El Raggi, Dzhek Traut "Marketing Warfare": il contenuto, recensioni

Si ritiene che non si può costruire il proprio business senza la giusta motivazione. In questo caso, è spesso il ruolo non è solo il sogno proverbiale di diventare ricchi, o per affermare se stessi, ma anche esempi specifici di persone di successo. Sono questi cittadini e descrive il libro "Marketing Warfare", che da oltre 20 anni non perde la sua popolarità tra i rappresentanti delle imprese. La particolarità di questa edizione? Che cosa diceva? E che cosa ne pensano i lettori?

Informazioni generali sul libro

Libro con bel nome parlare è stato scritto nel 1986, pubblicato sotto la paternità di Ela Raysa e Jack Trout (si può vedere nella foto qui sotto). È interessante notare che entrambi gli scrittori erano marketing reali che sono riusciti ad avere successo nel loro business.

La base per le sue future bestseller autori hanno una teoria, che un tempo espresso nei suoi scritti scientifici "Della guerra" ufficiale prussiano e scrittore militare Carl von Clausewitz. Secondo questa teoria, nella sua opera "Marketing Warfare" scrittori ha tracciato un'analogia tra il reale e immaginario combattere la concorrenza finanziaria tra le grandi aziende. A loro avviso, questo rapporto è evidente, e l'autore della teoria che chiamano il più grande di strategia di marketing nella storia.

Qual è lo scopo principale del libro?

Lo scopo di scrivere "Marketing Warfare", tra cui l'indicazione dei motivi, gli autori descrivono in dettaglio nell'introduzione. In esso si parla di disponibilità di grandi aziende a lottare per la leadership, non disdegnando anche i metodi più sporchi di lotta.

Secondo loro, il libro "Marketing Warfare" è una sorta di strumento per grandi e piccoli imprenditori che vogliono costruire il proprio business e non hanno paura della concorrenza e solo "voglia di sopravvivere".

La pubblicazione fornisce esempi concreti di attività con tutte le conseguenze che ne derivano.

E. Rice e J. Trout "Warfare Marketing": sintesi

La pubblicazione sensazionale stiamo parlando di marketing moderno. Inoltre, i lettori sono invitati a guardare la lotta tra le imprese ad un angolo completamente diverso.

Il libro si riferisce all'essenza di marketing, che, secondo gli autori, non si limita al servizio clienti, e di utilizzare una varietà di trucchi e trucchetti che aiutano a muoversi e superare i concorrenti della società. E in questo caso, il marketing è pubblicizzato come il mantenimento di alcuni combattimenti tra i rappresentanti delle grandi imprese per il territorio, il cui ruolo è tutto il pubblico del client.

Quali strategie di marketing sono proposti dagli autori?

Oltre ai suggerimenti utili, E. Rice e J. Trout ( "Marketing Warfare" – uno dei più famosi autori di libri) raccontano di strategie di marketing esistenti. Secondo la loro ipotesi, sono dei seguenti tipi:

• offensivo;
• sulla difensiva;
• partigiana;
• fianco.

Procedendo dalla strategia offensiva libro di marketing di cui sopra è in cerca di generali di talento per due o poche grandi imprese concorrenti. In questo caso, i principali compiti del team ha scoperto sono la ricerca e l'uso sapiente del lato debole del nemico.

tattiche difensive del gioco comporta un grande leader di marketing. È interessante notare che la strategia si basa su l'attacco avversario non selezionata (concorrente), e da me. Inoltre, secondo queste tattiche, forte Corporation vedrà a tempo debito e per prevenire l'attacco un concorrente e fare tutto ciò che è fallito miseramente.

Guerrilla tattica e di accompagnamento

A proposito di tattiche di guerriglia Dzhek Traut e il suo co-autore ha scritto quanto segue: quasi tutti i giocatori nella guerra di marketing hanno l'obbligo di condurre operazioni segrete. Il fatto che molte aziende che per i leader in gara finanziario serio molto lontano, può essere solo quello di sperare in un successo, se non comincerà a combattere apertamente. Secondo gli autori, riusciranno notevolmente, portando una guerra di guerriglia.

