La formula per calcolare il fatturato ed esempi

Uno degli indicatori che caratterizzano le dinamiche della società del fatturato è. Si è calcolato nei prezzi di realizzo. Analisi fatturato fornisce una valutazione qualitativa e quantitativa di esecuzione di lavori nel periodo attuale. Dai risultati dipende dalla validità dei calcoli per periodi futuri. Consideriamo in dettaglio le modalità di calcolo del fatturato.

Stockturn

Tutto ciò che è in azione, è il circolante dell'organizzazione. E 'fondi congelati. Per capire quanto tempo ci vuole per la transcodifica merci in denaro, l'analisi di rotazione delle scorte.

Disponibilità dei saldi di cassa, da un lato è un vantaggio. Ma anche quando si accumulano, le vendite sono in calo, le aziende devono ancora pagare le tasse sulle scorte. In questi casi si dice su basso turnover. Allo stesso tempo, l'alta velocità della vendita di merci non è sempre un grande vantaggio. Con una crescita del fatturato c'è il rischio che il cliente non riesce a trovare il prodotto giusto e girare per un altro venditore. Per trovare una via di mezzo, dobbiamo essere in grado di analizzare e pianificare rotazione delle scorte.

condizioni

Merce – questo è ciò che viene acquistato e venduto. Questa categoria comprende anche i servizi se il costo a carico dell'acquirente (imballaggio, la consegna, i servizi di pagamento, e così via. D.).

Riserve – l'elenco dei prodotti che sono adatti per la vendita. Per le organizzazioni che sono impegnate nel commercio al dettaglio e all'ingrosso, le scorte sono beni che si trovano sugli scaffali, e quelli che sono disponibili, consegnati e conservati.

Il termine "margine commerciale" include anche i prodotti che sono ancora in transito, in un magazzino o elencati nelle crediti. In quest'ultimo caso, la proprietà rimane con il venditore fino a quando le merci sono pagati. In teoria, può spedirlo a loro magazzino. Quando si calcola il fatturato preso in considerazione solo i prodotti che sono in magazzino.

Fatturato – è il volume delle vendite in termini di valore, calcolato per un determinato periodo. L'algoritmo verrà descritto con cui rotazione viene calcolato, la formula di calcolo.

ESEMPIO 1

E 'necessario calcolare una media per la metà del magazzino delle materie prime, in base ai dati della tabella.

mese	Commodity magazzino, THS. Rub.
gennaio	45880
febbraio	40667
marzo	39787
aprile	56556
maggio	56778
giugno	39110
in totale	278778

La merce giacenza media:

Ts cp = 278778 (6-1) = 55.755.600. Rub.

E 'anche possibile calcolare i saldi medi:

SRF = (+ Residui Residui all'inizio della fine) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42.495.000. Rub.

Fatturato e metodi di calcolo

coefficienti di liquidità della società dipende dal tasso di conversione dei fondi investiti in azioni, in denaro reale. Per determinare le scorte di liquidità utilizzati coefficiente tovarooborachivaemosti. Si è calcolato in base a diversi parametri (costi, quantità), periodo (mese, anno) su un singolo prodotto o di un'intera categoria.

Diversi tipi distinti di fatturato:

• fatturato di ciascun prodotto in qualsiasi termini quantitativi (numeri, volume, peso, ecc …);
• fatturato di merci a costi;
• il turnover di tutti gli stock in termini quantitativi;
• il giro d'affari di tutto il magazzino ad un costo.

In pratica, il più spesso utilizzato tali formule per determinare l'efficacia di utilizzare le scorte:

1) La formula classica per il calcolo del fatturato:

T = (bilanciamento delle riserve a inizio periodo) / (volume delle vendite nel mese passato)

2) fatturato medio (la formula per il calcolo annuale, trimestrale, semestrale):

Cp = Ts (TZ1 + … + T3n) / (n-1)

3) Tempo di fatturato:

ON = giorno (fatturato medio * Numero di giorni nel periodo) / vendite per il periodo

Secondo questo indicatore viene calcolato il numero di giorni necessari per vendere l'inventario.

4) Il fatturato in tempi:

Su p = Numero di giorni / ON = vendite al giorno per il periodo / Fatturato medio

Questo rapporto mostra come molti giri rendendo merci per il periodo in esame.

Più alto è il volume d'affari, il più efficace è l'organizzazione, la minore necessità di capitali, e la posizione più stabile della società.

