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di marketing bancario

Ogni organizzazione di credito è interessato ad attirare più clienti, quindi elabora il marketing bancario. Specialisti coinvolti in questa attività hanno bisogno di indagare vari aspetti delle relazioni di mercato, al fine di apportare modifiche tempestive alla politica della banca. Inoltre, dovrebbe iniziare dai desideri e le esigenze del gruppo di consumatori.


In realtà, la commercializzazione banca – un complesso di misure, tra cui un passo per passo piano d'azione, analisi condizioni dei mercati finanziari, l'attuazione di un programma specifico e la sua ulteriore promozione. Dal momento che l'obiettivo principale di ogni banca commerciale sta realizzando un profitto e la sua massimizzazione, l'esperto di marketing deve creare le condizioni che soddisfino gli interessi di entrambe le parti: la banca e il cliente.

commercializzazione Bank prevede le seguenti funzioni:

  • Formazione di base informativa.
  • Lo studio e la selezione di tecniche specifiche e metodi di marketing.
  • Sviluppo di misure per promuovere servizi bancari nel mercato.
  • Condurre campagna pubblicitaria di alta qualità.

Marketing dei servizi bancari si basa sullo sviluppo di programmi specifici per promuovere un prodotto. L'elaborazione di una strategia include esigenze di ricerca di mercato e le opportunità delle agenzie di credito per fornire il servizio desiderato. Naturalmente, la valutazione predittiva è necessario spendere per la questione della redditività di questo progetto, che darà motivi per confermare la fattibilità della sua attuazione.

I più comuni sono considerati concetti di leadership, messa a fuoco e la differenziazione. Se la banca si basa sulla strategia di marketing della leadership nella riduzione dei costi, allora tutte le altre attività della banca è rivolto a massimo di riduzione del livello dei costi. Come regola generale, si applica nel caso di un elevato livello di concorrenza, cioè quando gli istituti di credito offrono lo stesso tipo di servizi in condizioni simili. Infatti, in tali circostanze, è aumentato in modo significativo le richieste da parte dei clienti. Spesso, questa strategia usata da grandi banche di attuare una natura su larga scala dei programmi.

Quando la strategia chiamata messa a fuoco o di concentrazione, la banca sceglie un particolare segmento di mercato, in base al quale si sviluppa un particolare prodotto. Si presume che uno specialista dirige tutta la sua attenzione sulla soddisfazione dei desideri stretto gruppo di consumatori. Come regola generale, gli istituti di credito sono impegnati alla ricerca di un tale segmento che non è ancora interessato alla concorrenza, perché poi aumentare in modo significativo le possibilità di successo. Un primo esempio è la concentrazione delle attività di strategia delle banche specializzate.

Un terzo tipo di approccio strategico dell'istituto di credito in attività di marketing opposta alla precedente e si basa sul coinvolgimento di una vasta gamma di gruppi di clienti. Questo è uno specialista impegnata nello sviluppo di prodotti bancari con le stesse proprietà e caratteristiche distintive, che sarebbe ugualmente attraente per tutte le categorie di consumatori, come ad esempio l'introduzione di un nuovo tipo di prestito.

Nel nostro paese, il marketing della banca è in continua evoluzione e l'introduzione graduale. Tuttavia, vale la pena notare che lo sviluppo di un programma per promuovere servizi richiedono investimenti significativi. È per questo che molti istituti di credito sono riluttanti a utilizzare il marketing bancario. Il finanziamento pubblico può alleviare la situazione, ma non fino a quando i fondi di bilancio è sufficiente. Vale la pena notare, e la carenza di lavoratori qualificati specializzati in attività di marketing. Eppure non v'è la promozione, perché il sistema bancario migliora con il passare degli anni.