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Come determinare la dimensione del mercato

capacità del mercato – una misura che identifica la quantità di beni o servizi che sono stati venduti su di esso per un certo periodo di tempo. Per misurare la capacità del mercato può essere utilizzato sia in termini di valore e di volume. In teoria, la capacità del mercato è pari alla somma della produzione nazionale e volume delle importazioni meno il volume del prodotto esportato (questo è vero se le scorte sono invariati). È opportuno notare che, in pratica, questa formula causa della situazione della sua applicazione è praticamente non utilizzato.


Conoscere la dimensione del mercato è molto importante nella pianificazione di sviluppo del business. Delle cifre totali di mercato dipende da quale società prevede di costruire, e anche valuta i risultati della sua attività in questo segmento di mercato.

In mancanza di conoscenza sulla capacità della definizione del mercato per quota di mercato, appartenente ad essa, è impossibile. Questo a sua volta porta alla incapacità di monitorare le dinamiche, che viene effettuata concorrenza.

Tra le altre cose, l'ambito di conoscenza del mercato rende possibile la consapevolezza del significato di fare affari in futuro. Sulla base di questo importante indicatore economico, è possibile analizzare la possibilità e la necessità di rilasciare nuovi prodotti per ogni segmento di mercato. Nel caso in cui una capacità potenziale di mercato non è abbastanza grande, il costo della società di creare nuovi prodotti e lanciarli in produzione non pagherà.

Fino ad oggi, abbiamo sviluppato una varietà di metodi per la valutazione della capacità del mercato, che coinvolge la condotta sia sul campo e ricerca a tavolino. Uno dei metodi, inclusi sia del campo e scrivania di ricerca – un metodo di rapporti a catena. Questo metodo è ampiamente utilizzato a causa della sua idoneità per la valutazione della capacità del mercato, sia in beni strumentali e nei beni di consumo.

Come determinare la dimensione del mercato con il metodo delle relazioni a catena.

Inizialmente, l'ipotesi di lavoro si basa, suggerendo la dipendenza della capacità del mercato su una varietà di fattori di mercato. In questo processo, si presume che questo rapporto è la seguente:

E = K1K2K3Kn

K1, K2, e così via. E. In questo rapporto sono i coefficienti che riflettono l'influenza dei fattori di mercato sulla dimensione del mercato. Su ogni successiva (a destra) con il compito coefficiente di raffinare il risultato che si ottiene dopo la somministrazione del coefficiente precedente. Ad esempio, K1 è la popolazione totale dell'area di studio, K2 rappresenta la proporzione della popolazione maschile, KZ – la proporzione di uomini di età compresa tra i 18 ei 25 anni sul totale della popolazione maschile, ecc.;.

Effettuando un campo sondaggio armadietto valori numerici di tutti i coefficienti (K1 Kn) da cancellare;

Sulla base dei fattori di fatto il calcolo della capacità del mercato.

Per la comprensione più completa del metodo di relazioni catena diamo un semplice esempio. Calcoliamo la dimensione dei CD di mercato con i filmati che vengono venduti tramite un negozio online, effettuare la consegna dei CD nella regione.

Per costruire una formula necessario specificare ciascun coefficiente a turno specificando precedente e appartiene alla catena.

K1 – il numero di persone che vivono nella regione;

K2 – la percentuale di persone che utilizzano Internet nella regione;

reddito K3, in media, ha ricevuto gli utenti di Internet che vivono in questa regione;

K4 – la percentuale di fondi stanziati per gli utenti di Internet nella regione per l'acquisto di CD del reddito medio mensile;

K5 – la quota di reddito che viene speso per l'acquisto di CD nei negozi online (l'importo totale dei fondi spesi per l'acquisto del lettore CD-ROM);

K6 – la percentuale di fondi che vengono spesi per l'acquisto di CD con i film.

Di conseguenza, la formula che calcola la dimensione del mercato sarà simile a questa:

E = K1K2K3K4K5K6.