strumenti di gestione strategica. Analisi 5 forze Porter Esempio:

Per le imprese di successo deve tener conto di molti fattori che spesso sfuggono all'attenzione di imprenditori. Tuttavia, se si guarda più da vicino e diligentemente studiare economia, si impara un sacco di diversi approcci che consentono di analizzare in modo efficiente ed efficace le attività finanziarie. Uno degli esempi più interessante è l'analisi delle forze di Porter 5, un esempio della quale è discusso in dettaglio in questo articolo. Ma soprattutto, è necessario capire che cosa è, che cosa è concentrata e che vi permetterà di raggiungere. Si può essere certi che sarà sicuramente bisogno di uno strumento come l'analisi delle cinque forze di Porter. Gli esempi nel testo che sarà chiara conferma.

Di cosa si tratta?

Questo modello è stato descritto nel 1979 dal famoso economista Michael Porter. Lo ha fatto in modo da creare un modello completo, che consentirebbe alle aziende di analizzare la loro produttività e la competitività, e ancora più in là e mantenere questi tassi a un livello elevato. Dopo quasi 40 anni, si può vedere come l'analisi delle 5 forze di Porter.

Esempi del suo utilizzo nella vita sono molto diverse. Tale analisi viene utilizzato e fabbriche, e ristoranti, banche e altre aziende che hanno la concorrenza nel mercato. Di conseguenza, se si desidera che il vostro business per avere successo, è necessario pensare a come studiare questo modello. E questo articolo vi aiuterà ad affrontare con il fatto che è un'analisi di 5 forze di Porter. Esempi del suo utilizzo saranno presentate anche alla vostra attenzione. La seconda metà di questo articolo è dedicato a un grande esempio di passi.

Descrizione del modello

Quando Maykl Porter creato il modello, ha detto che nel mercato ci sono cinque diverse forze, ciascuno dei quali determina la competitività del prodotto :

• il potere contrattuale degli acquirenti, si trovano in un particolare segmento;
• il potere contrattuale dei fornitori, che colpisce l'approvvigionamento di materie prime imprese;
• minaccia di invasione da parte di nuovi operatori in grado di aumentare la concorrenza;
• il rischio di prodotti sostitutivi che hanno il miglior rapporto tra prezzo e qualità;
• il livello della concorrenza all'interno del mercato scelto.

Questo è di Porter 5 forze. Esempio analisi sarà descritto nel secondo paragrafo, finché è necessario concentrarsi direttamente a considerare ciascuna delle forze. A prima vista può sembrare che nessuna analisi in questo senso non può essere fatto, ma in realtà il risultato potrebbe sorprendervi. Con questo approccio si sarà in grado di analizzare l'attività dell'impresa e la competitività dei propri prodotti sul mercato, di continuare a fare alcune regolazioni che permettono di migliorare alcuni degli indicatori a lungo termine. Quindi, ci sarà ora discusso in dettaglio 5 forze di Porter, un esempio di analisi sarà inoltre presentato in dettaglio, con il risultato che si sa tutto ciò che serve su questo metodo.

Utilizzando il modello

Come utilizzare l'analisi del mondo reale di 5 forze di Porter? Esempio: "baita" – una rete russa di negozi. Lo scopo di tale azione è quello di determinare la concorrenza in un particolare segmento di mercato, in modo da poter calcolare la logica è l'introduzione delle merci, ci dovrà esercitare uno sforzo in più per ottenere il risultato desiderato, e così via.

Così, questo modello è usato in economia di oggi per produrre un'analisi competitiva dettagliata dei prodotti della vostra azienda, così come un mercato selezionato. Ora si può essere ragionevolmente certi che l'urgenza di applicare il metodo delle 5 forze di Porter. Un esempio di analisi della banca o di qualsiasi altra società in grado di confermare questo in futuro, ma per ora è necessario concentrarsi sull'esame di ogni singolo forza.

nuovi entranti minaccia di invasione

Analisi delle 5 forze di Porter sull'esempio di un caffè può essere molto dettagliato per dimostrare che è la prima forza, cioè la minaccia di invasione da nuovi entranti. Quindi, v'è un certo mercato, dove ci sono già aziende esistenti con i loro beni e servizi. I nuovi entranti aumentare la concorrenza, vale a dire, se il nuovo caffè nel vostro ristorante a comparire sul mercato può cominciare a camminare un minor numero di clienti. Come può il livello di minaccia? Ci Porter individua diversi fattori che influenzano la barriera di ingresso. Se è alto, allora la minaccia sarà inferiore, perché non tutti vogliono per superarla.

