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Che cosa è il network marketing? Pro e contro di network marketing

Molto spesso, il vasto un'industria mercato in rapida evoluzione per sentire il termine "network marketing". Di cosa si tratta, quali caratteristiche del concetto, come influenza gli indicatori di performance della società – una questione di interesse non solo per gli squali di business, ma anche coloro che stanno cercando di avviare una propria attività, o semplicemente alla ricerca di una fonte di reddito.

Scopri le risposte, così come fare la conoscenza con i proprietari e dipendenti di aziende che erano in grado di utilizzare con successo il concetto di marketing di rete nel loro lavoro, può essere più lontano dalla articolo.

Che cosa è una rete di commercializzazione

Multilivello o di network marketing (MLM) – è di per sé uno specifico processo di realizzazione del prodotto, che utilizza un contatto diretto con il produttore all'acquirente. Questo processo può essere effettuato distributori direttamente o tramite addestrati. La sua caratteristica distintiva è il fatto che attraverso tale dialogo è possibile non solo per implementare i prodotti necessari, ma anche di reclutare altre persone interessate.

Tabella vincite in questo caso è completamente aperta – denaro e benefici ricevuti non solo il realizzatore, ma anche tutti quelli che passano attraverso il prodotto nella catena. Allo stesso tempo, a guadagnare un funzionario, reale, e dipende solo dalla quantità delle merci vendute. Mentre, per esempio, nel caso di uno schema a piramide, che è spesso combinato con il network marketing, i pro ei contro, non sono così evidenti, perché in questo caso, la ricezione di denaro a scapito di investimenti di altri partecipanti, e la loro emissione tempestiva e non è garantito.

Vantaggi e svantaggi

Come ogni concetto, struttura MLM non è senza i suoi lati positivi e negativi. Seleziona tutti i pro ei contro di network marketing è possibile esaminando l'impatto che questo schema di business per ciascuna della sua struttura – le imprese, i lavoratori ei consumatori.

I vantaggi per l'azienda:

  • potenziale di guadagno illimitato;
  • senza spese di pubblicità;
  • Nessun costo per il noleggio di locali per negozi;
  • l'assenza di costi per la consegna delle merci;
  • un intervento minimo da parte dei servizi pubblici, la mancanza di una documentazione di rendicontazione.

Per l'ultimo punto può inoltre includere l'introduzione di un dazi fiscali minime. A causa del fatto che il prodotto cade nelle mani del consumatore, piuttosto che attraverso i negozi, controllare le vendite estremamente difficile.

Quali vantaggi può essere identificato per i dipendenti della società MLM

Addestrati e soddisfatto le condizioni di distributori di guadagni sono la chiave per costruire un business di successo per le aziende di MLM, in modo che quando si lavora con la vostra leadership squadra gli offre le seguenti prerogative:

  • guadagni illimitati (come si è visto, sia per l'azienda e per i dipendenti di questo punto è comune e osnovoopredelyayuschim);
  • l'indipendenza finanziaria, vale a dire, possibilità di svolgere attività senza la pressione costante del datore di lavoro;
  • la possibilità di sollevare la propria attività con un investimento di capitale minimo, indipendentemente da età, istruzione;
  • un programma di lavoro flessibile conveniente;
  • il miglioramento continuo delle competenze personali.

organizzazione improprio del processo di lavorazione – lo svantaggio?

cons network marketing osservate, se la testa di società, o tra la squadra ci sono persone con poca esperienza. Nel normale svolgimento delle attività, che possono bloccare i processi di lavorazione, lesivo il livello delle vendite. Ci sono diverse ragioni:

  • personale altamente carico morali da parte dei clienti e altri distributori;
  • guadagni instabilità (livelli di vendita nei diversi mesi di lavoro può produrre un profitto diverso);
  • pressione psicologica a causa del senso di responsabilità verso gli altri e la mancanza di capacità organizzative, come risultato di elevato turnover di insoddisfazione personale con la qualità del processo di lavorazione.