5) livello di inventario:

Uz = (dell'inventario alla fine del periodo * Numero di giorni) / fatturato per il periodo

Il livello di inventario caratterizza la società di sicurezza su un certo merci data. Essa mostra quanti giorni ha abbastanza scorte organizzazione commerciale.

lineamenti

La formula per calcolare il fatturato ed altri parametri presentati sopra è utilizzato in tali condizioni:

• Se l'organizzazione non ha riserve, e quindi calcolare il fatturato non ha senso.
• fatturato al dettaglio, la formula di calcolo che verrà descritto di seguito, è possibile determinare correttamente se la consegna bersaglio delle merci incluso in esso. Ad esempio, la società ha vinto la gara per la fornitura di materiali per il centro commerciale. Sotto questo ordine è stata consegnata una grande serie di tubature. Questi prodotti non dovrebbero essere presi in considerazione nel calcolo del fatturato.
• Il calcolo tiene conto del magazzino in diretta, vale a dire, le merci che arrivavano al magazzino, sono state attuate e quelle per le quali il numero dei resti, ma il movimento non è stato.
• Il fatturato è calcolato solo sul prezzo di acquisto.

ESEMPIO 2

Condizioni per il calcolo sono presentati nella tabella.

mese	pezzo realizzato.	Il pezzo residuo.
gennaio	334	455
febbraio	317	412
marzo	298	388
aprile	250	235
maggio	221	256
giugno	281	243
TOTALE	1701
la media delle scorte		328

Definiamo il fatturato termine in giorni. Nel periodo analizzato di 180 giorni. Durante questo tempo, ha venduto merci nel 1701, e il saldo medio di 328 pezzi:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 giorni

Cioè, dal momento della ricezione della merce al magazzino prima della loro attuazione si svolge una media di 35 giorni.

Si calcola il fatturato in tempi:

On Time = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5.19 volte.

Per sei mesi lo stock dei beni avvolto in una media di 5 volte.

Determinare il livello delle riserve:

Kt = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

le scorte di organizzazione esistente è sufficiente per 26 giorni di lavoro.

destino

rotazione delle scorte è analizzata al fine di trovare una posizione in cui il tasso di ciclo "merce-denaro-merce" è molto basso, e prendere i provvedimenti opportuni. Analizzare il modo in cui le diverse categorie di prodotti non ha senso. Per esempio, in un negozio di alimentari una bottiglia di cognac può essere venduto ad un tasso più alto di una pagnotta. Ma questo non vuol dire che il pane deve essere esclusa dalla gamma di merci. Basta analizzare queste due categorie in questo modo non è necessario.

Confronta questi prodotti all'interno della stessa categoria: il pane – con altri prodotti da forno, e il brandy – con le bevande alcoliche d'elite. Solo in questo caso è possibile trarre conclusioni circa l'intensità del fatturato di alcune merci.

L'analisi della dinamica delle vendite rispetto ai periodi precedenti consentirà di concludere che la variazione della domanda. Se il rapporto di turnover periodo analizzato diminuito, allora il magazzino overstock. Se l'indice cresce allo stesso ritmo rapido, stiamo parlando del lavoro "su ruote". In termini di deficit commerciale scorte potrebbe essere pari a zero. In questo caso, la rotazione delle scorte può essere calcolato in ore.

Se lo stock accumulato di prodotti stagionali per i quali esiste una domanda bassa, sarà difficile da raggiungere turnover. Dovremo acquistare una vasta gamma di oggetti rari che riguardano la loro liquidità. Pertanto, tutti i calcoli saranno corretti.

E 'anche importante analizzare le condizioni di consegna. Se l'organizzazione acquista per proprio conto, il calcolo del fatturato sarà rivelatrice. Se si effettuano gli acquisti a credito, a basso fatturato non è critica per l'azienda. La cosa principale che il periodo di rimborso non superi il valore calcolato del coefficiente.

tipi tovaroooborota

Esattamente il kzhe in quanto i prezzi sono divisi in fatturato del commercio al dettaglio e all'ingrosso è divisa in due specie simili. Nel primo caso stiamo parlando della vendita di beni per contanti, oppure a prezzi standard, e la seconda – la vendita tramite bonifico bancario o a prezzi all'ingrosso.

metodi

In pratica utilizza tali metodi di calcolo del fatturato:

• Sulla base dei beni dei residenti di una zona di consumo.
• Secondo il numero programmato delle vendite e del costo medio unitario.
• Sulla organizzazione dei dati del fatturato reale (il metodo più popolare).

I dati per i calcoli sono presi dalla contabilità, di rilevazione statistica.

dinamica

La seguente formula per il calcolo del fatturato mostra la variazione dei prezzi correnti:

D = (fatturato effettivo quest'anno / fatturato Fact scorso anno) * 100%.

Dinamica di fatturato a prezzi comparabili determinata dalla seguente formula:

D = cost (Fact tovarooborta a prezzi comparabili / fatturato Fact scorso anno) * 100%.

