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L'assegno medio. assegno circolare. Qual è il check-media nel marketing

è necessario il controllo e il monitoraggio degli indicatori, non solo per le grandi imprese. Se un piccolo negozio o un ristorante HoReCa prevede di ottenere un punto d'appoggio nel mercato e hanno un reddito costante è prevista, è necessario tenere un registro di tali parametri, come il controllo di media. Questo indicatore fornirà informazioni circa la profondità e la larghezza della gamma, l'efficienza del personale di vendita.


Come si calcola

Il controllo media, la formula è semplice e lineare, anche il profano, anche un profano facilmente calcolabile. I ricavi per il periodo specificato diviso per il numero di controlli nello stesso periodo darà il risultato desiderato. E 'importante prendere in considerazione il tasso di inflazione, variazioni del prezzo di acquisto e il margine sulle merci. Se la dinamica è positivo, il negozio è efficace quando la stessa negativo o zero, si deve ricercare le cause della recessione. assegno circolare può essere ridotto nella quantità di, per esempio, durante i saldi. Particolare attenzione dovrebbe essere data ai prodotti che portano la maggior parte delle entrate, il comportamento dei concorrenti del monitor rispetto a questi prodotti e analizzando la loro dinamica nel loro negozio.

Identificazione dei problemi al momento del check media nel negozio e le loro soluzioni

La media di controllo non è più di 4-5 prodotti. controlli rapporto con gli acquisti da 1 a 3 a poco a poco si avvicina il 50% delle vendite totali. incremento del fatturato è stato inferiore al tasso di inflazione, o nel caso in cui si osserva l'incremento di fatturato in apertura di nuovi punti vendita. Gli acquirenti sono in una sala di negoziazione per un breve periodo di tempo, e alcuni reparti non frequentano.

E 'necessario analizzare la posizione sia del negozio e il reparto, esposizione delle merci, momento di vendite per tutto il giorno. Per analizzare la struttura di assortimento, prezzo, il fatturato. Held ABC – analisi delle vendite, durante il quale prende in esame la gamma, identifica gli elementi più venduti, i prodotti, che si trova troppo a lungo, e quello che è il più redditizio. Valutare la necessità di cambiamenti nel layout del punto vendita, se necessario, per creare percorsi su una sala di trading, l'impostazione chiacchieroni scaffale e appendere piatti con indicazioni per un facile orientamento in negozio. Creare o modificare il planogramma e, naturalmente, per preparare le offerte speciali per i propri clienti.

Come aumentare l'assegno medio

1. L'aumento del margine commerciale. Se v'è una proposta unica e l'assenza di concorrenti diretti sarà la soluzione più semplice e veloce. Tuttavia, un piccolo numero di aziende può vantare un tale vantaggio. ci sono analoghi per la maggior parte delle merci. Pertanto, aumentando i prezzi al dettaglio devono aumentare i livelli di servizio, migliorare il servizio. Questo costo aggiuntivo.

2. L'ottimizzazione della gamma. Category Manager, insieme a merchandiser può riconsiderare struttura dell'assortimento, i principi della politica di approvvigionamento e merchandising. Lezione difficile, faticosa, che richiede tempo.

modi tattiche per aumentare il ticket medio

1. L'uso del principio di complementarità. Molte cose suggeriscono una merce-complementare. Questo principio può essere preso come base per il calcolo della merce. Quindi, l'acquisto di un prodotto, l'acquirente pagherà attenzione sul secondo, che completa il prima, è probabile che diventerà, e che, a sua volta, aumenterà l'assegno media presso il negozio.

2. L'armonizzazione. Utilizzare soluzioni già pronte, per dimostrare a clienti quali prodotti e in che modo possono essere combinati tra loro. Ad esempio, nel caso dei vestiti sul manichino, l'acquirente c'è un desiderio di acquistare l'immagine nel suo complesso, piuttosto che i singoli elementi. In questo caso, la ricevuta medio di vendita crescerà.

3. Offerta a "cedere" i beni della domanda di impulso, che si trova nella zona cassa. Valutare se ci sono nel tuo negozio nel calcolo del nodo di piccole merci a basso costo, che l'acquirente prende automaticamente, si avvicina l'ufficio. È inoltre possibile duplicare il bene aperta la posa, ma un prodotto caldo nel centro della stanza, in aggiunta alla sua posizione al box office.

4. Disponibilità di buoni regalo o carte sconto. Lo stretto contatto con i clienti aziendali può aumentare le vendite durante le vacanze, così come attirare nuovi clienti.

5. Creazione di un terminale di pagamento senza contanti. Acquirente è calcolato con carta di credito a spendere di più rispetto al pagamento in contanti, di conseguenza, ci sarà un aumento del biglietto di media.

6. Sottolinea che gli acquirenti per i prodotti più costosi. I venditori devono passare l'attenzione degli acquirenti con merci a basso costo al più costoso a poco a poco. lavoratore supermercato deve essere interessato alla vendita di beni più costosi. Potrebbe essere necessario introdurre incentivi finanziari dei dipendenti nella vendita di una certa quantità al mese upsell.

7. inclusione nella gamma di articoli economici con un ampio margine. Offrendo merci a basso costo facile, i venditori non sarà difficile da vendere, oltre a stimolare la loro non è necessario. prodotti a buon mercato attirerà i clienti nel negozio, che acquistano gran numero di merci a basso costo di quanto originariamente previsto.

Stimolare l'azione come un mezzo per aumentare la ricevuta d'acquisto

Offerte speciali – un altro modo per aumentare l'assegno medio. Possesso di azioni "regalo per l'acquisto", "quando si acquista 2 articoli 3 ° gratis" scontati a una certa ora, le vendite. Tali azioni contribuiscono stabilire un contatto di fiducia tra il negozio e il cliente e lasciare una piacevole impressione sul cliente. Anche durante lo stimolo aumenta la conversione di azioni, vale a dire, l'aumento del numero di persone che è venuto fuori dal negozio con l'acquisto. Ulteriori opportunità di ottenere i dati di contatto del cliente, che in futuro possono essere utilizzati per diffondere informazioni circa le promozioni del negozio in corso.

risultato

Di conseguenza, la società dovrebbe aumentare il fatturato del commercio, aumentando il numero di acquisti nel scontrino. Ci sarà un calo della quota di piccoli controlli e l'aumento della quota della media, che indica l'efficacia sia del merchandising e del personale di lavoro. Inoltre, aumenta il numero di acquisti di impulso, se viene eseguita per ottimizzare la gamma e l'esposizione delle merci. E al centro di dinamiche positive – la bolletta media!