prodotti sostitutivi: definizione, proprietà, esempi

Sicuramente, non hai mai nemmeno pensato a prodotti sostitutivi cosa. Nel frattempo, noi, come i loro clienti, svolgono un ruolo importante nel cambiare la domanda di mercato e l'offerta. Di cosa si tratta?

Così, i prodotti sostitutivi – questi sono prodotti che possono sostituire i nostri prodotti usuali se costa improvvisamente aumentato o diminuito drasticamente proposta. Per esempio, se carne più costoso, allora lo sostituiremo con carne di maiale. Se il succo più economico in cartoni, la soda ci comprerà molto meno. Se improvvisamente il caffè sarà troppo scarso, noi, cosa si può fare, beviamo il tè. Così, per la caratteristica sostituto sia prezzi diretti relazione per una merce, e cambiamenti di collegamento con la sua richiesta di un altro con un consumo omogenei proprietà.

Come sono i prodotti sostitutivi con elasticità della domanda?

Secondo la legge fondamentale dell'economia, la domanda di un particolare prodotto (servizio) è inversamente proporzionale alla variazione nel suo valore. Quanto è grande questo rapporto? Tutto dipende tale parametro come "elasticità della domanda". Quindi, se anche un piccolo cambiamento nel prezzo dei beni provocare cambiamenti significativi nella domanda di esso, allora si dice che questo prodotto ha una domanda elastica. Se il prezzo della merce è cambiato, ma questo non è certo riflette nel numero di vendite, di conseguenza, la domanda di un prodotto del genere "anelastica".

Quindi, che tipo di merce con domanda elastica? Per esempio, prendete le mele. Immaginate che improvvisamente, per qualche motivo, il prezzo di questi frutti coltivati. Naturalmente, i fan di Apple continuerà a comprare loro, quanto costano. Tuttavia, una grande massa di consumatori semplicemente passare la loro attenzione sulla pera o kiwi, per esempio, ovvero prodotti sostitutivi o prodotti sostitutivi. Ma la domanda di scarpe, medicine, benzina, lampadine , ecc elastico non sarà perché, piaccia o no, e la loro sostituzione non abbiamo nulla.

A volte, a causa di circostanze eccezionali lo richiedono viene sostituito con un aumento dei prezzi delle materie prime e sta crescendo solo. Così, nel secolo scorso in Irlanda dopo un cattivo raccolto di patate ha aumentato il prezzo di questa coltura radice. E dal momento che è stato il prodotto principale e preferito nella dieta della popolazione locale, un sostituto degno di essa, in linea di principio, non è stato, e il popolo non si spaventano prezzo elevato. Essi semplicemente cominciato a stanziare meno fondi dal proprio bilancio per comprare cibo più costoso (frutta, verdura, carne), con conseguente aumento della domanda per le patate.

prodotti sostitutivi creano costantemente una minaccia per il prodotto, infatti sostituirlo con qualcosa che è sempre possibile. I manager ed esperti di marketing certamente dovrebbero prestare la dovuta attenzione a questo problema. Quindi, se la fabbrica, per esempio, decide di aumentare il prezzo di una scatola di cioccolatini, non è certo che sarà raggiungere questo obiettivo la crescita dei ricavi. Una tale mossa provocherebbe un calo della domanda per i dolci e le vendite la crescita è molto più a buon mercato e caramello marshmallow. Ma non il fatto che il reddito totale dalla fabbrica questo aumento. Hai tutto con attenzione calcolare e analizzare.

Ogni azienda vuole chiedere per quello che produce, hanno elasticità minima, perché in tali condizioni l'occasione si presenta di volta in volta di aumentare i prezzi senza temere che gli acquirenti potranno trovare un sostituto in forma di prodotti più accessibili. Una delle misure che possono raggiungere il desiderato – è quello di condurre attività "educative" in relazione al compratore come a seguito della quale sarà messo ad esso prodotti della società, il suo marchio. Alta qualità dei prodotti, la loro durata, affidabilità, sostenibilità, il miglioramento continuo della tecnologia, e, soprattutto, la presenza di alcune caratteristiche uniche permettono di guadagnare popolarità e la fiducia dei clienti.