Aggirare tattiche, a quanto pare, dipende il successo del punto selezionato. Inoltre, non deve soltanto individuare, ma anche di fare le proprie regolazioni. In altre parole, se l'analisi del segmento di mercato di un soggetto sono lacune, hanno richiesto la società del suo concorrente. E, naturalmente, qui, come in una vera e propria guerra, tutto dipende l'elemento sorpresa.

Quali sono le aziende grandi sono menzionati nel libro?

I principali attori El Raggi e trota D. menzionano i leader di bevande gassate analcoliche, fast food, la produzione di birra e di vendita, IT-tecnologie e molti altri. Per esempio, nel lavoro di autori che stiamo parlando di una vera e propria guerra tra giganti come Coca-Cola e Pepsi. La competizione tra le due aziende è così grande che comporta l'opposizione laica.

Nel suo libro su "Marketing Warfare" questi marchi vengono innanzitutto confrontati, e poi descrive i metodi di lotta con l'altro. Così, secondo gli autori, sapore circa lo stesso per entrambe le bevande. Qui ci sono solo una parte di Coca-Cola Company mantiene un segreto, e la Pepsi, al contrario, scrive su ogni etichetta. Ma non è questo il punto.

Entrambe le aziende preferiscono combattere in campo pubblicitario, utilizzando i mezzi di comunicazione, cartelloni, insegne e altri attributi. E la loro lotta come Dzhek Traut dice molto sul serio. Uno ha un solo partecipante della guerra al cinema, in parte ridicolizzare rivale, il secondo crea il video in risposta.

Ebbene, dopo che i due leader stanno cominciando a competere, la creazione di una nuova bottiglia, lavorando per migliorare la formula, così come fino a venire con una varietà di promozioni a premi e lotterie.

È interessante notare che la lotta offensiva è solo Pepsi. Coca-Cola è spesso ignorato tali attacchi, la scelta di un attesa. Ma se la società è responsabile, lo fa in grande stile.

Il confronto tra i leader di fast-food

Un altro esempio lampante di un'azione militare citato nel libro "Marketing Warfare" è un confronto perenne di ristoranti fast food McDonald e Burger King.

In questo caso, la competizione tra le organizzazioni anche avvenire a scapito della pubblicità. Ad esempio, il caso quando il ristorante Burger King ha registrato uno striscione vicino all'ingresso McDonald. Ed è un grosso hamburger con le parole "sentire il sapore, non il gusto" è stato rappresentato e assistito puntatore freccia in direzione del ristorante Burger King. Pertanto, la società è stata in grado di prendere in giro del concorrente e attirare l'attenzione dei clienti.

Da qualche parte in 80 anni tra i leader della guerra di marketing ha raggiunto il suo culmine. In questo momento, Burger King ha fatto un vero e proprio pugno nello stomaco per il suo eterno rivale, rimuovendo il video abbastanza provocatorio. In esso, la giovane attrice Sarah Michelle Gellar stava mangiando un hamburger e ha detto che al Burger King prodotti il 20% più carne rispetto a McDonald.

In risposta a tale audacia rappresentanti mossa concorrente citato in giudizio non solo l'azienda stessa, ma anche attrice, e un'agenzia di pubblicità per sviluppare una sceneggiatura per un film.

La guerra tra Apple e Samsung

Dato gli esempi di libri di marketing, per non parlare di tali giocatori importanti di IT-tecnologie, come Samsung e Apple. Entrambe le società hanno scelto di accompagnamento tattiche. Ad esempio, dopo il rilascio di iPhone 4 di Apple iniziato a ricevere un sacco di critiche e di disturbi legati alla errori di comunicazione.

