FMCG – che cos'è? mercato FMCG ed i suoi segreti di marketing

Avete notato per se stessi, come stare in una lunga fila al supermercato, tira inavvertitamente il braccio alla posizione del vassoio registratore di cassa di barrette di cioccolato o di gomme da masticare, vengono inviati in modo sicuro nel tuo carrello della spesa? In quel momento, senza rendersene conto, si sono portati ad una manovra di marketing e quindi accelerare il fatturato di fondi nel settore dei beni di largo consumo. "Cosa c'è?" – Si chiede. I prodotti che tutti noi affrontiamo in maniera regolare e che costantemente bisogno. risposte dettagliate alle domande su questi prodotti aiuterà in questo articolo.

Come riconoscere FMCG prodotti?

Con l'abbreviazione inglese è tradotto come "beni di consumo" (fast mooving beni di consumo). In poche parole, questo è ciò che compriamo è costantemente e molto spesso a causa del rapido consumo. Essi sono caratterizzati da tre caratteristiche principali:

• basso costo;
• rapida attuazione;
• utilizzare per un breve periodo di tempo.

Tutti i prodotti coperti da questi parametri relativi a beni di largo consumo. Quali sono questi prodotti? I primi prodotti con una durata limitata (latte, prodotti da forno) e rapidamente consumati (sigarette, bevande, cioccolato, alcol). Inoltre, questo gruppo comprende tutti i prodotti chimici domestici (polveri, dentifricio, saponi) e cosmetici, carta e posate di plastica, tutti i tipi di batterie, lampadine e così via.

mercato particolarmente FMCG

Al contrario, beni di consumo durevoli, beni di largo consumo sono molto più economici, e quindi di guadagnare, aziende del settore devono mantenere costantemente un elevato turnover. Frequenza dei beni di consumo ad un acquisto abbastanza basso loro costo – la base di ottenere un buon profitto.

Nel beni di largo consumo, come in nessun altro settore ha la più alta e la forte concorrenza per un posto sotto il sole. Ecco perché non possiamo fare un errore nella scelta del giusto strategia di marketing, politica dei prezzi, è necessario tenere costantemente al passo, è alla ricerca di nuovi prodotti da portare sul mercato.

Supermercato – il posto migliore per beni di largo consumo

Il più popolare nella realizzazione di tali beni hanno vinto tutte le catene di vendita al dettaglio beni di largo consumo preferito oggi, in poche parole, i supermercati. Questi sono i negozi self-service sono stati in grado di vendere i loro prodotti in modo efficace domanda giornaliera a causa dei seguenti componenti:

• una vasta gamma di prodotti;
• relativamente basso costo di produzione;
• tutte le principali categorie di prodotti sono sempre disponibili (aggiornamento continuo).

Inoltre, buon piazzamento pianificazione delle merci su tutto il territorio del supermercato (ben ponderata strategia di marketing) promuove l'alta attività di consumo. E 'all'interno della rete di trading più facilmente attuare il principio di acquisti d'impulso. Ti chiedi perché la vetrina con cioccolatini, caramelle e gomme da masticare si trova sempre il registratore di cassa, e gli scaffali di pane di solito si trova nelle profondità del negozio (a camminare fino a loro, ha involontariamente a piedi passato e altri prodotti)? Tutto questo non è un caso, ma una manovra di marketing, è molto popolare in beni di largo consumo. Ciò che dà? L'opportunità di aumentare le vendite e guadagnare a prezzi bassi dei prodotti.

Le specifiche della norma marketing nel FMCG-sfera

Con i tratti caratteristici del marketing in questo settore includono:

• continuo aumento del fatturato (ove ogni singolo elemento è poco costoso, i rendimenti elevati possono portare solo una quantità significativa delle vendite);
• la parte più importante del lavoro – lavoro con mente del consumatore (è importante chiamare gli acquirenti costante e spesso inconscio desiderio di acquistare un prodotto, creare un bisogno di essa);
• due cose sono importanti – il luogo del layout del prodotto (scaffali di un supermercato) e la fidelizzazione dei clienti (devono essere in grado di attirare la loro attenzione, per conquistare la fiducia).

Così, per sopravvivere in una vasta gamma di beni di consumo quotidiano e l'alto livello di concorrenza in questo settore, e hanno un sacco di lavorare in modo continuo, costantemente alla ricerca di nuovi prodotti e di implementare nuovi segreti di marketing, mantenere un livello di prezzo ragionevole e aumentare il fatturato.

realtà del mercato FMCG

In America e in Europa occidentale FMCG mercato esiste da molto tempo ed è ben davanti alla Russia in termini di sviluppo e di organizzazione. Categoria beni di largo consumo in Russia è diventato più o meno formata nell'era post-sovietica. In questo caso, una delle prime aziende che ha iniziato a conquistare il mercato russo dei beni di largo consumo, diventata la società "Mars". Tuttavia, lei ora occupa una posizione di leader in questo campo. Tutti sanno le barre "Snickers" e "Bounty" cioccolato "colomba" e caramelle "Skitls". Anche i nostri animali domestici a consumare i loro prodotti, inghiottendo cibo "Whiskas" o "Pedigree". Acquista diversi gruppi e le marche, non abbiamo nemmeno pensare che in realtà molti di loro – sono solo diversi aspetti di un tutto. Un certo numero di prodotti differenti che sono venduti sotto marchi diversi, possiamo dire che la maggior parte di loro appartengono agli stessi grandi marchi ( "Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-cola"). Ciò suggerisce che il mercato regna praticamente un monopolio, quando molte delle più grandi aziende di tenere la sua quota di base. Le piccole imprese in queste condizioni hanno tempi duri, ma alcuni di loro trovare la loro nicchia e in tutta sicurezza sul mercato FMCG oggi. Che cosa è questo se non una strategia di marketing di successo che aiuta a vincere (o vincere) il cuore dei consumatori?