Discounters – cosa è questo? Discounter – negozio. Rete di sconto

Per la maggior parte dei russi, la questione rimane irrisolta: gli sconti – che cosa è? Questi negozi sono una varietà di ipermercati, ma hanno una serie di differenze significative da loro. L'emergere di essi – un innegabile merito di marketing, economisti e manager. Nei paesi sviluppati, il concetto di "discounter" è da tempo conosciuto, dal momento che questa direzione commerciale è apparsa alla metà degli anni Sessanta. Sul mercato russo, questi negozi sono venuti relativamente recentemente, nei primi anni 2000.

In Occidente, si crede comunemente che questi sono negozi a basso prezzo e la loro domanda è solo nei periodi di crisi quando un gran numero di persone perde perdite stabili. Ma, come dimostra la prassi, anche in assenza di disordini di crisi nell'economia, il discounter è richiesto tra le persone che preferiscono risparmiare.

Reti di sconto

Non tutti i negozi che portano il nome "casa di sconto", infatti, è possibile chiamarlo. La differenza principale è che tali negozi sono una rete di sconti. Questo apre per il negozio l'opportunità di scambiare un sacco di beni tra diversi rami di rete, la distribuzione è basata sullo studio della domanda dei consumatori. Il primo rappresentante classico di questo tipo di negozio è l'azienda tedesca Aldi, la cui catena di negozi è rappresentata in molti paesi europei e americani. Anche in Australia sono consapevoli di questi negozi. Attualmente in Germania le catene di sconto occupano una parte significativa del mercato – più del 45%. La redditività di questi negozi è molto più elevata degli ipermercati e dei supermercati tradizionali. Nel mercato di non solo l'Occidente, ma anche l'America, i marketers hanno un nuovo concetto – "acquirente astuto". Ciò significa che alcune categorie di merci che l'acquirente comprerà nei negozi di marca costosi e alcuni sono acquistati da loro nei negozi di sconto. È stato questo fenomeno che è stato il prerequisito principale per la diffusione di questa rete in un gran numero di paesi.

Va inoltre rilevato che l'assortimento nel discounter è molto limitato e spesso è costituito dai prodotti più necessari, cioè non include più di cento tipi di merci. Gli sconti – qual è questo, se non un'occasione per risparmiare sui beni di consumo di base?

Principi di riduzione dei prezzi delle merci nei depositi di sconto

• Un basso livello di taglio di non più del 12%, solo il 2% di questi va in negozio come profitto.
• Non esiste un sistema di pagamento con carte di plastica.
• Numero di dipendenti: spesso l'amministratore del negozio, insieme al caricatore, scarica carichi con le merci o si siede al registro di cassa.
• Mancanza di pubblicità in quanto tale, che occupa una considerevole quota dei costi di qualsiasi impresa. L'unica cosa che i discounters producono per la promozione delle loro merci sono cataloghi pubblicitari che contengono un elenco completo di merci del negozio.

Caratteristiche distintive dei negozi

I vecchi sconti erano più come magazzini a bassa manutenzione. Nel ventunesimo secolo, questi negozi sono stati aggiornati con un elevato livello di automazione del servizio clienti.

Nonostante la riduzione dei costi dovuta ai risparmi in manutenzione, la qualità dei prodotti è a livello di negozi ordinari. Se dovessero risparmiare, avrebbe portato alla perdita di clienti e ad una completa rovina d'affari.

Una caratteristica distintiva degli sconti è una zona relativamente piccola per il commercio, spesso in questi negozi sono prodotti prodotti sotto il proprio marchio.

Beneficio combinato con la convenienza

Una grossa quota del mercato delle discoteche è occupata da prodotti alimentari. Ma ci sono anche reti di elettrodomestici. Gli sconti – qual è questa, se non la possibilità di acquistare beni a prezzi vicini alle tariffe all'ingrosso? Sul mercato russo di elettrodomestici, tali reti commerciali si sono stabilite in maniera abbastanza costante e creano concorrenza per gli acquirenti familiari ai consumatori. Spesso un disco elettronico è un negozio online. L'essenza del suo lavoro è semplice: una persona sceglie dal catalogo online le merci, ordini e, entro un certo tempo, viene consegnata all'acquirente a casa.