Qual è il vantaggio di principi MLM per gli acquirenti

Per il consumatore, i pro ei contro di network marketing è assolutamente altre caratteristiche. Ad esempio, può essere una mancanza di invadenza eccessiva da parte del distributore, nel tentativo di indurre un interesse acquirente e, nel caso di rifiuto, il tempo è prezioso per entrambi. Il beneficio si trova nelle seguenti fattori:

  • risparmio di tempo su viaggi al negozio;
  • piena consapevolezza della qualità dei prodotti;
  • il controllo degli oneri finanziari;
  • Lo shopping è più conveniente grazie ai bonus, sconti, vendite;
  • ordinare e ricevere le merci in qualsiasi momento conveniente.

E 'anche l'occasione è venuto attraverso MLM concetto visivamente comparazione, controllare composizioni, condividere le loro opinioni, per effettuare, ricevere consigli sui tipi di beni acquistati. Anche stabiliscono come i pro ei contro di un impatto di vendita della rete sull'efficienza aziendale e attività di vendita, consentono rating.

Che cosa è il rating, che valore ha per il network marketing

Di per sé, il voto è un particolare tipo di valutazione dell'efficacia di un particolare tipo di attività. Per la sua preparazione richiede che i dati che possono essere ottenuti attraverso indagini sociali. Essi sono impegnati in aziende speciali che gestiscono le informazioni e trasmetterla ai clienti per un uso futuro.

Nel processo di dati diventano pro chiari ei contro di marketing di rete da utilizzare per lo sviluppo di una società particolare in una particolare regione per promuovere un determinato prodotto. I risultati ottenuti ci permettono di tracciare e registrare i risultati finanziari per le attività aziendali, nonché di applicare per lo sviluppo di una nuova tattica di business strategico nella pianificazione futura dell'economia.

società di rete Valutazione

soggetto separato per i feedback, permette di monitorare quanto sia efficace la rete di vendita – la società, il cui elenco può essere preparato per la scena internazionale, così come per ogni singolo paese o regione singolarmente. I dati inclusi nella struttura di queste valutazioni migliori per caratterizzare come prodotto implementato è attraente per il consumatore, come i cambiamenti nella struttura interna della società o l'introduzione di un nuovo prodotto di impatto sulle cifre di vendita e così via.

In questo caso, il voto è l'identificazione della competitività sul mercato e come l'azienda è cresciuta finanziariamente nel corso del tempo. Inoltre, i dati sulla base di liste di aziende permettono di dare un'analisi completa dettagliata delle opportunità finanziarie per il futuro, per capire cosa fare per doppia / tripla i tassi in futuro.

Lista delle aziende MLM russe

Di seguito è riportato un elenco che include importanti domestico applicando una efficace rete di società di marketing. Lista della Russia sulla base delle loro attività per l'anno e comprende una varietà di fattori economici, tecnici, culturali e sociali. Le prime 5 società di rete leader con un'alta percentuale di vendite e la crescita degli utili per il 2015 sono:

  • Avon Prod. Inc.
  • Amway Corp.
  • Oriflame Cosmetics SA
  • Mary Kay Inc.
  • Faberlic OAO.

Se confrontiamo la stessa lista top-end di indicatori, per esempio, nel 2012, diventerà una tendenza significativa nel declino alla crescita delle vendite, l'azienda Oriflame (nel 2012 ci sono voluti 2 ° posto). Se riassumere, la crisi economica ha colpito la riduzione del livello delle vendite per tutte le imprese, senza eccezione. Tuttavia, Avon è stata in grado di mantenere la sua posizione di leader: le sue vendite, come prima, costituiscono un terzo del fatturato perfetta di tutte le società quotate. Ciò significa che il risultato della società di ricerca Avon è una delle aziende di networking più competitive e avanzati sul mercato russo.

Come risultato in un aumento delle vendite e classifiche

Naturalmente, quando la difficile situazione economica sta sfuggendo di difficile situazione finanziaria della società è quello di incoraggiare i dipendenti a migliorare il livello delle vendite. Questo si chiama "network marketing motivazionale." Qual è l'essenza di questo programma? Esso consente di promuovere la tua azienda l'elenco testa d'albero a causa di personale di sicurezza finanziaria aggiuntiva e la costruzione dei propri schemi come profitto portando in terzi.

