Marketing mix – è … La teoria di marketing, i metodi di promozione delle vendite

Marketing mix – uno speciale set di strumenti che permette di marketing per raggiungere l'obiettivo principale: per soddisfare le esigenze dei clienti e aumentare le vendite. L'utilizzo di questi strumenti, la domanda si genera e controlla il comportamento del consumatore.

Il concetto e di marketing obiettivi

commercializzare il concetto appare nella seconda metà del 19 ° secolo, quando, in risposta alla sovrapproduzione c'era la necessità di trovare nuovi strumenti per stimolare le vendite di prodotti. Il nuovo concetto è definito come una specifica attività volta ad aumentare i profitti dell'azienda. Oggi, ci sono almeno un migliaio di differenti definizioni. In generale, sotto il marketing è il processo finalizzato alla studio del mercato e la formazione di un cerchio di consumatori merci.

L'obiettivo principale del marketing – è quello di soddisfare le esigenze dei consumatori. Per questo studio il mercato, prodotto progettato è determinata dal suo costo e la promozione programmata. Marketing cerca di stabilire una comunicazione efficace tra il produttore e l'acquirente della merce al fine di massimizzare il consumo. Inoltre, affronta lo studio approfondito obiettivo della situazione del mercato e studiare esigenze e delle caratteristiche del suo comportamento di consumo. Ha lo scopo di aumentare la soddisfazione del compratore delle merci, per portarla a ri-acquisto. Migliorare la qualità della vita dei consumatori, ampliando la gamma di prodotti per soddisfare al meglio le esigenze della popolazione – è anche un'operazione di marketing. di marketing, di analisi, di produzione alimentare, di comunicazione, di gestione e di supervisione: Sulla base di questi obiettivi sono definite funzioni di marketing.

La teoria del marketing mix

Nel 1953, la commercializzazione degli Stati Uniti è stato utilizzato per la prima il termine "marketing mix", che Neil Borden conosceva una speciale serie di strumenti per raggiungere i risultati desiderati di marketing. McCarthy in seguito chiarito questo concetto e ha sviluppato il concetto di 4P Marketing , che è diventato sinonimo con il concetto di "marketing mix". E 'incluso elementi quali il prodotto, prezzo, luogo, la promozione. Ha scoperto che quattro elementi fondamentali, senza le quali è impossibile organizzare le attività di marketing dell'impresa, ci sono in ogni tipo di produzione e sono universali.

In generale, il marketing mix – un complesso di misure e strumenti che permettono all'azienda di influenzare la domanda di beni e servizi prodotti.

prodotto

Il primo elemento è un prodotto di marketing-mix (o prodotto). Questo è il punto di partenza delle attività di marketing, e sotto di esso si intende un determinato articolo o un servizio che ha un certo valore per il consumatore. Il prodotto è ancora in fase di progettazione è necessario definire le qualità e le proprietà che saranno richiesti tra i consumatori. Per il successo di un marketer è necessaria una buona comprensione del prodotto, che è in grado di soddisfare la domanda, quali sono i vantaggi e le debolezze del prodotto. Si dovrebbe anche presentare quello prodotto miglioramenti possono aumentare le proprie vendite sul quale rugge egli può richiedere. Per aumentare le vendite è necessario prendersi cura della confezione dei prodotti, il suo fascino e informatività di una registrazione del marchio per la rapida identificazione del prodotto da parte del consumatore. Per la formazione di fedeltà dei consumatori ad un prodotto che sarebbe stato bello per fornire garanzie e servizi aggiuntivi per il cliente.

prezzo

complesso marketing mix comprende la fissazione dei prezzi. Questo è un passo molto importante che influenza il successo o il fallimento del prodotto sul mercato. Il prezzo non dovrebbe essere troppo basso o irragionevolmente esagerato, dal momento che è in grado di spaventare gli acquirenti. Nonostante l'apparente facilità della massimizzazione del profitto a scapito di alto costo, dovrebbe essere molto attenti ad impostare un alto o un basso costo, dal momento che è un potente immagine del prodotto e il fattore produttore. Prezzo deve essere competitiva, un adeguato potere d'acquisto dei consumatori e la strategia scelta. Il prezzo può essere uno strumento per promuovere strategie come la penetrazione di mercato o "scrematura". Proiezione del costo del prodotto, dovrebbe fornire diverse opzioni per una varietà di canali di distribuzione, la possibilità di concedere sconti.

Punto di vendita

Selezione del luogo di distribuzione dei beni – un importante elemento di settore del marketing-mix. Questa selezione avviene sulla base di un'analisi approfondita del comportamento del consumatore. E 'necessario nel corso dello studio per individuare i luoghi dove sarà più conveniente per il consumatore di effettuare un acquisto. organizzazione di vendita, così come altri metodi di promozione delle vendite, dovrebbero spingere una persona a comprare. La procedura per l'acquisto del prodotto deve essere estremamente semplificata e veloce, il consumatore non spendere un sacco di impegno nel rendere un acquisto. Nello sviluppo di strategia di marketing, di individuare la copertura del mercato e canali di distribuzione. E 'anche una parte importante della organizzazione di vendita è il sistema di merchandising (pubblicità sui punti vendita, tra cui l'esposizione di merci, l'atmosfera e la navigazione nel negozio).

promozione

Marketing mix – questo è ciò che è più comunemente associato con la promozione. In effetti, la promozione è una componente critica del marketing mix. La sua struttura è soliti distinguere quattro gruppi di strumenti: la pubblicità, i metodi di promozione delle vendite, PR, vendite dirette. Questi fondi vengono utilizzati in combinazione, la risoluzione a lungo termine ea breve termine gli obiettivi. Pubblicità e promozione delle vendite di solito forniscono risultati rapidi, PR è una tecnologia di basso livello e crea un effetto ritardato. mezzi complessi di promozione viene realizzata sotto forma di una società di strategia mediatica. Per i mercati B2B e B2C, utilizzando vari strumenti.

Strumenti di marketing

marketing mix – si tratta di un piano d'azione, l'operazione non può essere invertito o un problema come inutili. Ogni elemento del complesso richiede un concertate e deliberata attività di marketing. strumenti di marketing di base costituiscono la politica di marketing, pricing, di prodotto e di comunicazione dell'impresa. Oltre al marketing mix v'è una nozione di media mix – un complesso di mezzi di promozione del prodotto nell'ambiente informazioni. Questo include la pubblicità diretta nei media (radio, televisione, ecc), evento di marketing, e varie promozioni, la pubblicità su Internet.