Quali sono questi fattori? In primo luogo, le economie di scala. Se il volume del mercato è grande, il costo di un'unità sarà bassa, così nuovi operatori sarebbe difficile ottenere un ROI positivo. In secondo luogo, è la differenziazione del prodotto – tanto più il mercato di prodotti o servizi esistenti, il più complesso il nuovo partito sarà competere. In terzo luogo, è la necessità di capitale – maggiore è la soglia di investimento iniziale, meno è probabile che i nuovi giocatori potranno entrare nel mercato. Da segnalare anche l'altezza dei costi, l'accesso ai canali di distribuzione e politica del governo in relazione alla produzione di un particolare mercato. Naturalmente, i fattori non si limitano a – ci sono ulteriori minacce che dipendono direttamente sul mercato di vendita e le condizioni attuali.

Il potere contrattuale degli acquirenti

Se parliamo della seconda potenza, è importante capire che è meglio scegliere il mercato in cui l'acquirente ha la potenza più bassa e l'influenza è il più debole. Perché? La ragione è che i clienti sono i consumatori dei vostri prodotti e servizi, quindi è dovuto a loro e c'è un mercato. i clienti influenti con grande potenza possono influenzare direttamente i vostri prodotti, che richiedono una qualità superiore, presentando le loro richieste e così via. In modo che il minore il livello di potere d'acquisto nel mercato, il meglio per voi.

Ci sono diverse condizioni per la crescita di potere d'acquisto: per esempio, la mancanza di unicità della merce (l'acquirente può scegliere una qualsiasi, ma non è il prodotto), l'alta sensibilità al prezzo (l'acquirente sceglie di non il prodotto, ma l'opzione più economica) e così via.

Il potere contrattuale dei fornitori

Il potere contrattuale dei fornitori è mostrato non così spesso come il potere degli acquirenti, ma il suo effetto può essere molto forte. Il fatto che i fornitori, infatti, sono i proprietari di risorse, senza le quali la società non può operare. E in alcuni casi, i fornitori ricevono livelli molto più elevati di energia – per esempio, quando sono sul mercato non ci sono troppi (o quando il mercato è un monopolio), quando le risorse utilizzate per la sua produzione, sono limitati, ei costi di conversione di materie prime alternative volontà troppo alta. In questi casi, i fornitori hanno più potere del solito, e possono influenzare direttamente la situazione del mercato, e allo stesso tempo e sulla concorrenza.

L'emergere di prodotti sostitutivi

A disposizione – si tratta di prodotti che possono offrire un'alternativa redditizia per il vostro prodotto. In presenza di profitto analogico di alta qualità si sarebbe fortemente limitata. Costituire una seria minaccia per le alternative che offrono più interessante rapporto prezzo-qualità. Fino a quando il consumatore può acquistare beni di qualità inferiore più a buon mercato, non comprerà il vostro.

rappresentare anche una minaccia per sostituire i prodotti da marchi ben noti, che hanno già guadagnato popolarità impressionante in altri mercati, ed è ora in programma di ottenere lo stesso risultato sul nuovo. Combatti sostituti necessari per creare il proprio marchio forte, migliorare la differenziazione del prodotto, l'eliminazione di standardizzazione e così via.

la concorrenza intersettoriale

E, naturalmente, non dimenticare che la concorrenza nel mercato è più colpita è disponibile dove i partecipanti. Il livello di concorrenza nel mercato sarà alto se v'è un gran numero di partecipanti, con circa un uguale volume di produzione, bassa differenziazione dei prodotti, le elevate barriere all'ingresso al mercato e così via. L'intensificazione della concorrenza, ovviamente, riduce la redditività del settore, quindi è necessario prestare particolare attenzione a questo elemento.

Valutazione della competitività delle merci e il livello di concorrenza

Beh, sai già tutto sulle forze che sono descritti nel 1979 da Maykl Porter, ora si può tranquillamente analizzare le 5 forze di Porter sul caffè esempio, ristorante, negozio o qualsiasi altra istituzione. Ma al fine di aumentare l'efficienza delle analisi, è necessario uniformare esso. Questo è ciò che sarà discusso ulteriormente.