L'apprendimento di questo fallimento eterno rivale, il Samsung subito ha creato un'intera linea di Galaxy S. In questo caso, la novità è privo inviato i più famosi blogger in inglese, che, di fatto, ha scritto su difetti di Apple.

Allo stesso tempo, Samsung ha lanciato un supporto pubblicitario per Galaxy S, invece di usare le lettere della parola LL Ciao icone di comunicazione. Pertanto, la società ha promosso i suoi prodotti e preso in giro le imprese beffardamente in competizione.

La lotta tra i leader del automobile

Il libro "Marketing Warfare" descrive anche i giganti automobilistici, che spesso in concorrenza tra loro. Un esempio lampante è considerato situazione di stallo tra Audi, Porshe e Nissan.

Come questi produttori di armi, come i concorrenti precedenti utilizzare la pubblicità. Ad esempio, è considerato il maggior successo stratagemma di marketing di Nissan, che è una strategia per selezionare un confronto alternativo con i concorrenti. A tal fine, ha preso le città di Inghilterra e Audi Porshe, accompagnati dai loro indicazioni: "più costoso, più lenti e non potente come la Nissan 370Z» e «voglio essere veloce come una Nissan 370Z».

Qual è stata la risposta a questa trovata pubblicitaria in Audi e Porshe, nel libro best-seller "Marketing Warfare" (recensioni e discussione di questo lavoro e fino ad oggi non svanire) non dice. Ma, più di tutto, le aziende non sono lasciati senza attenzione questa mossa.

Questo furore ha fatto una società di pubblicità spettacolare BMW nel 2003. Secondo l'idea di marketing, è stato fatto un servizio fotografico luminoso, nel corso della quale la BMW X5, sotto forma di un giaguaro predatori inseguito Mercedes ML nell'immagine zebra dai piedi.

esempi di vita di marche nazionali

Guardando i maggiori rappresentanti esteri, si sviluppa gradualmente e commercializzazione interna (formazione di questo semplice la scienza oggi è molto popolare tra gli studenti di diversi paesi). Allo stesso tempo i dipendenti delle imprese russe e il loro rappresentante non restare indietro i loro omologhi stranieri. Ad esempio, recentemente ho realizzato una lotta tra la società "Unilever Rus" e Nestle. Ed è stato davvero un duello culinario. Così, il primo dei giocatori emesso un brodo di pollo commerciale TM "Knorr", che è stato menzionato due volte che è necessario per cucinare senza magia. E alla fine del film ha suonato uno slogan: "Questa zuppa. Niente magia. "

Quali sono le opinioni degli utenti sul libro?

Nonostante il fatto che dopo la pubblicazione del libro e la traduzione in russo è stato un lungo periodo di tempo per lei di parlare ancora. Per esempio, uno dei dipendenti del reparto marketing dice di essere stato colpito dalla pubblicazione. Secondo lui, il libro si riferisce alle pratiche di lavoro reali, che oggi sono utilizzati da molte aziende grandi e piccole. Inoltre, l'utente esprime il suo rammarico per non legge la precedente edizione.

Un altro utente descrive anche il suo primo incontro con il libro. Dalle sue parole è chiaro che la pubblicazione di una posizione come una sorta di libro di testo, sulla base del quale è stato in grado di ottenere una formazione di marketing completo.

Il terzo sostiene che il libro è scritto in un linguaggio semplice e comprende una serie di esempi specifici con illustrazioni colorate. In quarto luogo, come un insolito approccio autori, utilizzando il confronto delle combattimento reale e vivace concorrenza tra le imprese. Alcuni dei lettori che hanno studiato il libro da cima a fondo, prendere in considerazione le tecniche di marketing non pertinenti utilizzate dagli autori.

In breve, il libro parla di "Marketing Warfare" qualcuno impressionato, e chi non lo è. Qualcuno ha trovato in un sacco di consigli utili e, a volte trova inadeguato e obsoleto. Sia come sia, la questione merita attenzione. Dopo aver studiato esso, si trova in essa ciò che vi interessa in esso.