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La teoria del comportamento del consumatore

La teoria del comportamento del consumatore – è la sezione più importante dell'economia. Ha studiato le caratteristiche di psicologia di una persona media in determinate situazioni. Questo tema diventa estremamente rilevante nel moderno mondo capitalistico. Questa sezione esamina la generazione della domanda economia. Provate a cogliere il fatto che la teoria è un comportamento del consumatore.

Quando una persona acquista un prodotto, è guidata dal rapporto del suo costo al volume delle loro finanze personali. Resta inteso che le caratteristiche comportamentali dei singoli consumatori. Quando un acquisto si tiene conto che una persona viene dalle limitazioni del loro bilancio. In questo caso, il consumatore ha sempre tre domande fondamentali:

1) Che cosa dovrebbe comprare?

2) Quali soldi?

3) E 'il bilancio permette di effettuare un acquisto?

L'uomo è anche guidato dal principio di utilità. Cioè, sceglie i prodotti, che sono la maggior parte dei vantaggi rispetto ad altre opzioni. L'utilità è il grado di soddisfazione dei bisogni. La domanda di prodotti possono essere suddivisi in due categorie:

1) Funzione. Cioè, una persona acquista un prodotto o servizio, guidati dalle loro proprietà di consumo.

2) la domanda non funzionale. Cioè, un individuo acquista prodotti, non guidate dalle sue proprietà di consumo, e tutte le cause di terze parti. domanda non funzionali è anche diviso in tre tipi:

  • Sociale ( "effetto snob"). L'uomo, in questo caso assume quei benefici economici, che sono i più popolari nella società nel suo complesso.
  • Speculativo. Questo tipo di domanda dipende dal cosiddetto "effetto di Verlaine", o da grandi aspettative inflazionistiche.
  • Irrazionale. Questo tipo domanda implica un'acquisti non programmati prese sotto l'influenza delle aspettative momentanee. La teoria del comportamento del consumatore dice che le persone acquistano questi o altri benefici, rende razionalmente. La vista considerati della domanda violi questo assioma.

Il vincolo di bilancio implica un certi limiti, oltre i quali deve andare non può. Ad esempio, una persona riceve un salario. Su di essa egli sarà in grado di acquistare un numero limitato di prodotti.

Prendere in considerazione l'ipotesi di base su cui la teoria del comportamento del consumatore:

1) Il denaro è sempre limitato di persone di bilancio.

2) Per tutti i tipi di prodotti e servizi sono prezzi fissi.

3) I consumatori di selezionare un prodotto se stessi.

4) Tutte le persone sugli acquisti tendono a un comportamento razionale. Cioè, che tengono conto del livello di utilità del prodotto.

Considerando il modello di comportamento del consumatore, per non parlare dei fattori che influenzano la scelta di coloro o di altri beni. Questi includono età, sesso, livello di istruzione, eventuali motivi personali. fattori di consumo favoriscono anche alcuni aspetti psicologici, vale a dire il temperamento umano, il suo carattere. La scelta influisce sul livello culturale, per esempio, l'individuo può riferirsi a qualsiasi stessi subcultura. fattore sociale vale anche per il soggetto. Per esempio, può essere l'atteggiamento di un uomo ad alcun gruppo politico. Il fattore economico non è senza significato. Egli può essere attribuito il livello di una persona di reddito, il costo di alcuni beni.

Come si evince da questo articolo, ci sono abbastanza diversi modelli di comportamento dei consumatori. La formazione della domanda è influenzata da una serie di fattori correlati. Va inoltre notato che una chiara e completa comprensione della psicologia del consumatore è estremamente importante nel mondo delle relazioni di mercato.