamente inutili in questo caso non può essere nominato come un imprenditore può decidere sulla nomina del prodotto sul mercato e sulla base dei risultati preliminari dello studio sulla base della loro esperienza.

In alcune aziende, soprattutto quelle più grandi, hanno reparti di marketing. Ma, dato il fattore psicologico, le loro conclusioni a volte non sono del tutto obiettiva.

Per questo motivo, soprattutto quando il consistenti investimenti in programma, si consiglia di applicare alla società di marketing indipendente.

Per ordinare la commercializzazione della ricerca, quanto basta per scegliere una delle società specializzate nei settori dello sviluppo aziendale e di contattare i loro specialisti, che sono sempre pronti a discutere tutti i dettagli che vi interessano. Succede che hanno già svolto simili ricerche di mercato e in grado di offrire un materiale ready-made. Se non hanno tali dati, che vi preparerà una proposta per il nuovo rapporto di ricerca di mercato su vostra richiesta.

La maggior parte delle società di consulenza impegnate in ricerche di mercato i concorrenti, i consumatori, i mercati del settore, fornitori di beni e servizi, tra cui il controllo dei prezzi, programmi di promozione.

Ci sono diversi tipi di ricerche di mercato:

– "esplorativa" – è una ricerca di mercato, che viene effettuata prima di prendere la decisione o eseguita una determinata azione. I metodi di esplorazione della ricerca di marketing includono l'analisi dei dati secondari, studi di casi, studio delle esperienze passate e il lavoro dei focus group, analisi comparativa;

– "descrittiva" – uno studio in cui gli esperti rispondono alle domande: Chi? Cosa? Quando? Come? Dove? La maggior parte di loro sono ottenuti per mezzo di ricerca a tavolino marketing, focus group, indagini, test sala. Tuttavia, la questione perché? questo studio non dà la risposta giusta (per esempio, perché l'aumento delle vendite in seguito all'introduzione di programmi di fidelizzazione?) ;

– "casual" – uno studio che rappresentano l'analisi delle relazioni causa-effetto e la definizione di azioni e decisioni che hanno portato ai risultati attuali.