In altre parole, il premio viene inserito nei seguenti casi:

  • per la vendita di grandi volumi di produzione;
  • per attirare personale supplementare che attueranno un grande volume di prodotti e la ricerca di una nuova base di clienti.

Verificato che la costruzione di un sistema di marketing di rete in grado di migliorare in modo significativo la crescita degli utili della società e recuperare i costi. E abbiamo bisogno di fare questo, solo il desiderio di ottenere un reddito extra facile, e in modo efficiente presentare il loro prodotto al compratore. Ecco perché il numero di persone coinvolte in questa struttura business è oltre il 6% della popolazione russa, e questi numeri sono in crescita di anno in anno.

Come evitare di diventare vittima di una rete di commercializzazione frode e avere successo in esso

Naturalmente, che per raggiungere il successo nel business MLM, la forza di non a tutti, ma ci sono 3 regole, guidati da cui è possibile evitare le frodi finanziarie e fallimenti e comprendere il principio di funzionamento della rete di commercializzazione:

  • la società deve necessariamente essere registrato (controllare l'appartenenza della società nell'associazione può essere dichiarato utilizzando rdsa.ru delle risorse), questo aumenta in modo significativo il fattore di fiducia nella società ed è un'indicazione delle sue attività ufficiali;
  • l'occupazione ha bisogno di scegliere una società con alta classifica di vendita, che occupa una posizione di leadership sul mercato oggi – è la chiave per le sue preuspevaemosti, efficace auto-miglioramento, ed i mezzi e le prospettive;
  • la massima espressione della qualità personali attiva (capacità di lavorare, volontà di imparare, migliorare le proprie capacità di comunicazione e di persuasione), la posizione del leader – è una garanzia di successo nella conduzione della rete aziendale.

La cosa principale – ricorda che l'acquirente dovrebbe avere una corretta impressione del tipo di attività. Non dovrebbe assomigliare una confusione maloobyasnimuyu, truffa o uno schema a piramide. Tutto dovrebbe essere il più trasparente, esattamente soddisfare i requisiti indicati.

Recensioni di utenti attivi MLM concetto

Permetterà una migliore comprensione di come il network marketing di cosa si tratta, persone reali che hanno affrontato con i principi del suo funzionamento. Molti dipendenti di tali società hanno notato l'esistenza di difficoltà nelle prime fasi di conoscenza con questo metodo di fare business. Ciò è dovuto non solo al processo di assimilazione di grandi quantità di informazioni, ma anche di avere un senso di vigilanza.

Per far fronte a tutti i pregiudizi, così come più facile da capire tutti i processi consente la presenza di workshop, conferenze, corsi di formazione, cataloghi pronti, in cui è raccontata in dettaglio le caratteristiche dei prodotti offerti, sulle politiche e dei piani finanziari della società. Tali consultazioni periodiche per aiutare a sviluppare le competenze necessarie per il lavoro, diventano più sicuri.

Tra l'altro, grazie alle recensioni del personale di tali società di rete MLM concetto dall'inizio del 2014 ha cessato di essere percepito come un mezzo di inganno, ma solo come una fonte affidabile di reddito, la cui efficacia dipende dalla qualità personali.

Consigli per principianti

Sulla base di tutte le recensioni, per costruire con successo la sua carriera, guidata dai principi di marketing di rete, è possibile in presenza di:

  • mentore esperto;
  • desiderio di evolvere;
  • conferma certificato di buona qualità del prodotto;
  • un salario dignitoso;
  • una squadra coesa.

Si possono trovare innumerevoli entrambi i pareri positivi e negativi sul funzionamento del network marketing. Ci sono pro e contro per ogni metodo di fare business. La cosa principale – di tutto quanto sopra fanno le giuste conclusioni, fare affidamento sull'esperienza esistente di predecessori, utilizzare sapientemente le conoscenze acquisite e metterle in atto con successo nella vita.