Motivi per prezzi bassi

– Non è richiesto l'affitto di uno spazio commerciale: è sufficiente affittare un piccolo magazzino per l'immissione di beni.

– mancanza di personale di manutenzione – venditori, cassieri. Abbastanza per trasportare attrezzature ai clienti.

Elettronica di scontrino

Il più grande discounter di elettronica al momento attuale nel mercato russo è TechnoPoint. L'azienda è fortemente impegnata nella vendita al dettaglio di elettrodomestici con l'utilizzo di nuovi metodi di vendita di prodotti. I lavori relativi all'emissione e alla ricezione delle merci sono effettuati in punti appositamente affittati, dotati di terminali informatici. Fornisce condizioni flessibili per l'acquisto di prodotti per clienti abituali.

Elettrodomestici da sconto

Un elettrodomestico discounter è una rete di negozi che vendono apparecchiature ristrutturate o quelle che sono state esposte per lungo tempo nelle finestre dei negozi ordinari. Per questo tipo di prodotto essi forniscono anche un periodo di garanzia, in modo che il consumatore può aspettarsi un livello elevato di servizio. Molti discounters elettronici stanno lavorando con i produttori della Cina oggi – i prezzi per le merci in questo caso sono abbastanza bassi. In Cina, negli ultimi anni, abbiamo prodotto apparecchiature di alta qualità, cercando di non perdere la produzione tecnologica dell'Occidente.

Formazione dei prezzi

Lo sviluppo di questi negozi ha portato alla creazione di reti in diverse direzioni, tra cui la vendita di scarpe. Un classico negozio che vende scarpe è un negozio con un'area di vendita da 300 a 600 metri quadrati. M, e l'assortimento – non più di 4 mila oggetti. In questa industria esistono due direzioni diverse. Il primo è una rete di sconti di scarpe impegnati nella vendita di prodotti a basso prezzo da uno o più produttori. Il secondo è negozi che vendono beni di una determinata azienda che sono rimasti dalle collezioni invendute. Entrambi i tipi di sconti forniscono ai propri clienti prodotti a basso prezzo.

Quindi, gli sconti – ciò che è, è noto oggi alla maggioranza dei consumatori. Essi sono impegnati nell'implementazione di prodotti a basso costo e si aspettano di trarre vantaggio dal rapido fatturato. I negozi che preferiscono lavorare nella seconda direzione, trarranno profitto dalla liquidità della collezione, prodotti dai produttori di marche.

Scarpe di scarpe

Gli sconti più grandi nell'industria della scarpa nel territorio della Russia sono "CenterObuv", "Mattino". Fornire un numero costante di acquirenti sui piani commerciali degli sconti, naturalmente, prezzi bassi per i prodotti, nonché un layout speciale di scarpe, creando l'impressione di una vasta gamma di prodotti. I principali clienti sono persone con redditi mensili bassi, che devono mantenere un importo strettamente definito di denaro. Il discounter di calzature è un negozio che rappresenta l'assortimento di entrambi i produttori occidentali e quelli russi. Alcuni negozi sono impegnati nella fornitura di scarpe dalla Cina, altre producono merci sotto il proprio marchio – ad esempio "TsentrObuv".

La riduzione dei costi del calzolaio è anche effettuata a causa di un piccolo numero di personale di manutenzione reclutato. La catena di scarpe assume un alto grado di self-service del cliente. L'intero assortimento del negozio è spesso esposto al piano di negoziazione, in modo che l'acquirente possa scegliere indipendentemente il colore e la dimensione delle scarpe da acquistare.

Anche il discounter sportivo si trova spesso nella maggior parte delle città, perché molti atleti vogliono poter acquistare prodotti di alta qualità a prezzi ridotti. Moderno discounter – che cosa è, non è un'ottima occasione per risparmiare un importo abbastanza impressionante quando si acquista le merci necessarie! Tali reti si stanno sviluppando molto rapidamente, espandendo la base dei propri negozi in tutte le regioni del paese.

Più spesso, le catene di sconti-negozio si trovano in luoghi affollati, dove il flusso dei clienti sarà composto da entrambi gli acquirenti mirati che sono venuti per un certo prodotto, così come dai passanti casuali che hanno appena visitato, ma molto probabilmente non andranno senza l'acquisto. A proposito, questo è il modo in cui gli acquirenti più casuali diventano permanenti.