Ora i dettagli saranno descritti un esempio di analisi, divisa in quattro fasi. Il primo è la valutazione della competitività del prodotto e il livello di concorrenza in un particolare mercato. In questo passaggio, è necessario valutare prodotti sostitutivi presenti sul mercato, dando loro allo stesso grado da uno a tre, in cui uno – è la mancanza di sostituti, due – è la presenza della quota bassa del mercato, ma tre – è la presenza di un elevata quota di mercato. Se si ottiene un punto, il livello di minaccia è basso, se i due – la media, e se i tre – alta.

Il prossimo punto – l'analisi della concorrenza all'interno del settore, uno dei più importanti di 5 forze di Porter.

ESEMPIO analisi negozio può sembrare. Ci sono quattro elementi: il numero di partecipanti al mercato, il tasso di crescita del mercato, il livello di differenziazione dei prodotti e gli aumenti dei prezzi limite. Naturalmente, ciascuno di questi articoli hanno anche i loro propri criteri con cui si possono ottenere da uno a tre punti. Se stiamo parlando di un negozio normale, livello di saturazione del mercato è elevato (3 punti), così come tasso di crescita del mercato (1 punto), prodotti delle aziende sono molto diversi gli uni dagli altri (1 punto), e la possibilità di aumenti di prezzo sarà disponibile solo all'interno rivestimento costo (2 punti). Il risultato è di 7 punti, dando un livello medio di concorrenza all'interno del settore.

Per quanto riguarda l'ingresso di nuovi partecipanti al mercato, qui ci sono molti più parametri: le economie di scala, marchio forte, la differenziazione dei prodotti, così come tutti questi criteri, che sono stati descritti nella parte teorica. Se parlare di un esempio specifico di un negozio o bar, è possibile ipotizzare che le economie di scala sarebbero solo pochi partecipanti (2 punti), la differenziazione del prodotto sarà la media, e la volontà dei partecipanti di ridurre i prezzi saranno alti, ad eccezione per i grandi rappresentanti. Il resto dei parametri sarà a un livello alto, cioè ottenere tre punti.

Il risultato è un alto livello di minaccia di nuovi entranti. Ormai, si vede, con che tipo di mano, v'è la più grande minaccia per la vostra attività.

La valutazione del potere di mercato degli acquirenti

Tuttavia, è solo tre passi, e si deve tenere conto di tutte le 5 forze di Porter. Analisi Esempio di banche vi permetterà di capire come analizzare il potere degli acquirenti. Qui, il risultato sarà espresso ad alta, media o bassa probabilità di perdita di clienti. Alla banca media da qualche parte la metà del reddito viene dai clienti influenti, mentre l'altra metà cade sul resto (2 punti). Inoltre, due punti ottenuti nella valutazione della propensione dei clienti a passare ai sostituti, come i servizi offerti dalla banca, solo in parte unico.

Inoltre, i clienti sono molto sensibili al prezzo, quindi ci sarà sempre cercare di passare alla proposta, che è più redditizio. Anche insoddisfazione del cliente può essere valutata su due punti. E alla fine si scopre che la probabilità di perdere clienti è alto.

La valutazione del potere di mercato da parte dei fornitori

Che viene ad un'attenta analisi di cinque forze competitive di Porter. Un esempio parlerà l'ultima forza per quanto riguarda i fornitori. Qui di valutazione dovrebbe prevedere due punti, piuttosto che una scala di tre punti. Analisi delle 5 forze di Porter sull'esempio del ristorante mostra che i fornitori di tutti i grandi mercati – una vasta gamma di opzioni, non v'è alcuna limitazione del volume di materie prime, se necessario, per passare ai costi di un altro fornitore sono non troppo alta, in quanto questo settore è una priorità assoluta per la maggior parte fornitore . Il risultato è che i fornitori praticamente alcun effetto sul mercato.

Riassumendo

Abbiamo studiato in dettaglio 5 forze di Porter. analisi enterprise ESEMPIO riassumere estremità. È necessario analizzare ciascuna delle cinque forze che determinano se v'è alto, medio o basso valore per la vostra azienda in un determinato mercato, quindi descrivere in dettaglio ciascuno di essi e per sviluppare una linea di lavoro per migliorare la situazione, se necessario, per te.