ESEMPIO 3

È necessario calcolare la dinamica del fatturato del commercio e la percentuale del piano di vendita. Tali dati sono disponibili:

– Fatturato in 2015 – 2,6 milioni di rubli.
– Le vendite di previsione per il 2016 – 2,9 milioni di rubli.
– Il fatturato nel 2016 – 3 milioni di rubli.

soluzione:

– definire la percentuale del piano di vendita: (3 / 2,8) * 100 = 107%.
– effettuare il calcolo del fatturato a prezzi correnti: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

indice dei prezzi

Se durante questo periodo il prezzo è cambiato, è prima necessario calcolare il loro indice. Il valore di questo indicatore è aumentato sotto l'impatto dell'inflazione sull'economia. spettacoli rapporto di variazione di valore di un certo numero di prodotti per il periodo. La formula per calcolare l'indice dei prezzi:

Itz. C = new / old C

Questa formula è spesso utilizzato per analizzare le autorità statistiche dei prezzi per alcune categorie di merci. Ad esempio, il volume delle merci vendute nel 2014 è stato pari a 100 mila rubli, e nel 2016 -. 115 mila rubli .. Si calcola l'indice dei prezzi:

IC = 115/100 = 1.15, che è, per i prezzi anno è aumentato del 15%.

Solo dopo questi passaggi, utilizzare la formula per il calcolo del fatturato a prezzi costanti:

Infatti = (fatturato a prezzi correnti / fatturato l'anno scorso) * 100%.

ESEMPIO 4

Nel 2015, il fatturato della società è pari a 20 milioni di rubli, e nel 2016 -.. 24 mn Rub. Nel periodo in esame, i prezzi sono aumentati del 40%. Abbiamo bisogno di calcolare il fatturato delle formule previste in precedenza.

Definire a prezzi correnti di fatturato wholesale. La formula di calcolo è:

Tm = 24/20 * 100 = 120% – per l'anno in corso fatturato cresciuto del 20%.

Si calcola l'indice dei prezzi: 140% / 100% = 1.4.

Definire il fatturato a prezzi costanti: 24 / 1,4 = 17 milioni di rubli.

La formula per calcolare fatturato dinamica: 17/20 * 100 = 85%.

dinamica calcoli hanno dimostrato che l'aumento è dovuta solo all'aumento dei prezzi. Se essi non sono cambiati, il fatturato sarebbe diminuito di 17 milioni di rubli. (15%). Cioè, v'è un aumento dei prezzi, piuttosto che quantità vendute.

ESEMPIO 5

dati di base per l'assegnazione sono riportati nella seguente tabella.

	Il fatturato per il 2015, THS. Rub.	2016
		Previsione, THS. Rub.	Fatto. fatturato, thous. strofinare.
solo	4560	5300	5480
I trimestre	1000	1250	1260
II q	1300	1290	1370
III q	1100	1240	1210
IV trimestre	1158	1519	1640

Ora è necessario determinare fatturato per l'anno in corso a prezzi del periodo precedente.

In primo luogo, definiamo la percentuale del piano di vendita: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Ora è necessario determinare le dinamiche di fatturato in percentuale rispetto al 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

	Il fatturato per il 2015, THS. Rub.	2016
		Previsione, THS. Rub.	Fatto. fatturato, thous. strofinare.	esecuzione%	In relazione all'anno precedente,%
solo	4560.00	5300.00	5480.00	103.4	120
I trimestre	1000,00	1250,00	1260.00	100.8	125
II q	1300,00	1290.00	1370.00	106.2	105
III q	1100,00	1240.00	1210.00	97,6	109
IV q	1.158,00	1.519,00	1640.00	107.9	141

Come risultato di adempimento eccessiva del piano di vendite nel 2016, la società ha venduto prodotti per 180 mila. Rub. di più. Nel corso dell'anno, le vendite sono aumentate di 920 mila. Rub.

Un calcolo dettagliato del fatturato del commercio al dettaglio per trimestre per determinare l'uniformità delle vendite, per identificare il grado di soddisfazione della domanda. Inoltre, dobbiamo anche condurre un'analisi delle vendite per mese, per impostare i segni di minore domanda.

La formula per il calcolo del fatturato nel commercio al dettaglio

L'analisi per gruppi di prodotti fornisce un cambiamento quantitativo dei prezzi e la valutazione dei singoli prodotti, la determinazione delle loro dinamiche turni. I risultati vengono utilizzati per studiare le proposte pertinenti e la domanda influenza la formazione di ordini.

Analisi fatturato è condotta su un report trimestrali e annuali. L'audit in grado di stabilire le ragioni per le quali il commercio è cambiato. sull'equilibrio della formula di calcolo è il seguente:

ZN + HT + R = P + B + B + Y + Sk, dove
Presa (k) – riserve a inizio (fine) del periodo di programmazione;
Hm – Indennità di materie prime;
Etc. – l'arrivo delle merci;
P – vendita di beni per singoli gruppi;
B – cessione di merci;
B – declino naturale;
U – svalutazione.

Per determinare il grado di influenza dei parametri della bilancia calcolando la differenza tra il rendimento previsto e quello effettivo, o con il metodo di sostituzioni catena. Nella prossima fase del commercio al dettaglio, che è la formula di calcolo è stato presentato in precedenza, viene analizzato per le modifiche in seguito a miglioramenti della produttività, aumento del numero di dipendenti e l'efficienza dell'uso delle immobilizzazioni. L'analisi si conclude individuando prospettive di crescita delle vendite e dei cambiamenti nella struttura delle merci.