Come trovare i clienti knowledge worker
La base di qualsiasi business di successo – incontro tra l'offerta e la domanda di un prodotto o servizio. Naturalmente, dove e come trovare i clienti, dipende prima di tutto sul campo. Ad esempio, se un'azienda – un punto di cibo caldo rapida, allora ha senso per cercare acquirenti in luoghi pubblici (stazioni ferroviarie, grandi scuole, centri commerciali e uffici). 
Per le merci in generale, ci sono teorie integrali che aiutano a capire il modo migliore per scegliere la posizione della società, come costruire relazioni con i partner, come organizzare aperta la posa sugli scaffali. Attirare i clienti dipende da molti fattori: il sensore (musica, imballaggi, odori), prezzo, stagionali e altri.
Un po 'diverso è il caso di servizi. La regola di base per loro: la disponibilità al momento giusto nel posto giusto a un prezzo ragionevole. Prendiamo in considerazione i modi di base di come trovare clienti liberi professionisti e membri del lavoro mentale. A prima vista, per "artisti liberi" tutto sembra abbastanza semplice. Ci sono scambi di freelance, script, articoli, photostocks. E 'possibile venderli sui prodotti finiti (testi, immagini, fotografie, software, modelli per i siti web e così via.), Per trovare clienti per i progetti futuri e cooperazione a lungo termine, e di esplorare il mercato. Ma quando si lavora con gli scambi necessari a prendere in considerazione alcune sfumature. In primo luogo, v'è un novizio difficile. 
A grandi portali registrazione gratuita, ma la possibilità di iscrizione gratuita è molto limitata. Di conseguenza, gli investimenti saranno tenuti a pagare per "quote di adesione". Il costo può essere molto diversa, ma in media (prendere portali per traduttori) è di circa $ 100 all'anno. In questo caso, gli ordini non sono garantiti. In secondo luogo, nelle borse, non v'è molto feroce lotta prezzo, forte di smorzamento. Pertanto, per la promozione, per il portafoglio di produzione, come un parallelo può essere considerato un piccolo portali di reddito. Ma bisogna capire come trovare i clienti diretti, solventi e serio.
Molti membri delle libere professioni spesso non raggiungono le mani fino a rendere il vostro biglietto da visita o portfolio online. E questo è uno dei modi più win-win di come trovare i clienti. 
Naturalmente, sul sito è necessario lavorare – per promuovere la sua posizione. Ma il risultato supererà ogni aspettativa. Avere un sito web con un buon posizionamento, non sarà ansioso di cercare i destinatari dei vostri servizi. I clienti si troveranno voi. E 'importante capire quello che stanno cercando e offrire loro la migliore soluzione. Lo stesso può essere attribuito alle raccomandazioni su come trovare una clientela avvocato. Con il venerabile, autorevoli allineare la coda. Ma il principiante giovane e si dovrebbe cercare di creare un nome per se stessi. Non esitate a chiedere lettere di raccomandazione. Nel campo dei servizi legali ancora più importante rispetto agli altri, è il passaparola. Cioè, se si fornisce un servizio di qualità (se la registrazione impresa, il divorzio, divisione dei beni o la protezione della corte), essere sicuri che si sarebbe raccomandare ad amici e conoscenti. Telefono avvocato di fiducia, così come alta classe dentista è passato di mano in mano.
C'è un altro modo: la pubblicazione regolare di annunci pubblicitari sui giornali o nelle bacheche. Pensate a dove e che hanno bisogno di servizi. Ad esempio, l'assistenza infermieristica a casa, baby sitter, massaggiatore ha senso per offrire dove andare a mamme con i bambini, per esempio, negli ospedali o vicino a loro, sui giornali di famiglia. Ma il traduttore difficilmente così sarà clienti. Perché è molto più importante rispetto ai clienti aziendali. Pertanto, è necessario pubblicare i propri annunci su siti web pertinenti, pubblicazioni specializzate, portali in cui le imprese sono alla ricerca di informazioni, che si occupano di esportazione ed importazione di merci.
Indicare se il prezzo nella pubblicità? Essa dipende anche dalla persona a cui il servizio si rivolge. Se privato, di regola, i poveri, il prezzo vale la pena puntando soprattutto se è competitivo. Se il servizio si rivolge alle aziende e uomini d'affari, in cui la formazione del costo dipende da molti componenti, è meglio non farlo. Troppo basso prezzo (per i loro standard) può spaventare i clienti.
Dare qualsiasi tipo di pubblicità, è necessario considerare che sarà (e quando) il potenziale ricevente. La promozione di servizi legali, ad esempio, essere giustificata nel contesto della vita aziendale, durante la giornata lavorativa, in pubblicazioni aziendali. Ma per promuovere un'agenzia di viaggi in modo appropriato nei media di intrattenimento, famiglia trasmissione broadcast. Analisi delle campagne concorrenti vi darà anche molti spunti di riflessione e molto da imparare.
